所在范圍的人數基本不變，門店經營的類別基本固定，每年的盈利額基本相差不大，這讓不少滿懷大志的家居人開始有些躁動，不滿足于現狀，正所謂“恢弘志士之氣,不宜妄自菲薄”。那么，如何突破目前近乎固定的業績？聽聽這位不愿意透露全名的經營19年的鋁門窗的李總是如何通過跨界經營奇田木業獲得突破的。

李總是一位茂名人，接觸家居建筑行業到目前為止已經有28年了，不過真正做屬于自己的生意是在2009年。門店成立前，李總找了一家鋁門窗的品牌行加盟，然而一切并不是那么順利，因為茂名屬于三線城市，而且本來就已經有不少鋁門窗的門店。不過，最后憑借著李總積累的人脈，店面慢慢經營起來了。然而，李總跟很多專營店的負責人一樣，都遇到了一個困惑：每年的營業額很難再突破。在參加2013第十五屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會上，李總對奇田木業的木門產生了興趣。

外觀高檔奪目，技術強硬

為何會對奇田木業產生興趣，而并非是其他品牌商？李總回憶說：“當時，我在奇田木業展位上經過，看見展示的是全新高端整木家裝原木產品和個性化民用實木家具等多款配套新品，抱著欣賞的心態，所以就進去看看。”

接待李總的是一位姓陳的銷售經理，他一開始并沒有講招商的優勢，而且向李總介紹了奇田木業的產品技術優勢。奇田木業的產品相對于數量來講，更注重質量，要求都是精品，因而在外觀方面也比較用心。再者，奇田木業董事長黃志雄先生，堅持專注于高端原木門市場產品的差異化。在2012年，奇田木業技術團隊在綜合市場反饋信息后，公司投入專項資金對高檔原木材質的穩定性進行潛心研發與設計，在繼‘指接橡膠木門首創企業’后，繼而推出三層原木組合結構原木門。奇田木業三層原木技術，通過三層結構破壞原木本身的內應力，解決原木門產品易開裂變形的問題，這也為奇田木業在高端原木門消費市場中，具有明顯競爭優勢和持續發展的能力。

公司建設壯大，榮譽無數

大致講了產品的情況后，自然也就會聊到公司建設發展的問題，畢竟一個產品再好，公司建設不夠完善，很快也會面臨困境。李總了解到，奇田木業工廠擁有全套意大利木門生產設備以及一流的研發管理人才和專業生產技師，建立了現代化的管理模式和規范化的生產工藝流程。

2002年，奇田木業用指接橡膠木來生產木門，在同行業是首家。2012年成為“中國木材流通協會木門窗委員會常務副會長單位”、“中國木門領軍企業”、“廣東木門十大品牌”、“廣東省門業協會副會長單位”、“中國全木門十大品牌”、“中國經銷商首推門業品牌”、“中國指接橡膠木門首創企業”。

通過18年的歷練， 現在的奇田木業已轉變為以高端整裝產品定位為主導的專業生產企業。2016年，奇田木業研發了很多整木家裝新產品，特別是針對部分高檔別墅、豪宅、大戶型住宅的私人需求來定制的。

“其實，在通過陳經理簡單地介紹產品的技術優勢，以及公司的建設情況后，我就已經被震撼到了。”

招商要求高，品牌可靠

對產品滿意了，對公司滿意了，最重要的是招商政策和條件滿意才行。

按照奇田木業的招商政策來看，要具備幾點要求：1.首先要認同“奇田木業”的經營理念，有信心有能力辦好奇田木業區域連鎖專賣店，代理商需要有2年以上建材行業從業經驗。2.還需要具備一定資金實力的法人，商業信用良好。3.具有一定的經營場所，實際經營面積不得少于70平方米，保證在專賣店只銷售奇田木業產品。4. 形象要統一。由總部提供整體裝修設計及配飾方案，代理商配合裝修成統一形象的店面，各地必須有專職的銷售隊伍，銷售人員在工作現場必須統一著奇田木業的工作服。

“當時，陳經理還特意問了我在這個建材行業的從業時間，以及店鋪的經營情況。后來他們給我的建議是開多一家店鋪，來提高年盈利額。說實在的，當時我是有點猶豫的，畢竟當時是怕精力不夠，怕撿了芝麻丟了西瓜，畢竟鋁門窗我已經做出感情來了。陳經理估計也看出來我這點猶豫，因此也沒有在現場就非常急于讓我簽合同，而是約定了在展會結束后到他們工廠和公司，包括一些優秀的經銷商那里去做交流。”

正是因為奇田木業的用心招商，讓李總最后做出了再開一家店鋪，結果是令李總滿意的，連續幾年，李總的年盈利額在原有的基礎上不斷翻倍增長。這也印證了奇田木業秉承“開一家專賣店，成功盈利一家”的指導思想，對加盟商采取全方位跟蹤服務（含跟單團隊和售后服務團隊）。

無論是李總的成功案例也好，還是純粹地了解奇田木業的公司情況也罷，奇田木業能夠在國內經銷商發展到三百余家，國外也出口到美國、澳大利亞、英國、巴西、愛爾蘭、新西蘭、俄羅斯、中東等國家，也正是良好口碑的表現，是值得做跨界經營的合作伙伴。