5月7日，新潮澎湃-2021門業及定制家居品牌峰會暨中居聯杯2019-2020年度優秀門業品牌表彰盛典在北京新國展E4館展會活動區域隆重舉辦。

本次峰會上隆重舉行了以《集聚一堂，共探未來》為主題的中國門業趨勢高峰論壇，論壇邀請到中國木材與木制品流通協會木門窗專業委員會秘書長黃楠女士擔任本次論壇的主持人，由東北地區三峰木門總經理劉飛先生、西北地區華泰龍木門總監張曉娟女士、西南地區科派木門總經理周世強先生、華中地區林源木門總裁魏曉娜女士，四大區域企業代表邀共同探討門業新趨勢。

黃秘書長表示，今天在座的 是現在木門行業里發展勢頭非常好的企業，希望通過今天這次思想交流，能夠給業內的企業以及經銷商代表，提供一些建設性的意見或建議。

中國木材與木制品流通協會木門窗專業委員會秘書長黃楠女士問道：“現在基本上90后95后已經成為我們行業的消費主力軍，年輕的消費群體，更傾向于一站式的消費服務。那么首先要問四位嘉賓的第一個問題，就是在我們木門行業如何堅守陣地，大家到底是選擇向全屋定制發展呢，還是繼續堅守木門領域？”

三峰木門總經理劉飛先生：“堅守陣地應該是堅守消費者所需要的市場，所以市場需求是什么、市場趨勢是什么，我們的企業就應該堅守什么，而所謂“一站式裝修，切入的實際上就是消費者所需要的便捷性，只有我們面向消費者，可以解決它的痛點和需求，那我們企業就能做得更好。那么這樣來看，堅守陣地既是要堅守我們自己的木門行業，同時更要向精準的大家居、一站式往前走，所以現在三峰，在做一站式的時候，會和方太、康佳電視、瑞寶壁紙及公牛插座等等這些各個品類里的領頭羊企業一起合作，可以給到我們的消費者“所見，即所得”這種好處”

華泰龍木門總監張曉娟女士：“如果大家對我們華泰隆熟悉的話，應該知道我們是在西北已經有33年歷史的老品牌，也是從木門起家逐漸走向全屋定制，但是我們走到全屋定制的歷程，相對早一些。因為我們想給我們的客戶群體實木定制的時尚化，因為消費者可能普遍認為，實木門是比較厚重，沉悶一些的。但是，華泰近幾年對時尚色彩實木定制，一直在研發和研制中，實際落地效果，也非常不錯，客戶滿意度很高；華泰龍近幾年一直在真材實料的木門定制，客戶回顧率也很高，因為華泰龍第一是想給我們區域品牌賦能，第二是要給我們消費者賦能。所以現在市場推動的定制化潮流，其實是給我們企業發展的機會，也是給我們消費者更多地選擇”

科派木門總經理周世強先生：“傳統的木門企業，要不要進入全屋定制這個領域，首先要讓這個企業的決策者要深刻地分析自己具備的資源，以及自己的優勢和定位。相比于全國頭部的全屋定制企業而言，傳統的木門企業在品牌和規模上面也是比較欠缺的，而相對于全國區域性的全屋定制企業，就服務與價格的靈活性也是不足的。那么木門企業只能結合自身的已有的優勢和資源，以及經銷商的需求，來選擇一些有可能做出競爭優勢的品類。比如，電視柜衣柜這些類別，對于自己有可能做不出優勢的品類，應該果斷地放棄，減少試錯的成本。木門的市場是很大的，機會也很多，所以只要在自己領域，默默把自己的產品與服務，做專做精，也能發展的得很好。在不具備充分條件的時候，千萬不要著急，不能夠被帶亂了節奏！可以去慢慢地學習，慢慢地去積累，等到條件成熟的時候，再作決定。”

林源木門總裁魏曉娜女士：“我認為堅守陣地不代表保持不變，因為如今消費理念的轉變，我們也從單純設計轉為場景設計。我們想給消費者一個更有顏值，更簡約的一個場景產品。而對于木門來說，打造極致產品，也是我們林源一直的追求。我們林源在2020年已經推出了林源風全屋定制的場景系列產品，從單品的設計轉到了全場景設計，給消費者一種未來家的感官”

