張坤文，千川木門銷售部區域經理，2011年加入千川，現主要服務于四川二三級市場，也就是四川除成都市以外的市級和縣級城市。目前，該區域市場的年度銷售額能夠占比公司全年零售額的10%左右。

剛邁入而立之年的張坤文，已經是兩個孩子的父親。對于有些人來講，或許30歲還沒找準人生的方向，而張坤文已經在千川穩扎穩打了五個年頭，實現了自己一個又一個目標。堅守、付出，就意味著收獲，2013年，他憑借優異的成績獲得年度銷售冠軍。自他服務四川二三級市場以來，該區域市場銷量保持著連續的增長，在千川整木定制的發展方向下，他表示和大家一起將千川的共同事業推向一個嶄新的高度。

銷售行業 唯有業績才能證明自己

對于銷售人員，他們總是走在市場第一線，與各地經銷商一起將優質的千川產品送到客戶手中，為他們創造一個健康、溫馨、幸福、安全的居家環境。

他們往往決定了千川品牌在某一區域市場銷售份額中的比重，他們不辭辛苦，走訪市場，創造銷售市場的輝煌和成績。

各類團購會、砍價會或其他活動現場，有他們的身影，或認真的為客戶講解，或耐心的指導經銷商如何從一個“門外漢”成為一個木門行業精通者甚至是裝修達人。

而給人印象最深刻的莫過于他們能說會道和忙碌，很多沒有真正踏入過銷售行業的人員可能會說：“銷售，也就是臉皮厚點”。其實不然，一個好的銷售人員，遠比我們想象的要懂得更多，學習得更廣，他們有他們的追求和夢想，有我們無法理解的隱忍和堅持。

張坤文表示，與其高談闊論自己都能做什么、本事有多大，還不如用這些時間和精力多做出業績。在現實社會里，缺乏業績支撐的說教永遠都空洞乏力。

他說，“銷售人員歸根結底面對的是一種責任，對客戶、對公司、對自己負責。區域經理對自身的定位一定要有深刻的認識，他能夠代表公司與經銷商之間搭建起一座堅實而安全的橋梁，所以領導力、信息收集能力、執行力等必不可少。而這些最終的目的是讓與你合作的客戶能夠真正的把經營千川當作一份他們的事業去做?！?

他在為千川開拓市場，占領市場的同時，千川也成就一個艱苦奮斗的年輕人的夢想。

天道酬勤  有付出才有回報

2011年，張坤文選擇加入千川木門，就抱著一顆想要在建材家居領域長期發展、有所作為的心態。由于前期具備一定的市場經營的工作經驗，加上公司老員工的幫助，以及自己馬不停蹄的學習、惡補，最終很快就熟悉了公司產品，能夠輕松的服務于四川二三級市場，為該區域的經銷商提供有效的解決方案。

從最初的開店指導，到銷售、服務、木門專業知識的全方位培訓，不斷策劃活動，同時積極調整人員配置，扎根做好客戶服務，建立良好的品牌口碑。通過幾年的耕耘和付出，四川二三級市場也涌現了一批優質的專賣店：廣元、綿陽、德陽、閬中、南充、江油等專賣店的增長業績在全國市場來看，都是比較突出，銷量一路走高。同時，其他專賣店在這樣一種你追我趕的氛圍下，也同樣實現了快速的增長。

目前，該區域市場的年度銷售額能夠占比公司全年零售額的10%左右。千川作為中國木門行業西南地區第一品牌，在川二三級市場的品牌影響力更是得到了進一步的提升，得到消費者的高度認可，市場占有率極高。2013年，張坤文憑借該地區的良好發展態勢，一舉拿下公司年度銷售冠軍的稱號。

之所以能夠取得這么好的成績，張坤文表示這并不是偶然。他說，“2013年算是機遇相對來說較好的一年，市場的回暖加劇了市場的消費，公司制訂的政策方針也很合理，再憑借自己幾年的沉淀，算是站上了銷售路途中的一座山峰，但依然還有更多更高的山峰等待我們去挑戰和突破?！?

帶給消費者最真實的木門體驗

經過幾年的市場打拼，以及對行業的充分認識，張坤文對千川有了一份獨特的情懷。他不僅想要加盟千川的經銷商認可千川，更重要的是讓每一個普通的客戶感受到千川產品。

千川產品優勢更多的體現在產品上面，過硬的技術、百分之百的真材實料和環?；模炀土饲Тǖ暮闷焚|。但張坤文表示，怎樣讓消費者能夠更直觀的感受到千川的好品質，這是一個值得思考的問題？

經過苦思冥想和大量的市場調研，2013年他們想出了一條好法子。“工廠位于成都溫江，既然有這么好的地理位置優勢，我們為何不近水樓臺先得月，搞一搞工廠直購會呢?！睘榇耍麄兘M織各地有意愿的客戶走進工廠一線，實地參觀，親眼目睹千川的用材和生產工藝，再加上工廠直購的優惠政策，每一批前往公司的顧客都快速下單，并且對千川產品品質贊不絕口。

這又為他們的市場銷售打開了一扇成功之門。

天行健，君子以自強不息

在張坤文的QQ空間個性簽名中，我們可以看到“天行健，君子以自強不息”這句話。他表示，這是他自己人生的一個座右銘，從工作的第二年就以此話勉勵自己?！拔矣X得每個人都應該在自己的事業中去奮斗，體現自己的價值與情懷，揮灑自己的激情與熱血，把熱愛的事業進行到底。”

所以就算家離公司很遠，每天過著早出晚歸、時常出差在外的生活，他也從沒想過放棄?！斑x擇了就不能輕言放棄，做任何工作都要面臨著苦與累，關鍵是要調整好自己的心態，不能講什么是應該與不應該，選擇了就要面對?！彼悦刻煜掳嗤局?，班車上他也是盡情地與大家說笑，隨時一副好心情。

如今作為兩個孩子的父親，他將肩負起更大的責任。他說：“事業與家庭孰輕孰重、各有見解，我認為事業最終是為了家庭的幸福而努力，合諧的家庭是為了支撐更好的發展。”

所以，發展事業給家庭幸福成了他孜孜不倦的追求?！扒Тㄊ且粋€正在高速發展的企業，千川領導層的努力與信念深深感染著我，他們在面臨任何困難時執著向前，勇于面對的強大精神也鼓舞著我?！?

對于未來發展，他更是給出了這樣一份獨白：“每個人都有夢想，我最大的夢想就是我區域內的經銷商能夠一如既往的與千川同命運共奮進，能夠把這片市場領域給真正的做大做強。目前最重要的是跟隨公司的發展，在整木定制方面有所突破，真正的把千川在整木訂制產品方面給衍生得更遠，讓這么多年跟隨千川的經銷商在當地市場與圈子內進行再一次的創新和創舉。”