在重慶，有那么一家品牌商16年來堅持了“為下一代健康成長負(fù)責(zé)”使命，最終獲得了全國300多家經(jīng)銷商的誠意加盟。它就是天大木門，那么它又是如何理解“下一代市場”？

當(dāng)你看到這一標(biāo)題，可能會產(chǎn)生一些問題：何為“下一代市場”？這個市場為什么會成為木門經(jīng)銷商們新的目標(biāo)？這都與當(dāng)下人們所談到的“年輕化”方向離不開，但多數(shù)經(jīng)銷商因為跟隨的品牌商所提出來的理念雷同，經(jīng)營的產(chǎn)品很難有競爭力。在重慶，卻有那么一家品牌商16年來堅持了“為下一代健康成長負(fù)責(zé)”使命，最終獲得了全國300多家經(jīng)銷商的誠意加盟。它就是天大木門，那么它又是如何理解“下一代市場”？

做好兒童市場

要做好下一代市場，首先要做好兒童市場，在產(chǎn)品上講究環(huán)保，更要注重產(chǎn)品設(shè)計的整體效果。天大木門在產(chǎn)品上始終堅持以“舒適、環(huán)保、品味”為核心的設(shè)計理念，長期潤滑環(huán)保凈味寶涂裝，采用歐洲E0/E1級標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)健康板材。特別是對于現(xiàn)在人們所關(guān)注的甲醛問題，天大木門能夠做到全線產(chǎn)品采用不釋放甲醛的禾香板。

面對不同價位的年輕父母，天大木門也是有了不同材質(zhì)對應(yīng)的中高低端系統(tǒng)價格體系，如天大木門通過實木顆粒板、禾香板系列來實現(xiàn)了大眾群體的口味，而OSB生態(tài)實木木門系列和進口純實木木門系列，則是為了能夠適應(yīng)于高端群體、頂級群體。

除了在產(chǎn)品用材方面，天大木門在設(shè)計方面也是做足了工夫。對于下一代的臥室，配用了維尼熊、花仙子等多種動畫形象，顏色方面多數(shù)采用白色，與兒童的純潔心靈相呼應(yīng)。當(dāng)然，“下一代市場”并非只有兒童臥室，因為兒童臥室木門的購買者，往往是年輕的父母。對于他們來講，如何做到既符合自己的審美觀，同時又符合下一代的成長的需求?天大木門深知父母這點憂慮，推出了多種風(fēng)格的產(chǎn)品，如歐式風(fēng)格、現(xiàn)代簡約風(fēng)、客廳經(jīng)典風(fēng)、美式風(fēng)格......多種的風(fēng)格可供選擇，若遇到一些容易糾結(jié)的年輕父母，天大木門則會根據(jù)其愛好為其提供心怡的款式搭配。

但如果僅在現(xiàn)有的款式供選擇，自然是不能符合當(dāng)下年輕父母的選擇，必須要有定制。因此，天大木門提供了無憂的定制體驗，而且配備了15條木門智能生產(chǎn)線，日產(chǎn)1000樘，年產(chǎn)30萬樘，結(jié)合柔性定制思維再造升級，生產(chǎn)效率提升60%以上，能夠急速完成產(chǎn)品訂單解除客戶后顧之憂，這也為天大木門的經(jīng)銷商們又增加競爭力。

因此，天大木門首先達到了“下一代市場”的需要第一點。

營銷要有真實性

第二點則需要在營銷方面下足功夫，不要靠“先提價后促銷”的虛假手段，因為就像父母要盡量不對兒童撒謊道理一樣，謊言會漸漸失去人心，只有真實的營銷策略才能持續(xù)穩(wěn)定市場。為此，天大木門專門請專業(yè)的營銷公司為經(jīng)銷商舉辦多次的營銷培訓(xùn)會，更是提出了《天大木門158T盈利模式》，所謂的158T盈利模式，“1”是指1套在色彩甄選、原材甄選、柔性定制、工藝甄選的變態(tài)級甄選系統(tǒng);“5”則指天大木門超級后臺保障系統(tǒng)有5步驟;“8T”則指通過8種方法解決經(jīng)營者五大困局。

具體落實到實處，天大木門給每個經(jīng)銷商制定一套終端運營系統(tǒng)，月銷百萬錐形攻略營銷活動主推，安排市場部操盤20場營銷活動以上，從業(yè)經(jīng)驗2年以上的營銷人員親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工去談判、進店、店內(nèi)促銷活動等，在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行分析總結(jié)，并詳細地講解給經(jīng)銷商的銷售人員。

同時，為了讓經(jīng)銷商更加有信心做好市場，公司總部為經(jīng)銷商以全國性造勢，全面覆蓋海、陸、空宣傳以及進行線上推廣、百度推廣、整合各大一線媒體推廣，每月至少100次行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣，通過一系列的推廣途徑來擴大品牌的影響力。

可以說，天大木門用先進、科學(xué)連鎖經(jīng)營管理模式，成熟、獨特的品牌運作，讓經(jīng)銷商快速掌握運營管理、團隊建設(shè)及營銷方法，用1~2年的時間讓老板脫身，讓老板做該做的事情。而每年總部都會至少2次舉辦金牌導(dǎo)購訓(xùn)練營，全面打造高精尖銷售人才，為經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展360°全面保駕護航！

售后爭創(chuàng)為“零”

對于“下一代市場”，天大木門還認(rèn)為應(yīng)該爭創(chuàng)做“零售后”的品牌。“零售后”為何會成為下一個關(guān)注點?這可想而知，因為越多售后問題，就意味著產(chǎn)品或者服務(wù)做得不到位。若售后問題屢次出現(xiàn)，而且門店和總部都遲遲不解決，那么品牌很快就會垮掉。因此，在2018年，天大木門提出了爭創(chuàng)“零售后”品牌，以快速整裝產(chǎn)品為新的增長點，培養(yǎng)100個超級大商，實現(xiàn)業(yè)績翻兩番的目標(biāo)。

那么，如何才能做到“零售后”?這就要看產(chǎn)品的品質(zhì)以及服務(wù)的效果。無疑，產(chǎn)品的品質(zhì)天大木門已經(jīng)做到了，客戶服務(wù)也通過了專業(yè)的培訓(xùn)達標(biāo)。但是，“零售后”并非就是沒有了“售后服務(wù)”，天大木門售后服務(wù)承諾是“服務(wù)到你滿意為止”。

天大木門所作的事情，都在為“為下一代健康成長負(fù)責(zé)”，都是在做“下一代市場”。如果你也認(rèn)為這個方向沒錯，或許加盟天大木門是你的首選。