更多的木門企業(yè)召開年會，往往目的只有一個，為了增加經(jīng)銷商的企業(yè)的忠誠度。召集公司一些頗具規(guī)模的經(jīng)銷商，一同總結(jié)與展望、獎勵與激勵，為企業(yè)來年的發(fā)展獻(xiàn)策獻(xiàn)力，而年會本身的排場、形式也被看作是“衡量企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好壞”的直接風(fēng)向標(biāo)。而有一些木門企業(yè)的經(jīng)銷商年會，往往走了調(diào)，變了味，經(jīng)銷商年會就是訂貨會，目的就是讓經(jīng)銷商訂貨。什么是經(jīng)銷商年會？經(jīng)銷商年會就是產(chǎn)品訂貨會嗎？經(jīng)銷商年會不約而同地被理解為產(chǎn)品訂貨會，并成為輔助產(chǎn)品銷售的一大有力手段，通俗來講，經(jīng)銷商年會就是企業(yè)把經(jīng)銷商召集在一起“開個會、樂一樂、聚一聚、聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情”。這是對年會本質(zhì)的一種誤解。經(jīng)銷商年會的本質(zhì)是企業(yè)一年一度的“集會”，是總結(jié)過去、暢想未來的盛會，是企業(yè)不可或缺的年底盛宴，主要目的是激勵經(jīng)銷商，鼓舞士氣，深化廠家與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的溝通與了解，分享一年來的業(yè)績成果和展望未來，營造和諧的氛圍，提升企業(yè)內(nèi)部的凝聚力。

事實(shí)上，眾多企業(yè)的經(jīng)銷商年會亦因此飽受詬病。參會的經(jīng)銷商對于企業(yè)的年會很反感，經(jīng)銷商年會除了拿錢去吃喝訂貨外，沒有其它任何的實(shí)際意義，對于經(jīng)銷商而言既沒有利益好處，也學(xué)不到東西。縱觀市場發(fā)展，如今經(jīng)銷商年會對企業(yè)的發(fā)展作用越來越少，以前是賣方市場，經(jīng)銷商在年會的時候搶貨，但現(xiàn)在則慢慢演變成企業(yè)釋放庫存壓力的手段，經(jīng)銷商對這類年會興趣不大。另外，一些年輕的經(jīng)銷商慢慢出現(xiàn)，他們對便捷網(wǎng)絡(luò)的依賴也逐漸顯現(xiàn)，不想大費(fèi)周章來參加年會。

經(jīng)銷商年會應(yīng)圍繞經(jīng)銷商展開，在一些木門企業(yè)年會的內(nèi)容安排上，筆者發(fā)現(xiàn)，一些木門企業(yè)的年會成了報告會，冗長且無趣。作為經(jīng)銷商，與企業(yè)成為合作伙伴，首要便是能否獲取利潤，實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展之夢。理論上說，年會的主題應(yīng)該是圍繞著“企業(yè)如何更好發(fā)展，經(jīng)銷商如何賺錢更多”展開。但實(shí)際上，大部分企業(yè)以自我感受為中心，忽視了經(jīng)銷商這一重要的主體。眾多企業(yè)的經(jīng)銷商年會每年都在重復(fù)老生常談的話題，如企業(yè)的發(fā)展史、老板的成功自傳，冗長而空洞的總結(jié)發(fā)言……新經(jīng)銷商倒還好，老經(jīng)銷商每年來一次，而且內(nèi)容基本沒什么變化，這怎么能讓人提起興趣來？千篇一律的是，木門企業(yè)經(jīng)銷商年會永遠(yuǎn)由領(lǐng)導(dǎo)致辭講話、經(jīng)銷商培訓(xùn)會、產(chǎn)品訂貨會、答謝晚宴等幾大部分組成。領(lǐng)導(dǎo)致辭總是以以回顧一年的形勢、展望下美好未來的結(jié)構(gòu)為主，內(nèi)容絕少不了“我公司在過去一年里取得了XXX成績”的空話、套話，再接著便是銷售老總洋洋灑灑的年度總結(jié)和年度計劃，或者是經(jīng)銷商代表上臺對企業(yè)感謝吹捧一番。

盡管對經(jīng)銷商來說，企業(yè)一年的發(fā)展與成績?nèi)绾畏浅Ｖ匾芏鄷r候大而空的談話不僅沒有仔細(xì)分析出企業(yè)做的好與不好的原因，相反大肆歌功頌德，忽略了很多經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中所遇到的問題。冗長無趣的報告會和報喜不報憂的“格式化”成為扼殺經(jīng)銷商參與積極性的重要因素。而在號稱“能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供精神食糧”的培訓(xùn)會上，有些企業(yè)的年會籌備者隨意讓身邊的朋友介紹所謂的“培訓(xùn)專家”，在全然不了解的前提下，將對方邀請到公司來給經(jīng)銷商空談營銷、空談專賣店建設(shè)。頗具諷刺意味的是，這些“專家”大多沒有實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，很多所講的內(nèi)容亦為不切實(shí)際的紙上談兵，可能甚至還沒有參與活動的老牌經(jīng)銷商們資深，對市場把握的程度也不如一些資深經(jīng)銷商。于是乎，經(jīng)常在企業(yè)的年會現(xiàn)場可以看到這樣一幅頗具意味的畫面：“培訓(xùn)專家”在臺上講得滔滔不絕、唾沫橫飛，而臺下的聽眾卻鼾聲四起，或埋頭玩手機(jī)打發(fā)時間。

最為雷同的安排則是在答謝晚宴上，但凡組織年會的企業(yè)節(jié)目單都驚人的雷同。比如現(xiàn)代舞表演、流行歌曲表演、抽獎等，與平時其它的活動表演毫無差別，只是在吃飯的間隙多了點(diǎn)熱鬧。甚至還有些木門企業(yè)在吃飯間隙也不忘想方設(shè)法讓經(jīng)銷商訂貨、打款。一場年會下來，企業(yè)發(fā)展所面臨的實(shí)質(zhì)內(nèi)容與解決問題的方法沒有得到交流，休閑放松又不夠徹底，不少經(jīng)銷商覺得開一場年會，就如同打了個“飛的”趕到企業(yè)吃頓飯、開個會，僅此而已。成本高不說還沒有什么收獲，這樣造成了經(jīng)銷商們對年會的興趣日漸下降，認(rèn)為企業(yè)經(jīng)銷商年會可開可不開。而木門企業(yè)的年會，更讓筆者覺得揪心的是，每一家木門企業(yè)的經(jīng)銷商年會驚人的相似，每一家木門企業(yè)年會的內(nèi)容都差不多，只需要換一下企業(yè)名字就行了。

因此，木門企業(yè)在創(chuàng)辦年會時，應(yīng)該要注意多方面的協(xié)調(diào)，創(chuàng)辦出企業(yè)文化和綜合實(shí)力等的一次精彩體現(xiàn)，是團(tuán)隊(duì)士氣和企業(yè)凝聚力的一次集中強(qiáng)化，是企業(yè)宣傳的一次機(jī)會，年會比的不是奢華而是文化，是創(chuàng)意是形式和內(nèi)容的完美統(tǒng)一。