隨著一二線城市木門市場(chǎng)日益趨向飽和狀態(tài)，加上傳統(tǒng)木門銷售渠道受到電商模式的制約，讓整個(gè)木門行業(yè)的發(fā)展腳步有所放慢。在這個(gè)基礎(chǔ)上，木門企業(yè)唯有加強(qiáng)渠道創(chuàng)新，革新管理模式，才能創(chuàng)造最大的利益，搶占更多的市場(chǎng)份額。

革新渠道的管理模式

大多數(shù)木門廠家的渠道是三級(jí)代理制：總代理、一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商，在個(gè)別地區(qū)，甚至還會(huì)出現(xiàn)三級(jí)經(jīng)銷商?？偞硪话阒蛔龇咒N，他們依靠資金優(yōu)勢(shì)來(lái)大量進(jìn)貨。在渠道里，直接與最終客戶打交道的太少。因此木門企業(yè)要深度了解市場(chǎng)，將渠道扁平化，提高了經(jīng)銷商、代理商直接面對(duì)終端客戶的零售業(yè)務(wù)的比例。

開展有效的深度分銷

在多數(shù)木門渠道商眼里，每談及渠道管理和市場(chǎng)規(guī)劃，得到的回復(fù)總是渠道管理就是渠道拓展和深度分銷，雖然對(duì)但卻不完整、還不夠科學(xué)。在很多地市級(jí)木門代理商、代理商的意識(shí)里：深度分銷無(wú)非就是要求產(chǎn)品離終端盡可能近一些、終端數(shù)量盡可能多一些、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋盡可能廣闊一些。其實(shí)這里有不少木門經(jīng)銷商和代理商疏忽了績(jī)效終端和渠道的科學(xué)管理。

諸多木門產(chǎn)品的市級(jí)代理商，一般沒(méi)有為消費(fèi)者提供深度服務(wù)的盈利器會(huì)，如何開展有效的渠道深度分銷，主要是為了強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的有效覆蓋，解決好渠道資源的扁平化發(fā)展，才有助于當(dāng)?shù)厥屑?jí)木門代理商的效益提升和規(guī)模發(fā)展。

提升渠道管理擴(kuò)張力

木門代理商如果只是單純的保住自己的“領(lǐng)地”是不夠的，必須想方設(shè)法擴(kuò)充自己的勢(shì)力和實(shí)力。那么，如何有效提升渠道管理的張力，并納入到市場(chǎng)規(guī)劃的統(tǒng)一布局和戰(zhàn)略中來(lái)？

首先，確保直營(yíng)市場(chǎng)重點(diǎn)終端的產(chǎn)出目標(biāo)達(dá)成。其次，加大力度針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)。面對(duì)著中心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，地市級(jí)代理商不妨進(jìn)行戰(zhàn)略換防，在穩(wěn)定中心市場(chǎng)績(jī)效終端的同時(shí)，可以將工作延伸至下級(jí)市場(chǎng)或者廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，比如開展地方性產(chǎn)品展銷會(huì)，雖然運(yùn)營(yíng)成本會(huì)增加一些，然而運(yùn)作成本相對(duì)低廉，小規(guī)模運(yùn)作啟動(dòng)市場(chǎng)及維護(hù)市場(chǎng)的成功率相當(dāng)高。

其次，掌握關(guān)于凈水方面的前沿信息；擁有可以更好傳播品牌的人脈資源；了解市場(chǎng)需求點(diǎn);整合并利用好資源;超強(qiáng)的執(zhí)行力。生存之道關(guān)鍵在于揚(yáng)長(zhǎng)避短，在自己最熟悉、最具有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做深做透，充分放大自身資源，成為區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)者，這才是可持續(xù)發(fā)展的最佳方式。

總之，木門企業(yè)想要搶占更多的市場(chǎng)份額，首先必要審視自己，做好渠道革新，才可走向可持續(xù)發(fā)展道路。