木門行業(yè)門店都是加盟、代理或?qū)Ｙu店的形式，有的門店生意好做，有的門店生意不好做。這與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、門店選址、總部支持、店面管理、人員配合、營(yíng)銷技巧等都是不可分割的。開店之前除了選擇一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境的店面，更考驗(yàn)的還是經(jīng)營(yíng)者的各方面管理和營(yíng)銷的能力。

一、門業(yè)生意好做嗎？——是否積極配合總部

總部組織的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)是每個(gè)店面員工必須具備的基本知識(shí)，是否所有人員都遇到客戶問題時(shí)應(yīng)對(duì)自如呢？積極的配合總部專業(yè)技能培訓(xùn)，才能保證進(jìn)店的顧客流失率降低。還要做好總部提供的促銷活動(dòng)，有助于自己做好店面經(jīng)營(yíng)，同時(shí)提高店面銷量。將活動(dòng)執(zhí)行、宣傳到位，便可吸引用戶進(jìn)店消費(fèi)。

二、門業(yè)生意好做嗎？——是否提升自身能力

門業(yè)生意好不好做，雖然企業(yè)的扶持很重要，更重要的還是自己的努力，這樣才能保持頭腦清醒，經(jīng)營(yíng)、管理好店面。除了掌握產(chǎn)品知識(shí)，還要不斷學(xué)習(xí)銷售技能和運(yùn)營(yíng)技巧。作為一個(gè)門店，如果只是在店里等待顧客上門，那顧客就可能被別人搶走。還要隨時(shí)關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，做到審時(shí)度勢(shì)、隨機(jī)應(yīng)變，這種不斷進(jìn)取的精神，讓店面銷量不斷增長(zhǎng)，在創(chuàng)富的道路上越走越遠(yuǎn)。

三、門業(yè)生意好做嗎——了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

兵法上說：知己知彼百戰(zhàn)百勝，要經(jīng)營(yíng)好門業(yè)，首先要了解所在區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，比如需加盟品牌在當(dāng)?shù)厝罕娦闹蟹错懭绾巍⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力如何等等。好派專業(yè)人員到各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)不同的市場(chǎng)情況制定方案，更加有利于經(jīng)銷商自身發(fā)展。

四、門業(yè)生意好做嗎——培養(yǎng)自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)

很多門業(yè)經(jīng)銷商會(huì)選擇親朋好友來幫忙打理。但這樣不利于經(jīng)銷商管理，特別是金錢利益上容易產(chǎn)生矛盾，對(duì)門店未來發(fā)展很不利。所以盡量組成一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這樣團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的效率更高。平時(shí)需加強(qiáng)相關(guān)門業(yè)培訓(xùn)工作，讓員工熟悉產(chǎn)品信息、掌握更多銷售技巧等，并為員工制定一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，盡可能調(diào)動(dòng)員工積極性，保證團(tuán)隊(duì)的專業(yè)業(yè)務(wù)水平，讓店面發(fā)展更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

五、裝修裝扮過于隨意

如果說木門就是房屋的眼睛，那么，門面裝修與導(dǎo)購(gòu)就是木門加盟代理店的眼睛，但是，個(gè)別的木門加盟店的裝修與導(dǎo)購(gòu)人員的穿戴過于隨心所欲，看起來讓顧客覺得不夠?qū)I(yè)，進(jìn)而覺得不會(huì)有好的服務(wù)與專業(yè)。所以說，客戶的印象很重要，有時(shí)，往往憑借著印象就能成功打動(dòng)客戶。

六、輕視客戶，不注重客戶心態(tài)

打包票與草率的許諾都是不負(fù)責(zé)任的做法，客戶是精明的，他們能夠看得到、聽得到、感觸得到，千萬不能抱著輕視客戶的心態(tài)，別以為客戶都不在行，就能隨意讓你忽悠，如今的客戶有的許多都是貨比三家過來的，有時(shí)候甚至專業(yè)的木門知識(shí)不比店鋪導(dǎo)購(gòu)差。所以，把專業(yè)的商品常識(shí)與服務(wù)做好，規(guī)范、老實(shí)的服務(wù)態(tài)度與說法才是客戶喜愛的體現(xiàn)。

七、亂用“總監(jiān)打折法”

許多門窗門店推銷的時(shí)分，喜愛用“總監(jiān)打折法”招引客戶。不過如今許多顧客都知道了這個(gè)花招，所以作用比較差。較好的選擇仍是老老實(shí)實(shí)回答客戶的問題與回答商品試驗(yàn)與感觸示范。

八、售后能力“遲”“慢”

客戶要進(jìn)行售后服務(wù)的時(shí)候，心情一般都比較差，這時(shí)候就要耐心的聆聽客戶的傾訴，然后盡快派遣專業(yè)人員上門進(jìn)行處理有問題的產(chǎn)品。記住，千萬不能在客戶抱怨的時(shí)候也對(duì)客戶不滿，耐心聆聽，快速處理，才是挽回客戶理想的處理辦法。