“我從2017年初就一直在考察品牌，從浙江、重慶、成都等幾個(gè)木門品牌較集中的地方多方面了解和對(duì)比。直到7月，V定制·整木家居的銷售經(jīng)理聯(lián)系到我。起初我照常像應(yīng)付許多廠家的銷售一樣，寒暄了幾句準(zhǔn)備掛掉電話。對(duì)方也許感覺(jué)到了我沒(méi)有太多想繼續(xù)談下去的欲望，就直接問(wèn)我‘你究竟想選一個(gè)什么樣的木門品牌？’一個(gè)簡(jiǎn)單直接的問(wèn)題卻勾起了我的探討欲望，于是自然地闡述了自己對(duì)品牌選擇的想法和觀點(diǎn)。第一次通話就聊了1個(gè)多小時(shí)，聊得非常好。”

以上的自述是來(lái)自已經(jīng)加盟了V定制·整木家居的經(jīng)銷商——河南洛陽(yáng)賀剛先生，不少人跟賀剛先生最初的想法一樣，當(dāng)某個(gè)廠商或者是品牌商來(lái)電時(shí)，第一反應(yīng)就是了解，而后掛電話，然后經(jīng)過(guò)深思熟慮、多方對(duì)比之后才做出決定。那么，賀剛先生為何最終選擇了V定制·整木家居，從有意向到確定加盟中間又經(jīng)歷了什么？

理念相符加深加盟意向

選擇一家品牌商加盟，賀剛先生就把“品牌理念”放在首位。賀剛是一位老建材人，從最初的裝修做起，后來(lái)自己經(jīng)營(yíng)了木門專賣店。長(zhǎng)時(shí)間與木制品打交道，讓他也精通了尺量、安裝、保養(yǎng)等，促使他和木門之間產(chǎn)生了無(wú)法割舍的緣分。

因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間專注在這個(gè)行業(yè)，賀剛先生養(yǎng)成了琢磨市場(chǎng)、預(yù)知市場(chǎng)的習(xí)慣。他認(rèn)為，當(dāng)今的木門市場(chǎng)，品牌繁雜，質(zhì)量參差不齊，各種商家換著花樣搞活動(dòng)，聯(lián)盟、砍價(jià)會(huì)層出不窮，讓很多消費(fèi)者看花了眼睛，其中也不乏消費(fèi)者吃了不良商家的苦頭。行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了一個(gè)巨大的危機(jī)：消費(fèi)者和品牌之間的信任危機(jī)。而V定制·整木家居設(shè)置了八星服務(wù)評(píng)級(jí)模式，用戶可對(duì)專賣店所有每個(gè)板塊進(jìn)行監(jiān)督與星級(jí)評(píng)定，確保服務(wù)的機(jī)制化與滿意度。“注重口碑”這一點(diǎn)正好符合賀剛先生的想法——建立消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信賴關(guān)系。

而當(dāng)初V定制·整木家居的銷售經(jīng)理的銷售方式也比較獨(dú)特，并非一昧地強(qiáng)調(diào)自身品牌的優(yōu)勢(shì)，而是真正從經(jīng)銷商的疑慮開(kāi)始，先了解像賀剛先生的經(jīng)銷商的需求是什么，然后再有層次地深入剖析了行業(yè)的方向和趨勢(shì)。正是因?yàn)閂定制·整木家居并不僅僅是要求服務(wù)好客戶，而且要求服務(wù)好經(jīng)銷商的理念，一句真正為經(jīng)銷商著想的“你究竟想選一個(gè)什么樣的木門品牌？”道破交流隔膜，讓賀剛先生最終選擇加盟了V定制·整木家居這個(gè)平臺(tái)。

定位和營(yíng)銷手段確定意向

除了服務(wù)理念是一致外，產(chǎn)品定位也是經(jīng)銷商加盟一家品牌商或者是廠商的又一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)初賀剛先生在選擇品牌時(shí)，就認(rèn)定了要做年輕人的生意，因此根據(jù)80、90后年輕一代人的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，賀剛先生認(rèn)為必須讓價(jià)格回歸價(jià)值，以超高性價(jià)比和獨(dú)特的服務(wù)模式來(lái)做圈子營(yíng)銷。

定位在年輕群體的V定制·整木家居不僅以定制產(chǎn)品的簡(jiǎn)單化、品質(zhì)化、服務(wù)化為年輕一代用戶節(jié)約選購(gòu)時(shí)間，節(jié)約家裝成本。而且不僅僅僅限于木門或者衣柜等單品，而是以木門、墻板、衣柜、酒柜、櫥柜、定制家具、成品家具等為一體的整體家居，并且確保各品類之間的配套高度融合性及色彩的完美補(bǔ)充性。這也就為年輕群體多樣化選擇提供了配套服務(wù)，正好也減少了賀剛先生提供配套服務(wù)的工作量。

除此以外，賀剛先生也非常看重V定制·整木定制的營(yíng)銷手段，運(yùn)用創(chuàng)新的終端互聯(lián)網(wǎng)+分享消費(fèi)模式，全網(wǎng)覆蓋，極大限度利用用戶資源，真正實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷策略，真正符合年輕一代的購(gòu)買習(xí)慣，這也就讓終端團(tuán)隊(duì)銷售積極性難題迎刃而解。

量身定制運(yùn)營(yíng)方案堅(jiān)定意向

認(rèn)可了品牌，接下來(lái)就是加盟費(fèi)、品牌進(jìn)駐等問(wèn)題了。賀剛先生在加入V定制·整木家居時(shí)，也是看中了“低投入”這一點(diǎn)：“終端加盟商要低投入，快速回本盈利的戰(zhàn)略恰好迎合了我這種資金不夠?qū)捲５慕?jīng)銷商。”

簽訂了加盟后，V定制·整木家居也承諾在入駐賀剛先生的店鋪時(shí)，會(huì)提供樣品折扣支持、裝修補(bǔ)貼支持、廣告推廣支持、終端培訓(xùn)支持、銷售訂單支持、活動(dòng)支持、團(tuán)隊(duì)打造支持。

在運(yùn)營(yíng)方面，V定制·整木家居并非一昧強(qiáng)調(diào)店鋪“標(biāo)準(zhǔn)化”運(yùn)營(yíng)，而是多次為賀剛先生的店鋪選址進(jìn)行考察選定，并且量身定制專賣店運(yùn)營(yíng)方案，派專人手把手操作教學(xué)，確保專賣店盈利率達(dá)到80%以上。這一舉措，讓賀剛先生表示有信心做好業(yè)績(jī)。

因此，V定制·整木家居成功地與賀剛先生合作，靠的不僅僅是20余年大型制造企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，而是一句貼切的話語(yǔ)，以“品質(zhì)、服務(wù)、口碑”為公司核心理念，清晰的定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，以及量身定制的運(yùn)營(yíng)方案。