在準備開發一個新市場的時候，首先要對這個市場的經濟狀況、市場需求、消費者購買行為、模式及未來潛力等進行市場調研。

因為，每個區域市場環境都有所差別，要對當地能影響到該行業的因素做到心里有數，要弄清楚當地木門的專業市場、建材市場和裝飾城，那么，首先要接觸的就是當地木門經銷商，了解到底有多少家，每家的實力規模、信譽度、主要經營的品牌、主要的木門銷售渠道和經銷商的經營思路。

再而，就是根據公司的營銷政策，采用地級區域獨家代理模式開發市場，能夠較易控制市場，維護價格體系，開發后的經銷商忠誠度也是最高的。另外，經銷商選擇標準要有兩光：一是要有眼光：合作伙伴的選擇如同找對象結婚一樣，財大氣粗的不一定合適，重要的是他是否有合作意愿，他的商業道德、口碑、信譽度、營銷意識、經營理念、服務意識等符不符合。

這也是決定雙方合作是否成功的關鍵。二是要有長遠眼光：客戶網絡要和設定區域相匹配，能夠將他的網絡納入到自己的銷售體系中，能夠長久地追隨木門企業，未來有較強的發展勢頭。有了基本的標準后，將所有客戶進行分類，根據不同的條件分成不同的等級。挑選出最接近于公司所需要的那些等級的經銷商客戶。針對符合要求的目標性客戶進行重點公關，以獲取最終的經銷商。