一、簡(jiǎn)介

錢(qián)進(jìn)，尚佰木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)“尚佰模式”的創(chuàng)始人。

二、尚佰營(yíng)銷(xiāo)策略

率先打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，首創(chuàng)綜合性木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)模式，即包括以細(xì)節(jié)服務(wù)樹(shù)立品牌、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、以網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷(xiāo)為主等。因其從細(xì)微處入手、以情感為營(yíng)銷(xiāo)線索、采用多種渠道并行的策略，有效的贏得了用戶(hù)的口碑，因而引起同行業(yè)其他品牌乃至其他行業(yè)的關(guān)注。

三、成功案例

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

以互聯(lián)網(wǎng)作為主要渠道的營(yíng)銷(xiāo)手段，綜合運(yùn)用網(wǎng)站、論壇、博客、微博、第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等載體，針對(duì)不同載體的特點(diǎn)、用戶(hù)習(xí)慣，對(duì)尚佰木門(mén)相關(guān)信息進(jìn)行包裝整合，第一時(shí)間發(fā)布，直達(dá)目標(biāo)人群，其信息傳遞兼具快捷性、有效性、貼近性、到達(dá)率高等特點(diǎn)，同時(shí)也是現(xiàn)今最為目標(biāo)消費(fèi)者所接受的營(yíng)銷(xiāo)方式。

2、道具營(yíng)銷(xiāo)

是尚佰木門(mén)獨(dú)創(chuàng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，其出發(fā)點(diǎn)是以細(xì)節(jié)服務(wù)感人、以真摯熱誠(chéng)動(dòng)人。該營(yíng)銷(xiāo)方式即尚佰木門(mén)專(zhuān)門(mén)定制了“門(mén)碰”、“票據(jù)夾”、“垃圾袋”等具有尚佰特色、印有尚佰標(biāo)識(shí)的實(shí)用小禮品，這些禮品隨門(mén)一同附贈(zèng)，由安裝工人送至消費(fèi)者手中。這些小道具，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到“上帝”的感覺(jué)，溫馨感和信任感，也是尚佰木門(mén)形成口碑營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

3、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式是“尚佰模式”中極具互動(dòng)性的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，旨在打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)“我說(shuō)你聽(tīng)”的模式，以講故事的方式，將尚佰木門(mén)與顧客之間發(fā)生的故事進(jìn)行整理、發(fā)布，力求以情動(dòng)人，與顧客之間產(chǎn)生共鳴和信任感。這些故事或是與顧客之間的真情互動(dòng)，或是與顧客之間的各執(zhí)己見(jiàn)，每個(gè)故事當(dāng)中均滲透了尚佰木門(mén)的品牌定位和服務(wù)特色。

4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

是尚佰木門(mén)制定的特色營(yíng)銷(xiāo)手段，即從細(xì)節(jié)處對(duì)消費(fèi)者做好售后服務(wù)，具體包括短信服務(wù)、意見(jiàn)反饋單等，另外安排上門(mén)安裝人員在工作完成后必須清理安裝造成的垃圾，目前在中國(guó)木門(mén)行業(yè)中還是首例。很多顧客正是因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)服務(wù)選擇尚佰木門(mén)。

5、售前營(yíng)銷(xiāo)

售前營(yíng)銷(xiāo)是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的售前部分，即在銷(xiāo)售之前就做好營(yíng)銷(xiāo)工作，具體包括準(zhǔn)備完善的產(chǎn)品說(shuō)明、圖片，完整、系統(tǒng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，以及相關(guān)的實(shí)木門(mén)知識(shí)，此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段正是專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性的最好體現(xiàn)。(報(bào)價(jià)圖片暫缺)

6、贈(zèng)送營(yíng)銷(xiāo)

是根據(jù)消費(fèi)者普遍存在的“便宜”心里，有針對(duì)性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式，例如定期做促銷(xiāo)、路演、主題活動(dòng)等，將“贈(zèng)送”作為賣(mài)點(diǎn)，給消費(fèi)者創(chuàng)造“體驗(yàn)”尚佰木門(mén)的機(jī)會(huì)。旨在拓展新客戶(hù)群體，鞏固舊有客戶(hù)群體。

