發展X聚變

2020年是家居建材行業新的發展元年，面對加快變化的市場格局，既要對過往進行復盤總結，又要對未來進行規劃解碼。我們不擔心明天的到來，我們只是要小心應對明天的變化。

發展趨勢

2020年中國家居建材行業發展趨勢將集中體現在以下幾個方面：

01、以服務和設計為導向的企業將強勢崛起

02、家居建材行業產品的環保性能將上升到戰略層面

03、專賣店的銷售模式將被重新定義

04、整體家居會成為全行業重要流量入口

05、服務導向的商業模式將得到進一步發展

科派在實戰中找到企業破局的突破口

01、以服務和設計為導向的強勢崛起

在消費多元化的背景下，消費需求被進一步激活，對于產品和服務的認知將發生革命性的變化：對產品要求更高、對設計要求更加自我、對服務要求更加符合消費者為中心。

科派今年引入三維家的終端設計軟件服務模式，提升產品、設計、服務和體驗的服務能力。成立了市場運營部服務終端經銷商，通過三維家的終端軟件培訓，深入100家科派專賣店，進行視頻網絡培訓，提高經銷商的設計能力，目前有數十家店已經進入軟件使用期。未來將會有更多的門店將置入三維家的設計軟件，帶活店鋪整體木作設計的接單能力。

02、上升產品的環保性

消費者對健康的需求，倒逼行業對板材安全、健康的要求不斷升級，目前大多一線品牌均已推出相似標準的“無醛”添加板材。頭部家居企業集中力量推“無醛”產品的契機。今年8月，科派將投入3萬方的新廠區，新廠區以零度無漆木門和輕整裝產品為主，將給企業注入更強的市場盈利點。

科派緊隨消費市場的主流，抓住住市場需求的驅動，消費者對優質板材、對環保的要求，尋找新的盈利增長點，集中力量推 “無醛”產品。

03、專賣店的銷售模式將被重新定義

科派以設計和服務為核心的終端門店將得到更多幫扶，店面與消費者的體驗與互動成為門店轉型的突破口，產品也更加多元化，木門+輕整裝滿足用戶的定制需求。

04、整體家居將成為科派重要的流量入口

在市場的沖擊下，消費者的裝修格局已經發生了變化，消費者的裝修和購買流程被進一步重新架構。以硬裝、安裝和軟裝為關鍵節點的裝飾方式被廣泛接受，而整裝企業作為安裝的重要服務節點，已經顯現出自己的優勢。

科派木門加大對整裝服務的投入力度，產品結構從整體柜體到柜門、從木門到墻面木作（電視背景墻、床靠等）系列化產品的配套服務，逐步實現整體木作安裝全配套的服務體系。

技術支持從過去來樣生產的小批量化轉型向模塊化集成化方向發展，配套專業的線上設計軟件，改變過去只能靠集中在廠里進行設計下單，未來將全部實現經銷商獨立設計下單的互聯網模式。為每一位經銷商提供專業的人才培訓體系，實現開店就能接單，接單就能生產的模塊化設計服務體系。

05、服務導向的商業模式將得到進一步發展

“服務”作為家居建材行業當下最為重要的關鍵業務，雖然被很多企業所重視，但是并沒有產生根本性的價值。

科派木門針對未來的市場需求，從設計服務、流程服務、安裝服務、技術服務等維度進行全面服務提升，從務實做起，從實踐中找方法，不斷探索適合企業自身發展的關鍵因素，一步一個腳印的迎接市場的變化。

圖文來源：科派木門公眾號，侵刪