曾獲諾貝爾獎(jiǎng)的法國(guó)哲學(xué)家亨利·柏格森（Henri Bergson）說(shuō)過(guò)：“對(duì)新的對(duì)象必須創(chuàng)出全新的概念。”在新的世紀(jì)里，國(guó)家方面出了不少變革的措施來(lái)應(yīng)對(duì)變化，木門行業(yè)也是如此。對(duì)待新一代的新思維，企業(yè)要采取一些新的概念才能獲得他們的青睞。

復(fù)合型綜合改革大背景

為了符合社會(huì)的發(fā)展需求，與“復(fù)合型”相關(guān)的新概念被陸續(xù)提出。在教育方面，國(guó)家頒布了《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》，倡導(dǎo)重點(diǎn)擴(kuò)大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。在經(jīng)濟(jì)方面，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰在商務(wù)部2018年第一次例行新聞發(fā)布會(huì)上向媒體介紹，全國(guó)各自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)均取得多方面的重大進(jìn)展，形成了多領(lǐng)域、復(fù)合型綜合改革的態(tài)勢(shì)。高峰介紹，在黨中央、國(guó)務(wù)院的統(tǒng)籌指揮下，目前全國(guó)11個(gè)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)主要是圍繞著制度創(chuàng)新這個(gè)核心，按照中央賦予的特色戰(zhàn)略定位，在深化改革、擴(kuò)大開(kāi)放上進(jìn)行差別化的探索試驗(yàn)。

在房地產(chǎn)方面，也提出了“復(fù)合地產(chǎn)”概念，打破以往地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的單一理念支持的經(jīng)營(yíng)模式，以地產(chǎn)為載體，整合農(nóng)業(yè)、商業(yè)、旅游業(yè)、教育等多種產(chǎn)業(yè)。

而在木門行業(yè)中，設(shè)計(jì)師也將迎來(lái)新的變革，不少企業(yè)在年會(huì)中都談及新時(shí)代設(shè)計(jì)師的角色地位的重視，特別是運(yùn)用3D技術(shù)，通過(guò)設(shè)計(jì)師直接與消費(fèi)者溝通來(lái)提高銷售業(yè)績(jī)和客戶體驗(yàn)的企業(yè)，于是以“設(shè)計(jì)師主導(dǎo)”的模式也漸漸在行業(yè)流行。

“設(shè)計(jì)師主導(dǎo)”潮流

對(duì)于設(shè)計(jì)師的定義，解釋為對(duì)設(shè)計(jì)事物的人的一種泛稱，一般是指在某個(gè)特定的專門領(lǐng)域創(chuàng)造或提供創(chuàng)意的工作，從事藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合在一起的人。然而，正因?yàn)橛小靶铝闶邸薄ⅰ盎ヂ?lián)網(wǎng)+”等新概念的涌現(xiàn)，企業(yè)不斷地進(jìn)行變革，對(duì)組建的團(tuán)隊(duì)構(gòu)造也是有變化的，設(shè)計(jì)師也被重新定義了。

設(shè)計(jì)師的工作不再局限于專業(yè)的技術(shù)，為消費(fèi)者提供符合個(gè)性化的設(shè)計(jì)，還可能要兼做“銷售員”的工作，也就是有點(diǎn)“復(fù)合型設(shè)計(jì)師”的味道。因?yàn)槠髽I(yè)認(rèn)為，設(shè)計(jì)師是參與出品的第一人，最清楚設(shè)計(jì)服務(wù)的理念，倘若能夠把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念準(zhǔn)確地表達(dá)給消費(fèi)者，這樣就減少了銷售人員在傳遞產(chǎn)品信息的時(shí)候出現(xiàn)紕漏，設(shè)計(jì)的微妙之處也會(huì)被消費(fèi)者所注意到，從而提高交易的成功率。

“設(shè)計(jì)理念銷售”概念嘗鮮

不過(guò)，這種“設(shè)計(jì)師主導(dǎo)”模式的企業(yè)也不少，要求復(fù)合型設(shè)計(jì)師還是有點(diǎn)難度的，因?yàn)椴糠衷O(shè)計(jì)師對(duì)自己的要求就是在設(shè)計(jì)行業(yè)深究，而不涉足銷售。那么，企業(yè)還有什么新招讓自己脫穎而出呢？“設(shè)計(jì)理念銷售”開(kāi)始被人們所關(guān)注，所謂的設(shè)計(jì)理念銷售，就是通過(guò)設(shè)計(jì)理念主導(dǎo)整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

