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    展辰新材“堅定信心 共克時艱”主題分享

    展辰新材“堅定信心 共克時艱”主題分享

    2020-04-14 編輯:中國木門網 來源:網絡 瀏覽數:46850

    在這個特殊的階段,我們要選擇相信,既要相信我們的市場,也要相信我們的展辰,更要相信我們自己!讓我們堅定信心、共克時艱,讓我們一起擁抱變化、與疫情共舞!

    ▲家營服務中心渠道部副經理卓云開分享

    分享全文

    各位領導、同事:

    大家好!我是家營服務中心的卓云開。非常感謝人事行政中心,讓我有機會在這次員工大會上,做這樣一次匯報與分享,我今天分享的主題是——堅定信心,共克時艱。

    由于我在家營服務中心主要負責渠道管理方面的工作,所以今天的分享也會圍繞銷售和市場方面展開。那么,當前局勢下,銷售和市場的信心從何而來呢?

    我覺得主要是要撥開迷霧,正確看待當前的形勢。

    疫情之下,短期內下游家具廠訂單大幅度減少,也有很多家具廠選擇在清明后放假休息,這些都是不可改變的事實。對家具漆市場和銷售來說,這是一種根本性的、釜底抽薪式的打擊。對此我們不能視而不見,更不能選擇逃避。

    但是很多時候,我們在逆境時總是容易把未來想得過于糟糕,就像我們在順境時總是把未來想得過于美好一樣。我們現在對疫情的認識,要避免把未來想得太糟糕。實際上,也并沒有那么糟糕。我們如果因為疫情而喪失市場信心,那將遠比疫情本身更可怕。

    首先,我們要用發展的眼光來看待未來,疫情可能會改變行業格局、經濟格局,甚至是世界政治格局,但絕不會改變基本的供需關系。市場需求只是被暫時壓抑了,并沒有消失。疫情是短暫的,它會傷人性命,但不會偷走我們既有的經濟活力。我們仍然身處大江大河,民族復興時代給予我們的市場和銷售的機遇不會因此而消失。我們唯一要做的,就是堅持、挺住,開動腦筋、努力工作。我們要做一個積極的守望者,而不是悲觀的退縮者。

    其次,疫情不是哪一個人,哪一家公司的疫情,整個行業的所有人都深處其中,逃無可逃。但我們是家具漆第一品牌,我們應該有比別人有更多的品牌自信。我們在行業里深耕細作二十多年,我們有更好的文化、更強大的專業實力和運作體系、更優秀的團隊和客戶群體。二十多年來,我們不缺少逆境,但沒有哪次逆境能將我們打倒,相反,我們越活越好!這樣的事實鑄就了我們強大的自信,使我們可以堅信:逆境,對我們來說,就是機會。我們就應該是那一群笑到最后,笑得最美的人。

    再次,疫情不會導致我們工作的停頓,相反,我們在實際的銷售和市場工作中,仍然大有可為。我覺得在銷售的具體工作上,主要是兩點。一是要做一個肯下苦功夫的人,二是要做一個暖心的人。

    下苦功夫,要求我們利用疫情期間業務量相對較少的機會,加強修煉銷售和服務的基本功。要一個一個動作,一個一個環節來練,要一個一個客戶,一個一個問題來整理,不要去尋求什么捷徑,這個時候投機取巧是不明智的,銷售工作其實也并沒有什么捷徑,如果有,那么苦功夫才是真捷徑。基本功扎實,是每一個銷售人內在自信的深層來源。下苦功夫,還要求我們在每一個市場,每一個細分行業去深耕細作,把每一個客戶開發、每一個產品需求、每一個工藝改進,都做深做細,深耕細作能讓我們鉆進市場和客戶的骨髓,融入他們的血液,與他們共生共榮,這是天然的市場信心。

    疫情對每一個客戶的打擊都直擊內心,所以這個時候我們要做客戶的暖心人。既要幫他們排解苦悶,也要開導他們積極應對,還要為他們分擔煩惱,出謀劃策。客戶永遠不會忘記那個在困難時陪伴他們、不離不棄、幫他們想辦法的那個人。在這個既浮躁又現實的社會,真誠和陪伴永遠都比利益要珍貴。這是來自于溫暖的信心。

    總之,在這個特殊的階段,我們要選擇相信,既要相信我們的市場,也要相信我們的展辰,更要相信我們自己!讓我們堅定信心、共克時艱,讓我們一起擁抱變化、與疫情共舞!

    我的分享就到這里,愿與大家共勉,謝謝大家!

    (以上內容來自展辰新材2020年4月員工大會管理者“堅定信心共克時艱”主題分享。)

    展辰新材“堅定信心 共克時艱”主題分享

    圖文來源:展辰家具漆公眾號,侵刪

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