中國木材與木制品流通協會木門窗專業委員會秘書長黃楠女士：“最近幾年高定這個詞在我們行業非常的火爆。高定這個詞應該最早源于服裝行業，是對高品質、高水準、高顏值的一種場景的解讀，現在也延伸到我們家居行業！我們也看到，木門行業慢慢呈現兩極化的趨勢，剛才我們張會長的報告中也提到了，一種就是批量化的生產模式，第二個就是個性定制化的一個趨勢。那么第二個問題，就是要問四位嘉賓如何來平衡這兩者的關系？”

三峰木門總經理劉飛先生：“對于高定來說，它伴生的問題的是現在發展的局限性，是整體企業規模的局限性。而大眾品牌的思維是希望在大蛋糕上去咬一口。但是實際上，還有一些大品牌，他有很多的子品牌，高定與大眾品牌兩手抓。對于做高定，還是做批量化的大眾品牌，我認為關鍵是看企業已發展到什么階段，你所適應的市場是什么樣市場，你所定位的客群的畫像，是什么畫像。其實剛才張會長在介紹的時候，已經把這點很清晰地闡述了。對于我們三峰來說，我們現在的發展戰略是做有顏值的匠心品牌。既對產品的安全性、健康性、功能性等等注入足夠的匠心，同時，要做出更高的顏值。顏值就是硬道理，就好比，我們現在穿衣服，不僅僅是為了它保暖，更多的是為了好看。那么，我們的家里的定制產品、木門產品，它就是我們的家庭的一件衣服，所以我為何不讓他做得更漂亮，更美麗呢？高顏值——將代表未來的消費群體的一個緊急需求。現在，三峰在高顏值這條路要堅定地走下去，我們從30年前就提出來的宣傳口號，叫“我是顏值控”，在去年，我們將宣傳口號升級為“高顏值裝修選三峰”，所以不管是把高顏值做好，還是探索高定化產品也好，只要做精，做強，就能取得一定的成果。”

華泰龍木門總監張曉娟女士：“高定是現在不少消費者在討論的一個話題，我們認為高定主要是在于品質的高要求，因為客戶在選擇高定系列產品時，對這個產品的本身的質量要求也非常高，包括它的配套性，環保性、時尚性，和它材質的質感這一系列的要求。華泰龍一直在致力于水性漆涂裝技術、即裝即住，還有木皮紋理破壞，通過特殊的拉絲處理，更具有質感，來提升木材本身的質感紋理，它既區別于免漆產品，也區別過去傳統的油漆門產品。我們是通過一系列產品表現，來實現客戶對品質的要求。”

科派木門總經理周世強先生：“我還是認為，企業還是要首先要考慮自己的定位和自己企業運營團隊的擅長。不能用同樣的方法經營不同品類的產品，既然是不同品類的產品，應該選擇對這個產品理解深刻的團隊進行運作，然后匹配生產資源，這樣才有可能達到好的效果。”

林源木門總裁魏曉娜女士：“我認為這對于企業來說，是一個很糾結的問題。既要滿足客戶各種需求，還要想著規模化生產。對于如何平衡，我認為還是用產品決定。自主研發適合自己企業的產品，為企業細節的固化。”

中國木材與木制品流通協會木門窗專業委員會秘書長黃楠女士：“其實我們每一年，包括每一階段，行業發展都會有一種新的趨勢。因為消費升級和人民對美好生活向往的意愿越來越強烈，才驅動了我們自身對企業產品的升級，包括質量升級與今年非常明顯的這新媒體、數字化的升級，但其實歸根結底還是我們產品的升級與服務的升級。在此呢，也祝愿所有的企業包括經銷商朋友，在2021年可以發展得更好，為我們行業與社會的發展做出自己的貢獻，謝謝大家。”

此次論壇，行業大咖們暢所欲言，將自身所感和盤托出，臺下的業內人士受益良多，贊不絕口。我們下屆大會不見不散！