從去年開始，木門市場(chǎng)一直比較低迷，這種狀況不僅影響了企業(yè)的發(fā)展，也同樣影響了木門經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信心，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。木門企業(yè)要想在逆勢(shì)中取得發(fā)展，就必須走多元化發(fā)展之路。

環(huán)境好壞在于木門銷售業(yè)

根據(jù)對(duì)去年的木門市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，不少經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，除了受到市場(chǎng)大環(huán)境不利因素的影響之外，經(jīng)營(yíng)模式粗放、銷售渠道單一也是重要原因。業(yè)內(nèi)人士表示，去年應(yīng)該是近幾年以來(lái)，市場(chǎng)行情最糟糕的一年。最先受到?jīng)_擊的就是以夫妻店經(jīng)營(yíng)模式為主的坐商模式，市場(chǎng)人氣比以往淡了，進(jìn)店的消費(fèi)者少了，如果還是“守株待兔”，銷量肯定會(huì)不斷下滑。

某木門品牌經(jīng)銷商表示，由于受到店面條件的局限，品牌形象的終端展示做得不是太好，店面的零售生意因此也受到了一定的影響。不過(guò)由于以前在設(shè)計(jì)師與工程渠道有相當(dāng)?shù)馁Y源積累，而且在去年也加大了推廣的力度，因此銷量和去年相比，雖然增長(zhǎng)幅度不大，但是還是有一定的增長(zhǎng)。

行坐質(zhì)變?cè)谟谄髽I(yè)發(fā)展鏈

面對(duì)單一銷售模式遇阻，木門經(jīng)銷商要做的是積極地走出去，做小區(qū)推廣、走裝飾公司渠道、做促銷活動(dòng)，從等消費(fèi)者上門轉(zhuǎn)變到找消費(fèi)者上門，從“坐商”變?yōu)椤靶猩獭薄６鴮?duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，也應(yīng)走上多元化發(fā)展之路。的確，對(duì)于當(dāng)下多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷量下滑除去市場(chǎng)外部環(huán)境的因素，其中一個(gè)重要的原因就是品牌的銷售渠道單一、缺乏有效的市場(chǎng)推廣。

那么，木門企業(yè)多元化發(fā)展之路該如何走呢?首先，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商正以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖擊各行各業(yè)的發(fā)展，作為傳統(tǒng)制造業(yè)，木門企業(yè)也可以發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，積極搶占線上銷售市場(chǎng);其次，隨著城鎮(zhèn)化政策的不斷推進(jìn)，三四線市場(chǎng)消費(fèi)潛力逐漸顯現(xiàn)，渠道下沉將是木門企業(yè)的又一發(fā)展戰(zhàn)略。最后，從去年的木門市場(chǎng)來(lái)看，不少木門品牌開始在百貨商場(chǎng)開店，這也為仍靠傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)銷售的木門企業(yè)提供了借鑒。去年一整年木門行業(yè)整體成下滑趨勢(shì)，企業(yè)年末促銷想力挽狂瀾顯得有些力不從心。那么，在新的一年中，木門企業(yè)還需繼續(xù)拼搏。