文\楊安妃

十年不遇的大雪天氣，若恰好在這一天開業(yè)，作為經(jīng)銷商的您內(nèi)心難免焦慮，抱怨上天不公。然而，卻有那么一家新徽派代表的木門·整木定制品牌的專賣店，創(chuàng)收了39單117萬，這家店就是尚佰木門·整木定制蚌埠專賣店，店長是陳愛萍。

看到這樣的信息，或許您有了以下幾點(diǎn)疑問：

①遇到惡劣天氣，新開業(yè)的門店成員如何做？

②創(chuàng)收如此佳績，加盟的品牌總部有扶持嗎？

③他們賣出的產(chǎn)品為何能達(dá)到平均每單30萬？

堅(jiān)持“下令即收到”原則

在天寒地冷的日子開業(yè)，陳店長肯定有壓力，因?yàn)?017年加盟后，老板就下達(dá)了目標(biāo)：“第一年，咱先干個(gè)600萬?！钡齾s堅(jiān)持了“下令即收到”原則，即經(jīng)銷商老板的一聲令下便會(huì)去執(zhí)行。自執(zhí)行力如此強(qiáng)，在于尚佰木門·整木定制培訓(xùn)有道。

尚佰木門·整木定制對(duì)員工也是采取“全員軍訓(xùn)”的態(tài)度，讓每一位加入公司家庭的人都擁有很高的素質(zhì)，遇事不妥協(xié)、不退縮。

而對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，更是不僅限于對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，而是提供了導(dǎo)購基礎(chǔ)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、安裝人員培訓(xùn)、美容師培訓(xùn)、門店管理培訓(xùn)、渠道拓展培訓(xùn)、公司對(duì)接培訓(xùn)、每周“愛尚星期五”在線培訓(xùn)等課程服務(wù)。

陳店長在參加三次精英訓(xùn)練營培訓(xùn)，2次獲得了一等獎(jiǎng)、1次獲得了二等獎(jiǎng)。可見，其學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、溝通能力、績效能力等方面具備很高的素質(zhì)。她所具備的素質(zhì)必定也會(huì)影響到所招聘的員工的素質(zhì)，因?yàn)樗龑?duì)她們培訓(xùn)到位，這也是她能夠淡定地應(yīng)對(duì)惡劣天氣的原因。

總部調(diào)動(dòng)周邊“尚佰家人”

當(dāng)然，專賣店開業(yè)遇困難，尚佰木門·整木定制總部也不能袖手旁觀。不僅履行了招商時(shí)給到經(jīng)銷商開業(yè)策劃、物料支持，人員駐點(diǎn)全程指導(dǎo)的承諾，更是調(diào)動(dòng)了周邊“尚佰家人”前來幫忙。

從開業(yè)之前的培訓(xùn)、免費(fèi)提供門店選址、門店設(shè)計(jì)，到總部后來提供的開業(yè)策劃，是尚佰木門·整木定制給到經(jīng)銷商的權(quán)益。

而開店策劃是根據(jù)該地區(qū)的實(shí)際情況而設(shè)定的，但是出現(xiàn)突發(fā)事件——大雪天氣，肯定要有所變通，為此尚佰木門·整木定制總部派了指導(dǎo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、調(diào)整。

蚌埠專賣店團(tuán)隊(duì)6人，要想在惡劣天氣的開業(yè)期間取得優(yōu)異的成績確實(shí)有點(diǎn)難度。為此，總部決定調(diào)配了周邊有經(jīng)驗(yàn)的“尚佰家人”，這一舉動(dòng)不一定在所有的品牌都能體現(xiàn)。

整木家居定制服務(wù)成賣點(diǎn)

回歸到實(shí)質(zhì)，能夠成功帶動(dòng)消費(fèi)的肯定也不能純靠“人情”，服務(wù)再好，產(chǎn)品也要跟得上，并且銷售的產(chǎn)品不可能僅限于幾套門，要不然怎么可能會(huì)取得平均每單30萬？

在店面面積達(dá)150平方米以上的蚌埠專賣店，向消費(fèi)者售賣的產(chǎn)品包括了高端木門、背景墻、推拉門酒柜、餐邊柜、入戶鞋包柜、過道圓弧埡口、過道端景、臥室衣柜書柜、免漆衣柜等整木家居定制領(lǐng)域的產(chǎn)品。

所提供的這些整木家居定制產(chǎn)品，設(shè)計(jì)感符合高端定位需求，這在很多購買過尚佰木門·整木定制產(chǎn)品的客戶案例中，都是有據(jù)可依的，比如合肥文一塘溪津門的一套3室2廳2衛(wèi)1廚的設(shè)計(jì)，采用的是現(xiàn)代風(fēng)格的法國灰，讓有限的空間里得到視覺的釋放。

事實(shí)存在的客戶案例恰恰成了陳店長他們?cè)谧鲩_業(yè)銷售時(shí)的賣點(diǎn)之一，能夠快速地讓客戶信服及喜歡。

從這家蚌埠專賣店的開業(yè)故事中可以看出，完美的開業(yè)策劃，遠(yuǎn)不如隨機(jī)應(yīng)變的現(xiàn)場(chǎng)策劃，更能體現(xiàn)經(jīng)銷商門店經(jīng)營和總部管理實(shí)力。

若到尚佰木門·整木定制總部去參觀交流，無論是與尚佰木業(yè)加盟事業(yè)中心的員工交流，還是到車間參觀時(shí)與底漆車間的打磨工交流，您會(huì)發(fā)現(xiàn)這家品牌值得您加盟，因?yàn)樗麄儗I(yè)而認(rèn)真的精神態(tài)度會(huì)“傳染”。