7、博客營(yíng)銷(xiāo)

是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要分支，是尚佰木門(mén)獨(dú)創(chuàng)的“軟營(yíng)銷(xiāo)”方式。即將尚佰木門(mén)的信息、圖片進(jìn)行加工，通過(guò)博客、微博傳播，另外，以尚佰木門(mén)的名義撰寫(xiě)主題文章、轉(zhuǎn)引主題文章，所載文字，均為有品質(zhì)、有內(nèi)涵的文字，圖片均選用具有藝術(shù)氣息、充滿美感的美圖，讓消費(fèi)者過(guò)目不忘的同時(shí)，強(qiáng)化了尚佰木門(mén)的品牌形象。

8、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)是尚佰木門(mén)不同于同行業(yè)其他木門(mén)品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，如尚佰木門(mén)的“沙畫(huà)”系列廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上頗受追捧。現(xiàn)代人已看慣硬廣告等“硬營(yíng)銷(xiāo)”方式，電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體的沖擊力已無(wú)法撼動(dòng)目標(biāo)人群的消費(fèi)欲望，反倒是具有創(chuàng)意的手段，更符合年輕人的胃口。

9、戶(hù)外廣告

戶(hù)外廣告是尚佰模式當(dāng)中唯一的傳統(tǒng)廣告手段，若說(shuō)上述營(yíng)銷(xiāo)手段是“潛移默化”式的影響，那么戶(hù)外廣告則是唯一的“單刀直入”式推廣。戶(hù)外廣告宣傳是品牌宣傳的最有力方式，選擇戶(hù)外，尚佰旨在提高品牌認(rèn)知度，強(qiáng)化品牌形象。

四、其他營(yíng)銷(xiāo)案例

如“春宴”“開(kāi)業(yè)大戲”等促銷(xiāo)活動(dòng)，融入尚佰木門(mén)品牌文化，受到業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者關(guān)注。

尚佰木門(mén)先后被評(píng)為和授予“中國(guó)木門(mén)十大品牌”、“中國(guó)木門(mén)三十強(qiáng)”、“十年質(zhì)保示范企業(yè)”等榮譽(yù)，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售高檔實(shí)木門(mén)的大型全國(guó)知名連鎖企業(yè)。引進(jìn)德國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)內(nèi)外高端的生產(chǎn)設(shè)備專(zhuān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，傾力打造全國(guó)超一流的木門(mén)家居產(chǎn)品。

尚佰自創(chuàng)立以來(lái)，不斷追求卓越，公司始終堅(jiān)持以質(zhì)量管理為基礎(chǔ)、以品牌建設(shè)為核心、以設(shè)計(jì)研發(fā)為先導(dǎo)、以市場(chǎng)拓展為驅(qū)動(dòng)、以“創(chuàng)百年品牌，揚(yáng)民族志氣”為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的迅猛發(fā)展和品牌的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

多年來(lái)，尚佰人一直以綠色低碳為根本，以產(chǎn)品的先進(jìn)設(shè)計(jì)，高端品質(zhì)為己任，以無(wú)微不至的的細(xì)節(jié)服務(wù)為最高宗旨，全力打造“尚誠(chéng)品質(zhì)、服務(wù)佰年”的尚佰系列家居品牌。尚佰個(gè)性化的設(shè)計(jì)、高端奢華的質(zhì)感、貼心的服務(wù)也獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)同和好評(píng)。

“尚佰”一個(gè)寓意著和諧、幸福，積極追求完美生活的家居文化品牌，尚佰人積極進(jìn)取,引領(lǐng)木門(mén)潮流, 崇尚服務(wù)與健康理念,致力于成為木門(mén)行業(yè)的低碳先鋒, “尚佰”將成為您家居文化的魅力使者,堅(jiān)持為您締造幸福生活!