近幾年，恐怕大家討論的最多的話題就是電子商務，傳統(tǒng)木門企業(yè)或被顛覆，或被淘汰，家居行業(yè)的大變革疾風勁吹。面對接二連三闖入的“外來者”，傳統(tǒng)木門企業(yè)不得不在謀變中加速轉型。但是木門行業(yè)在整個電商洶涌大潮之下，依然站在電商的門外看潮起潮落。

電商熱沖擊低糜市場  木門企業(yè)該如何應對

近日，木門行業(yè)中又涌現(xiàn)出一批“倒閉潮”，工廠停產，老板跑路的消息不絕于耳;與此同時，全國連鎖家居賣場也在近日接連曝出因租金問題而導致的租戶抵制活動。這給家居建材企業(yè)傳遞了一個訊息，僅僅依靠傳統(tǒng)賣場的經(jīng)營方式已經(jīng)不夠明智。

而另一方面，在近日的電商大促活動中，部分木門企業(yè)銷量頻傳喜訊的消息也不脛而走。在當下的家居建材行業(yè)中，市場前景究竟如何?木門等較為成熟的行業(yè)企業(yè)又該如何理性地看待市場?

木門行業(yè)兩極分化嚴重

日前，在廣州天河北，一家全國連鎖家居賣場因租金糾紛，其中一家商場招牌被清拆，這也標志著它在廣州的最后一家門店經(jīng)營失敗，完全撤出了廣州這個一線市場。而在十天前的秦皇島，該家居也出現(xiàn)了因租金過高以及管理漏洞引起商戶集體抗租事件，頗令業(yè)內震驚。

對此，有業(yè)內人士指出，當前家具賣場受到房地產政策調控的影響很明顯，持有自有店鋪，或自主經(jīng)營才是建材企業(yè)發(fā)展的核心正道。

自主經(jīng)營或許更方便品牌建設，但當前來看，經(jīng)營渠道似乎更加重要。在剛剛結束的電商“聚劃算6.6大促”中，部分木門企業(yè)展現(xiàn)出一片如火如荼的景象。在當下的市場上，傳統(tǒng)企業(yè)與電商兩者間的巨大反差簡直是“冰與火”之別。是什么讓眾多生產企業(yè)與賣場陷入“寒冬”?又是什么令家居電商艷陽高照?

有業(yè)內人士分析，在宏觀經(jīng)濟下行和樓市低迷的背景下，與房地產關聯(lián)密切的家具生產企業(yè)與傳統(tǒng)賣場必然會受此影響。在這種情況下，中小木門生產企業(yè)面臨內銷訂單驟降、虧損面擴大等困境，而傳統(tǒng)的家具賣場也出現(xiàn)客流量下降、商家撤離的現(xiàn)象。但事實上，木門電商的火熱景象卻為這種說法打上一個大大“問號”，難道電商能夠“免疫”房地產的影響?

電商對傳統(tǒng)木門企業(yè)沖擊

一冷一熱的差異在令人震驚之余，也讓傳統(tǒng)木門企業(yè)開始思考，木門企業(yè)緣何在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下沒有絲應對之力，企業(yè)若想搭上互聯(lián)網(wǎng)的順風車，還需具備哪些條件。

中國家具協(xié)會理事長對此表示，木門等家具行業(yè)需求仍在增長，但一些中小企業(yè)面臨用工成本、稅收以及環(huán)保等方面的壓力。除了大環(huán)境，企業(yè)資金不足、盲目擴張、缺乏技術等方面都是導致“倒閉潮”的原因。 同時，由于國內整個家具產業(yè)集中度仍不高，品類多、定制化以及產業(yè)未實現(xiàn)自動化等因素，整個行業(yè)的洗牌仍會繼續(xù)。

反觀家具等木門電商市場，除了“6.6大促”交出了一份良好答卷外，日前“天貓家裝2.0戰(zhàn)略”的發(fā)布，聲勢浩大地聯(lián)合家裝供應鏈、商家、服務商等各方，制定了一套新的游戲規(guī)則，進一步擴大家具電商的影響。在木門電商不斷發(fā)展壯大的同時，傳統(tǒng)木門制造業(yè)、木門賣場可以說遭到了“圍追堵截”。

轉變經(jīng)營模式與賣場合作

無論是房地產還是電商，都只是引爆中小型木門生產企業(yè)與家具賣場“炸彈”的導火索，這兩者本身早已存在的一些問題才是真正的“炸藥”。對于中小型木門企業(yè)來說，當木門市場走向規(guī)范化，當消費者的消費習慣有所改變，當生產模式發(fā)生變化，必然會淘汰一些無法跟隨時代步伐的企業(yè)，這也是我國經(jīng)濟轉型必經(jīng)的過程。

一些企業(yè)主認為人工成本提高是導致企業(yè)舉步維艱的重要原因，但實際上，這個時代已不是生產力與生產效益不對等的時代了。在我國經(jīng)濟發(fā)展初期，經(jīng)濟體量較小，經(jīng)濟發(fā)展空間巨大，因此衍生出充足的廉價勞動力。如今，我國已成為一個經(jīng)濟體量龐大的國家，憑著“又想馬兒跑，又想馬兒不吃草”的思想，必定會讓時代所拋棄。

在新舊發(fā)展模式交織的木門市場上，賣場所遭遇的寒冬，也與其自身的“批地、建成、招商、收租”模式無不關系。入駐賣場的商戶面臨著客流、成交減少的現(xiàn)象，卻依然要繳納高昂的租金，不禁令人唏噓。

據(jù)了解，那家經(jīng)營失敗的家居賣場自開業(yè)以來，生意逐漸走下坡，近兩年承租方已不斷拖延交租金，理由是經(jīng)營不善，小租戶也不交租金。而當年，其撤場的原因也緣起租金糾紛。因此，轉變賣場經(jīng)營模式，發(fā)揮實體賣場的優(yōu)勢，與租戶共渡難關才能讓整個行業(yè)得以長遠發(fā)展。

在整個木門行業(yè)“馬太效應”逐漸凸顯的市場上，發(fā)展電商與經(jīng)銷商渠道為主的傳統(tǒng)銷售模式會產生矛盾。傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商與木門企業(yè)已經(jīng)基本建立起相對穩(wěn)固的價格和利潤體系，電商的出現(xiàn)會打破這種利益平衡，以致部分木門企業(yè)暫時推遲發(fā)展電商。我們不能斷言木門電商就必定成功，也不能說中小型家具企業(yè)并無出路，但兩者的巨大反差也讓我們清楚，誰更符合消費者的需求，才能準確把握時代的脈搏，才能經(jīng)受暴風雨的洗禮，也唯有如此，企業(yè)才能立足于行業(yè)頂端。