近幾年，恐怕大家討論的最多的話題就是電子商務(wù)，傳統(tǒng)木門企業(yè)或被顛覆，或被淘汰，家居行業(yè)的大變革疾風(fēng)勁吹。面對接二連三闖入的“外來者”，傳統(tǒng)木門企業(yè)不得不在謀變中加速轉(zhuǎn)型。但是木門行業(yè)在整個電商洶涌大潮之下，依然站在電商的門外看潮起潮落。

電商熱沖擊低糜市場  木門企業(yè)該如何應(yīng)對

近日，木門行業(yè)中又涌現(xiàn)出一批“倒閉潮”，工廠停產(chǎn)，老板跑路的消息不絕于耳;與此同時，全國連鎖家居賣場也在近日接連曝出因租金問題而導(dǎo)致的租戶抵制活動。這給家居建材企業(yè)傳遞了一個訊息，僅僅依靠傳統(tǒng)賣場的經(jīng)營方式已經(jīng)不夠明智。

而另一方面，在近日的電商大促活動中，部分木門企業(yè)銷量頻傳喜訊的消息也不脛而走。在當(dāng)下的家居建材行業(yè)中，市場前景究竟如何?木門等較為成熟的行業(yè)企業(yè)又該如何理性地看待市場?

木門行業(yè)兩極分化嚴(yán)重

日前，在廣州天河北，一家全國連鎖家居賣場因租金糾紛，其中一家商場招牌被清拆，這也標(biāo)志著它在廣州的最后一家門店經(jīng)營失敗，完全撤出了廣州這個一線市場。而在十天前的秦皇島，該家居也出現(xiàn)了因租金過高以及管理漏洞引起商戶集體抗租事件，頗令業(yè)內(nèi)震驚。

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前家具賣場受到房地產(chǎn)政策調(diào)控的影響很明顯，持有自有店鋪，或自主經(jīng)營才是建材企業(yè)發(fā)展的核心正道。

自主經(jīng)營或許更方便品牌建設(shè)，但當(dāng)前來看，經(jīng)營渠道似乎更加重要。在剛剛結(jié)束的電商“聚劃算6.6大促”中，部分木門企業(yè)展現(xiàn)出一片如火如荼的景象。在當(dāng)下的市場上，傳統(tǒng)企業(yè)與電商兩者間的巨大反差簡直是“冰與火”之別。是什么讓眾多生產(chǎn)企業(yè)與賣場陷入“寒冬”?又是什么令家居電商艷陽高照?

有業(yè)內(nèi)人士分析，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行和樓市低迷的背景下，與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)密切的家具生產(chǎn)企業(yè)與傳統(tǒng)賣場必然會受此影響。在這種情況下，中小木門生產(chǎn)企業(yè)面臨內(nèi)銷訂單驟降、虧損面擴(kuò)大等困境，而傳統(tǒng)的家具賣場也出現(xiàn)客流量下降、商家撤離的現(xiàn)象。但事實上，木門電商的火熱景象卻為這種說法打上一個大大“問號”，難道電商能夠“免疫”房地產(chǎn)的影響?

電商對傳統(tǒng)木門企業(yè)沖擊

一冷一熱的差異在令人震驚之余，也讓傳統(tǒng)木門企業(yè)開始思考，木門企業(yè)緣何在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下沒有絲應(yīng)對之力，企業(yè)若想搭上互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，還需具備哪些條件。

中國家具協(xié)會理事長對此表示，木門等家具行業(yè)需求仍在增長，但一些中小企業(yè)面臨用工成本、稅收以及環(huán)保等方面的壓力。除了大環(huán)境，企業(yè)資金不足、盲目擴(kuò)張、缺乏技術(shù)等方面都是導(dǎo)致“倒閉潮”的原因。 同時，由于國內(nèi)整個家具產(chǎn)業(yè)集中度仍不高，品類多、定制化以及產(chǎn)業(yè)未實現(xiàn)自動化等因素，整個行業(yè)的洗牌仍會繼續(xù)。

反觀家具等木門電商市場，除了“6.6大促”交出了一份良好答卷外，日前“天貓家裝2.0戰(zhàn)略”的發(fā)布，聲勢浩大地聯(lián)合家裝供應(yīng)鏈、商家、服務(wù)商等各方，制定了一套新的游戲規(guī)則，進(jìn)一步擴(kuò)大家具電商的影響。在木門電商不斷發(fā)展壯大的同時，傳統(tǒng)木門制造業(yè)、木門賣場可以說遭到了“圍追堵截”。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式與賣場合作

無論是房地產(chǎn)還是電商，都只是引爆中小型木門生產(chǎn)企業(yè)與家具賣場“炸彈”的導(dǎo)火索，這兩者本身早已存在的一些問題才是真正的“炸藥”。對于中小型木門企業(yè)來說，當(dāng)木門市場走向規(guī)范化，當(dāng)消費者的消費習(xí)慣有所改變，當(dāng)生產(chǎn)模式發(fā)生變化，必然會淘汰一些無法跟隨時代步伐的企業(yè)，這也是我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型必經(jīng)的過程。

一些企業(yè)主認(rèn)為人工成本提高是導(dǎo)致企業(yè)舉步維艱的重要原因，但實際上，這個時代已不是生產(chǎn)力與生產(chǎn)效益不對等的時代了。在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，經(jīng)濟(jì)體量較小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間巨大，因此衍生出充足的廉價勞動力。如今，我國已成為一個經(jīng)濟(jì)體量龐大的國家，憑著“又想馬兒跑，又想馬兒不吃草”的思想，必定會讓時代所拋棄。

在新舊發(fā)展模式交織的木門市場上，賣場所遭遇的寒冬，也與其自身的“批地、建成、招商、收租”模式無不關(guān)系。入駐賣場的商戶面臨著客流、成交減少的現(xiàn)象，卻依然要繳納高昂的租金，不禁令人唏噓。

據(jù)了解，那家經(jīng)營失敗的家居賣場自開業(yè)以來，生意逐漸走下坡，近兩年承租方已不斷拖延交租金，理由是經(jīng)營不善，小租戶也不交租金。而當(dāng)年，其撤場的原因也緣起租金糾紛。因此，轉(zhuǎn)變賣場經(jīng)營模式，發(fā)揮實體賣場的優(yōu)勢，與租戶共渡難關(guān)才能讓整個行業(yè)得以長遠(yuǎn)發(fā)展。

在整個木門行業(yè)“馬太效應(yīng)”逐漸凸顯的市場上，發(fā)展電商與經(jīng)銷商渠道為主的傳統(tǒng)銷售模式會產(chǎn)生矛盾。傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商與木門企業(yè)已經(jīng)基本建立起相對穩(wěn)固的價格和利潤體系，電商的出現(xiàn)會打破這種利益平衡，以致部分木門企業(yè)暫時推遲發(fā)展電商。我們不能斷言木門電商就必定成功，也不能說中小型家具企業(yè)并無出路，但兩者的巨大反差也讓我們清楚，誰更符合消費者的需求，才能準(zhǔn)確把握時代的脈搏，才能經(jīng)受暴風(fēng)雨的洗禮，也唯有如此，企業(yè)才能立足于行業(yè)頂端。