木門廠商與經銷商的關系十分微妙，企業需要推廣銷售自己的產品來實現最大化的銷量，經銷商需要代理企業的產品獲得利潤，在貌似目的相同的表面下，也存在著各種矛盾和沖突。木門廠家從自身產品推廣和整體市場角度出發，對經銷商的重視程度會出現一定差別，木門產品的暢銷程度也不同，廠商與經銷商的關系難免出現間隙。而經銷商在盈利方面不滿意時也會對經銷產品失去信心，在同時代理多個木門品牌時，對每個品牌都不能做到全力投入，這也將引起木門廠商的不滿。

木門企業與經銷商關系比較復雜，涉及利益關系相對敏感，木門企業如何建立經銷商信任與忠誠是木門企業擴大市場占有的當務之急。

木門企業應重視經銷商的利益，經銷商對企業而言就像是開發市場的挖掘機，企業做好操控才能挖掘財富。而善待經銷商，就要從招商政策開始，切實制定、落實經銷商優惠政策。

當然，解決矛盾并不是一味地優惠和扶持就能一勞永逸的，木門企業需用心招商。在選擇經銷商時，木門企業務必慎重，多做了解和考察，不要為了利益而盲目招商。同時，木門企業還需維護經銷商的合理利益，給出合理承諾。關系的維護溝通很重要，木門企業要積極與經銷商進行溝通交流，多對話，少對抗，也應適當開展經銷商交流會、培訓會等活動，強化經銷商忠誠度。

木門企業是否能夠壯大，很大程度上是需要依賴經銷商。那么，企業只有盡力維護好經銷商的利益，經銷商才會將更多的精力投入到產品上去，只有這樣能在形成“搶灘”優勢。