曾獲諾貝爾獎的法國哲學家亨利·柏格森（Henri Bergson）說過：“對新的對象必須創出全新的概念。”在新的世紀里，國家方面出了不少變革的措施來應對變化，木門行業也是如此。對待新一代的新思維，企業要采取一些新的概念才能獲得他們的青睞。

復合型綜合改革大背景

為了符合社會的發展需求，與“復合型”相關的新概念被陸續提出。在教育方面，國家頒布了《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》，倡導重點擴大應用型、復合型、技能型人才培養規模。在經濟方面，商務部新聞發言人高峰在商務部2018年第一次例行新聞發布會上向媒體介紹，全國各自貿試驗區試點均取得多方面的重大進展，形成了多領域、復合型綜合改革的態勢。高峰介紹，在黨中央、國務院的統籌指揮下，目前全國11個自貿試驗區主要是圍繞著制度創新這個核心，按照中央賦予的特色戰略定位，在深化改革、擴大開放上進行差別化的探索試驗。

在房地產方面，也提出了“復合地產”概念，打破以往地產開發中的單一理念支持的經營模式，以地產為載體，整合農業、商業、旅游業、教育等多種產業。

而在木門行業中，設計師也將迎來新的變革，不少企業在年會中都談及新時代設計師的角色地位的重視，特別是運用3D技術，通過設計師直接與消費者溝通來提高銷售業績和客戶體驗的企業，于是以“設計師主導”的模式也漸漸在行業流行。

“設計師主導”潮流

對于設計師的定義，解釋為對設計事物的人的一種泛稱，一般是指在某個特定的專門領域創造或提供創意的工作，從事藝術與商業結合在一起的人。然而，正因為有“新零售”、“互聯網+”等新概念的涌現，企業不斷地進行變革，對組建的團隊構造也是有變化的，設計師也被重新定義了。

設計師的工作不再局限于專業的技術，為消費者提供符合個性化的設計，還可能要兼做“銷售員”的工作，也就是有點“復合型設計師”的味道。因為企業認為，設計師是參與出品的第一人，最清楚設計服務的理念，倘若能夠把產品的設計理念準確地表達給消費者，這樣就減少了銷售人員在傳遞產品信息的時候出現紕漏，設計的微妙之處也會被消費者所注意到，從而提高交易的成功率。

“設計理念銷售”概念嘗鮮

不過，這種“設計師主導”模式的企業也不少，要求復合型設計師還是有點難度的，因為部分設計師對自己的要求就是在設計行業深究，而不涉足銷售。那么，企業還有什么新招讓自己脫穎而出呢？“設計理念銷售”開始被人們所關注，所謂的設計理念銷售，就是通過設計理念主導整個銷售環節。

大多數的企業在產品發布會上采用的是傳統方式：以產品的工藝特點為重點來解說。而格林福木門近期的一場新品發布會卻要求與眾不同。這場產品發布會的主題是“若·物”，由新銳設計師賈卓對五個系列的產品進行解說。

格林福木門新出的五個系列的產品，第一個是“燃夢”系列，賈卓稱是寓意著點燃人們的夢想。這一系列的產品專為那些追逐自由、渴望成功的年輕人量身打造，不經意間的色彩搭配，仿佛是生活中的一個個驚喜，令人留戀。

第二個系列的產品是“赫禮”系列，寓意著赫赫有名的禮物，實際上是對中國傳統建筑的一種理解，更多的是來自于中華民族文化對我們這批現代人的恩賜。用古代建筑里面最核心的一個概念——支撐成為赫禮，這個概念就是責任。

第三個系列的產品是“夢羽”系列，真正核心的概念是一邊飛翔、一邊守護，是將鳥兒的羽毛幻化成靈動的線條，仿佛母親對孩子的守護，仿佛是舞者在翩翩起舞，仿佛是人們為了理想而飛翔。

第四個系列的產品是“芳華”系列，如同正熱播的同名電影所呈現的那樣，小號、手風琴、舞姿，在文工團演員身上激蕩的是對時光的敬重，過去的每一刻都是一種回憶、一種記錄、一種情懷、一種感受，青春流逝如幻似夢，卻永遠揮之不去，美麗如初。

第五個系列的產品是“一念之間”系列，是每個人的心境呈現，是簡素亦繁華的概念解讀，是那首《一念之間》歌曲所傳達的人生哲理與生活情趣。

從以上的解說來看，格林福木門的新品會并沒有涉及到產品的工藝解說，重點卻放在了設計理念上，以藝術的方式來闡釋新品，其實也是一種“軟推”的方式，用設計的態度來傳達賦予產品的藝術感，從而讓喜歡藝術生活、年輕的消費者更容易接受格林福木門，這也是“設計理念銷售”概念的體現。

其實，這種“設計理念銷售”的方式也有點像“虛擬場景營銷”，比如在汽車行業里，有的銷售員更注重告訴消費者購買此車后可以怎么使用，勾勒出有車后的美好生活的畫面，讓消費者更加心動。不同的是，木門是生活物品中的一部分，最大的價值應屬使用價值，但也有越來越大的消費者更看重審美價值，這也就是設計師所要傳達的設計理念。因此，木門行業在應對“定制潮”時，不一定要選擇轉型，可以嘗試一下像格林福木門的新營銷手段——“設計理念銷售”。