破局

《淺析行業現狀解析破局之道》

科派木門商學院第1期開課

2020年由于疫情的影響，導致很多生意嚴重下滑。許多做建材的經銷商朋友更加關注2020年家具家居行業發展方向是什么？

隨著市場消費群體的變化，市場需求理念變化，建材行業也不斷發展和變革，未來定制、環保、簡約、智能四大趨勢將日漸明顯。

針對于經銷商朋友的所面臨的困局，科派木門商學院導師鄧紅霞邀請木門定制行業銷售大咖葉智老師為經銷商朋友淺析行業現狀，解析破局之道。

家居行業的趨勢是什么？

葉總以一段幽默的自我介紹拉開本次直播的帷幕。

一開始，鄧紅霞導師代經銷商朋友向葉總提問，家居行業的趨勢到底是什么？。

葉總以自身的經歷對問題進行了分析：

首先每年都有經銷商朋友在抱怨生意一年不如一年，然而現在依然有那么多建材店越做越大，越做越好，通過現象可以看出抱怨是每一年都會有的，而行業并不會沒有錢掙。我們應當看清行業發展的趨勢，順勢而上，生意會越來越紅火，一成不變肯定會被淘汰。

葉總在直播中總結出：未來家居行業發展的趨勢一定會是從單品類往多品類發展，多品類到大家居，大家居再到智能家居的行業發展線路。

在未來幾年家居行業會有什么變化？

葉總在此次直播中談到，未來家居行業首先是賣服務大于賣產品，一定要學習并且做好售前、售中、以及售后服務。店面一定要打造五覺系統。并且未來行業的發展一定不適合單打獨斗，只有團隊+服務的品牌店面才能夠在行業中獲得更加長遠的發展。

直播間人氣一度飆漲

隨著直播時間得進行，直播間人氣也不斷提升。觀眾們紛紛表示認可，從直播中學到了知識。有的朋友進直播間晚了，詢問是否還有回放。

今年最火的產品是什么？

直播中提到今年最火的產品-零度木門

零度木門作為科派今年主要研發、生產、和推廣的產品，主要也是為了迎合市場的變化。目前市場的消費主力軍依然還是以80、90后為主，零度木門首先從風格上能夠完全滿足客戶的需求，其次環保作為當下裝修的重點話題，零度木門作為無漆產品，有著更強的環保性能。并且紋理效果與天然木門十分相近，具有抗刮傷和一定的阻燃功能

直播進行到尾聲的時候，葉總在直播中對于觀眾的部分現場提問進行解答。

觀眾：目前經營準一線品牌，但還是很難做，一個月的簽單基本維持開銷都很難？

葉總針對問題，提出從四個方面進行自檢：

人流量 進店率 簽單率 轉介紹

通過以上幾點的自檢可以分析出生意難做的問題是出自店面位置，店面裝修或者是導購專業能力，產品價格款式的問題以及售后能力。

持續一個小時的直播葉總分別為我們觀眾分享了10個行業趨勢問題，并且為三個觀眾提出的現場問題進行了解答。因為時間關系沒有看到直播的朋友，我們也貼心的為你準備了錄播回放。

科派木門一直以為客戶提供優質服務為企業使命，科派木門商學院從創立開始的到店培訓，到如今的線上直播培訓課程，皆為客戶能夠做得更好而服務。往后我們會一直延續直播培訓的課程。

在此，感謝每一位經銷商朋友的信任與陪伴。讓我們一同攜手，共創更美好的未來！！！

（文章來源：科派木門公眾號，侵刪）