所在范圍的人數(shù)基本不變，門店經(jīng)營的類別基本固定，每年的盈利額基本相差不大，這讓不少滿懷大志的家居人開始有些躁動(dòng)，不滿足于現(xiàn)狀，正所謂“恢弘志士之氣,不宜妄自菲薄”。那么，如何突破目前近乎固定的業(yè)績？聽聽這位不愿意透露全名的經(jīng)營19年的鋁門窗的李總是如何通過跨界經(jīng)營奇田木業(yè)獲得突破的。

李總是一位茂名人，接觸家居建筑行業(yè)到目前為止已經(jīng)有28年了，不過真正做屬于自己的生意是在2009年。門店成立前，李總找了一家鋁門窗的品牌行加盟，然而一切并不是那么順利，因?yàn)槊麑儆谌€城市，而且本來就已經(jīng)有不少鋁門窗的門店。不過，最后憑借著李總積累的人脈，店面慢慢經(jīng)營起來了。然而，李總跟很多專營店的負(fù)責(zé)人一樣，都遇到了一個(gè)困惑：每年的營業(yè)額很難再突破。在參加2013第十五屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會(huì)上，李總對奇田木業(yè)的木門產(chǎn)生了興趣。

外觀高檔奪目，技術(shù)強(qiáng)硬

為何會(huì)對奇田木業(yè)產(chǎn)生興趣，而并非是其他品牌商？李總回憶說：“當(dāng)時(shí)，我在奇田木業(yè)展位上經(jīng)過，看見展示的是全新高端整木家裝原木產(chǎn)品和個(gè)性化民用實(shí)木家具等多款配套新品，抱著欣賞的心態(tài)，所以就進(jìn)去看看。”

接待李總的是一位姓陳的銷售經(jīng)理，他一開始并沒有講招商的優(yōu)勢，而且向李總介紹了奇田木業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。奇田木業(yè)的產(chǎn)品相對于數(shù)量來講，更注重質(zhì)量，要求都是精品，因而在外觀方面也比較用心。再者，奇田木業(yè)董事長黃志雄先生，堅(jiān)持專注于高端原木門市場產(chǎn)品的差異化。在2012年，奇田木業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)在綜合市場反饋信息后，公司投入專項(xiàng)資金對高檔原木材質(zhì)的穩(wěn)定性進(jìn)行潛心研發(fā)與設(shè)計(jì)，在繼‘指接橡膠木門首創(chuàng)企業(yè)’后，繼而推出三層原木組合結(jié)構(gòu)原木門。奇田木業(yè)三層原木技術(shù)，通過三層結(jié)構(gòu)破壞原木本身的內(nèi)應(yīng)力，解決原木門產(chǎn)品易開裂變形的問題，這也為奇田木業(yè)在高端原木門消費(fèi)市場中，具有明顯競爭優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展的能力。

公司建設(shè)壯大，榮譽(yù)無數(shù)

大致講了產(chǎn)品的情況后，自然也就會(huì)聊到公司建設(shè)發(fā)展的問題，畢竟一個(gè)產(chǎn)品再好，公司建設(shè)不夠完善，很快也會(huì)面臨困境。李總了解到，奇田木業(yè)工廠擁有全套意大利木門生產(chǎn)設(shè)備以及一流的研發(fā)管理人才和專業(yè)生產(chǎn)技師，建立了現(xiàn)代化的管理模式和規(guī)范化的生產(chǎn)工藝流程。

2002年，奇田木業(yè)用指接橡膠木來生產(chǎn)木門，在同行業(yè)是首家。2012年成為“中國木材流通協(xié)會(huì)木門窗委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長單位”、“中國木門領(lǐng)軍企業(yè)”、“廣東木門十大品牌”、“廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位”、“中國全木門十大品牌”、“中國經(jīng)銷商首推門業(yè)品牌”、“中國指接橡膠木門首創(chuàng)企業(yè)”。

通過18年的歷練， 現(xiàn)在的奇田木業(yè)已轉(zhuǎn)變?yōu)橐愿叨苏b產(chǎn)品定位為主導(dǎo)的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。2016年，奇田木業(yè)研發(fā)了很多整木家裝新產(chǎn)品，特別是針對部分高檔別墅、豪宅、大戶型住宅的私人需求來定制的。

“其實(shí)，在通過陳經(jīng)理簡單地介紹產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，以及公司的建設(shè)情況后，我就已經(jīng)被震撼到了。”

招商要求高，品牌可靠

對產(chǎn)品滿意了，對公司滿意了，最重要的是招商政策和條件滿意才行。

按照奇田木業(yè)的招商政策來看，要具備幾點(diǎn)要求：1.首先要認(rèn)同“奇田木業(yè)”的經(jīng)營理念，有信心有能力辦好奇田木業(yè)區(qū)域連鎖專賣店，代理商需要有2年以上建材行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2.還需要具備一定資金實(shí)力的法人，商業(yè)信用良好。3.具有一定的經(jīng)營場所，實(shí)際經(jīng)營面積不得少于70平方米，保證在專賣店只銷售奇田木業(yè)產(chǎn)品。4. 形象要統(tǒng)一。由總部提供整體裝修設(shè)計(jì)及配飾方案，代理商配合裝修成統(tǒng)一形象的店面，各地必須有專職的銷售隊(duì)伍，銷售人員在工作現(xiàn)場必須統(tǒng)一著奇田木業(yè)的工作服。

“當(dāng)時(shí)，陳經(jīng)理還特意問了我在這個(gè)建材行業(yè)的從業(yè)時(shí)間，以及店鋪的經(jīng)營情況。后來他們給我的建議是開多一家店鋪，來提高年盈利額。說實(shí)在的，當(dāng)時(shí)我是有點(diǎn)猶豫的，畢竟當(dāng)時(shí)是怕精力不夠，怕?lián)炝酥ヂ閬G了西瓜，畢竟鋁門窗我已經(jīng)做出感情來了。陳經(jīng)理估計(jì)也看出來我這點(diǎn)猶豫，因此也沒有在現(xiàn)場就非常急于讓我簽合同，而是約定了在展會(huì)結(jié)束后到他們工廠和公司，包括一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商那里去做交流。”

正是因?yàn)槠嫣锬緲I(yè)的用心招商，讓李總最后做出了再開一家店鋪，結(jié)果是令李總滿意的，連續(xù)幾年，李總的年盈利額在原有的基礎(chǔ)上不斷翻倍增長。這也印證了奇田木業(yè)秉承“開一家專賣店，成功盈利一家”的指導(dǎo)思想，對加盟商采取全方位跟蹤服務(wù)（含跟單團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)）。

無論是李總的成功案例也好，還是純粹地了解奇田木業(yè)的公司情況也罷，奇田木業(yè)能夠在國內(nèi)經(jīng)銷商發(fā)展到三百余家，國外也出口到美國、澳大利亞、英國、巴西、愛爾蘭、新西蘭、俄羅斯、中東等國家，也正是良好口碑的表現(xiàn)，是值得做跨界經(jīng)營的合作伙伴。