充分準備，談判之前了解當?shù)仫L土人情，禁忌喜好，當?shù)貥I(yè)態(tài)，各項成本狀況以及行程安排。

1.破冰， 迅速拉近距離。

2.包裝， 快速建立信任。

3.決策人， 判斷誰有話語權項目由誰來出資。

4.鋪墊， 為接下來的給客戶規(guī)劃以及處理異議做準備。

5.共同利益， 建立雙方共同利益，圍繞著共同利益點去講，與客戶達成共識。

6.沖突點， 指出顯見問題，引導到我們的思路上來對于敏感問題以及客戶的顧慮排除干凈。

7.場景， 多寫多算，寫重點在規(guī)劃，算在利潤分析，給客戶搭建一個場景，給客戶規(guī)劃藍圖店開起來是個什么樣子的，自己當了老板該如何經營這個店。

8.體征， 注意對方身體上的小波動，咬唇，流汗，搓手，頻繁喝水等

9.原則，堅持上限，適時給出下限，對于優(yōu)惠用到恰到好處。

10.敢于承諾， 不說真話，不講假話，對于客戶底氣很重要。

11.集思廣益， 隨時暫停，遇到難題與領導溝通解決方案。

12.對視，給予對方堅定的眼神。

13.逼單，為什么現(xiàn)在合作，現(xiàn)在合作能得到什么，不合作會損失什么。

14.氛圍，講優(yōu)惠的時候注意周邊談判氛圍的利用，以及來訪當日優(yōu)惠的靈活運用。