大多數(shù)的企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上采用的是傳統(tǒng)方式：以產(chǎn)品的工藝特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)解說(shuō)。而格林福木門近期的一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)卻要求與眾不同。這場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的主題是“若·物”，由新銳設(shè)計(jì)師賈卓對(duì)五個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)行解說(shuō)。

格林福木門新出的五個(gè)系列的產(chǎn)品，第一個(gè)是“燃?jí)簟毕盗校Z卓稱是寓意著點(diǎn)燃人們的夢(mèng)想。這一系列的產(chǎn)品專為那些追逐自由、渴望成功的年輕人量身打造，不經(jīng)意間的色彩搭配，仿佛是生活中的一個(gè)個(gè)驚喜，令人留戀。

第二個(gè)系列的產(chǎn)品是“赫禮”系列，寓意著赫赫有名的禮物，實(shí)際上是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)建筑的一種理解，更多的是來(lái)自于中華民族文化對(duì)我們這批現(xiàn)代人的恩賜。用古代建筑里面最核心的一個(gè)概念——支撐成為赫禮，這個(gè)概念就是責(zé)任。

第三個(gè)系列的產(chǎn)品是“夢(mèng)羽”系列，真正核心的概念是一邊飛翔、一邊守護(hù)，是將鳥(niǎo)兒的羽毛幻化成靈動(dòng)的線條，仿佛母親對(duì)孩子的守護(hù)，仿佛是舞者在翩翩起舞，仿佛是人們?yōu)榱死硐攵w翔。

第四個(gè)系列的產(chǎn)品是“芳華”系列，如同正熱播的同名電影所呈現(xiàn)的那樣，小號(hào)、手風(fēng)琴、舞姿，在文工團(tuán)演員身上激蕩的是對(duì)時(shí)光的敬重，過(guò)去的每一刻都是一種回憶、一種記錄、一種情懷、一種感受，青春流逝如幻似夢(mèng)，卻永遠(yuǎn)揮之不去，美麗如初。

第五個(gè)系列的產(chǎn)品是“一念之間”系列，是每個(gè)人的心境呈現(xiàn)，是簡(jiǎn)素亦繁華的概念解讀，是那首《一念之間》歌曲所傳達(dá)的人生哲理與生活情趣。

從以上的解說(shuō)來(lái)看，格林福木門的新品會(huì)并沒(méi)有涉及到產(chǎn)品的工藝解說(shuō)，重點(diǎn)卻放在了設(shè)計(jì)理念上，以藝術(shù)的方式來(lái)闡釋新品，其實(shí)也是一種“軟推”的方式，用設(shè)計(jì)的態(tài)度來(lái)傳達(dá)賦予產(chǎn)品的藝術(shù)感，從而讓喜歡藝術(shù)生活、年輕的消費(fèi)者更容易接受格林福木門，這也是“設(shè)計(jì)理念銷售”概念的體現(xiàn)。

其實(shí)，這種“設(shè)計(jì)理念銷售”的方式也有點(diǎn)像“虛擬場(chǎng)景營(yíng)銷”，比如在汽車行業(yè)里，有的銷售員更注重告訴消費(fèi)者購(gòu)買此車后可以怎么使用，勾勒出有車后的美好生活的畫(huà)面，讓消費(fèi)者更加心動(dòng)。不同的是，木門是生活物品中的一部分，最大的價(jià)值應(yīng)屬使用價(jià)值，但也有越來(lái)越大的消費(fèi)者更看重審美價(jià)值，這也就是設(shè)計(jì)師所要傳達(dá)的設(shè)計(jì)理念。因此，木門行業(yè)在應(yīng)對(duì)“定制潮”時(shí)，不一定要選擇轉(zhuǎn)型，可以嘗試一下像格林福木門的新?tīng)I(yíng)銷手段——“設(shè)計(jì)理念銷售”。