7月23日，2021中國（成都）定制家居展發(fā)布會(huì)在廣州召開，會(huì)上宣布，成都定制家居展將于11月25-28日在西部國際博覽城舉行。這個(gè)消息早在發(fā)布會(huì)召開之前，就開始在成都家居產(chǎn)業(yè)圈傳開。消息塵埃落定之后，越來越多的業(yè)界人士立場熱議不斷。

7月23日，中國定制家居西&南論壇

暨2021中國（成都）定制家居展發(fā)布會(huì)在廣州召開

在論壇現(xiàn)場，包括索菲亞、尚品宅配、科凡、瑪格、頂固、百得勝、詩尼曼、卡諾亞、3D、新豪軒、新標(biāo)、帝標(biāo)、伊戀、寬窄智家、百年印象、風(fēng)鳥比佐迪、華立股份、萬華、圖特、韓拓、夏王、捷德韋爾、粵山實(shí)業(yè)、酷家樂、鼎力、阿特蘭斯、兄奕、造易、新星名家、慧達(dá)環(huán)保、新格爾、志華、國皓、展華、祥興、仟藝家、瀚林、平安樹、優(yōu)尚美、克路德、聯(lián)信板業(yè)、懷信、燦好、永特耐、貴州九號(hào)家居科技有限公司、佳飾家等產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌當(dāng)即現(xiàn)場簽約。

部分參展企業(yè)亮相發(fā)布會(huì)現(xiàn)場論壇

根據(jù)家居熱的觀察，目前最熱的議題是——

01

廣東省定制家居協(xié)會(huì)

來成都辦展，是狼來了嗎？

說“狼來了”的成都同仁不在少數(shù)。

顯然，這是基于廣州作為定制家居產(chǎn)業(yè)帶的實(shí)力而言的。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2020年中國家具企業(yè)地域分布中，廣東省以11.3%的比例居第一。尤其在定制這個(gè)細(xì)分品類，經(jīng)過多年的沉淀，以“廣州”為核心，已經(jīng)構(gòu)建起成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。一時(shí)間，頭部企業(yè)深耕、二線品牌聚集，成為引領(lǐng)全國風(fēng)向的定制行業(yè)朝圣的圣地——的確，用實(shí)力說話，“狼”一直在那里。

反觀成都產(chǎn)業(yè)帶，在很長一段時(shí)間以來，大都以中小微定制企業(yè)為主，攜新品類上升紅利，避開華南定制主攻的一線市場，發(fā)展中西部為主的本地三四線市場，打得一些反應(yīng)遲緩的成品套房企業(yè)節(jié)節(jié)敗退，雖偏居一隅，日子倒也滋潤。

不過，一方面拓展市場本來就是索菲亞、歐派、尚品宅配等為代表的定制大廠產(chǎn)能優(yōu)化加速的必然趨勢，另一方面，經(jīng)濟(jì)增速放緩，存量市場到來以及低線市場購買力的提升則加速了華南優(yōu)質(zhì)定制企業(yè)的“下沉”。

八大上市企業(yè)在西南市場營收及占比

（來自發(fā)布會(huì)現(xiàn)場家頁副總裁王熙的演講）

可以說，華南企業(yè)在低線市場上的每一步進(jìn)攻，都可能讓您不舒服。所以，大家心知肚明，不要自欺欺人，其實(shí)，“狼”早就來了。

與之同步的是，在成都產(chǎn)業(yè)帶，有以全友、雙虎和掌上明珠為代表的板式套房大廠，依托經(jīng)銷商大店優(yōu)勢的轉(zhuǎn)型；也有以亞度、萊茵艾格、伊戀為代表的腰部定制企業(yè)的迅速成長。近年來，華南定制和西南定制在市場一線的短兵相接已成常態(tài)。隨之而來的，四川企業(yè)南下參展和華南定制到川辦廠，這已然不是簡單的攻守對(duì)壘，而儼然是“相愛相殺”中的相互促進(jìn)和成長，要說誰是“狼”，“狼”的面目其實(shí)很模糊，在殘酷的市場面前，優(yōu)勝劣汰的標(biāo)準(zhǔn)絕不是按區(qū)域來分的。比如，全友在定制上的發(fā)力以及在低線市場的王者姿態(tài)，不僅是西南定制的強(qiáng)硬對(duì)手，同樣讓華南定制膽戰(zhàn)。

西南定制家居生產(chǎn)基地所在地

（來自發(fā)布會(huì)現(xiàn)場家頁副總裁王熙的演講）

既然雙方早就在市場相見，為何一場廣東省定制家居協(xié)會(huì)來成都辦的展會(huì)，會(huì)引起如此軒然大波？

這是因?yàn)椤?

02

成都家具

已經(jīng)沉寂太久了！

不僅如此，家居熱認(rèn)為，成都產(chǎn)業(yè)帶太需要外來“變量”了。

捫心自問一下，成都產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)一晃沉寂多少年了？！算算以板式套房家具為主力軍的高光時(shí)刻尚在2008年前后，客觀上地震重建和低線房地產(chǎn)市場容量的猛增，主觀上以營銷為突破口，通過農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù)，川企幾乎占據(jù)整個(gè)中國內(nèi)陸甚至延展至華東沿海，中大型企業(yè)動(dòng)輒幾百上千經(jīng)銷商，自信心爆棚的川企不僅大建現(xiàn)代化車間，更是攜資出川拓展基地和賣場，彼時(shí)，來自贛州、廣州、深圳、山東等產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)紛至沓來學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)“成都家具”一派繁榮景象。

但是市場允許企業(yè)呆在慣有舒適區(qū)的時(shí)間不會(huì)太久。當(dāng)變化的消費(fèi)者需求打開了定制品類的機(jī)遇窗口，整個(gè)成都產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，尤其是大部分主流套房企業(yè)還在過去的成績單上睡大覺，以為自家的護(hù)城河因?yàn)槭袌霰趬镜木壒使倘艚饻纱藥砹耸サ?0年。如果說過去還是華東華西的分庭抗禮，那么從2011到2021，這是華南以定制為特征的產(chǎn)業(yè)帶異軍突起的10年。

宕開話題來看，部分成都企業(yè)還看到了實(shí)木品類的市場熱度，但是一味追求顏值的模仿和利潤空間，卻不如贛州來得踏實(shí)，拉開工藝和成本的優(yōu)勢，反而失去電商和低線實(shí)木市場的城池。

由此，從產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢來看，整個(gè)成都產(chǎn)業(yè)帶在10年的時(shí)間，錯(cuò)失兩大機(jī)遇。目前看來，前有強(qiáng)敵后有追兵，很是憋屈，在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，“變量”對(duì)整個(gè)成都產(chǎn)業(yè)帶至關(guān)重要。

但是，展會(huì)的到來卻給川企出了個(gè)難題——

03

旗幟鮮明的“定制”

你如何選擇？

事實(shí)上，隨著近10年來，主流板式套房企業(yè)的衰減，整個(gè)四川家居產(chǎn)業(yè)帶呈現(xiàn)出多品類綜合發(fā)展的態(tài)勢，沙發(fā)軟床、實(shí)木套房、餐客廳、定制、整裝……各大細(xì)分賽道都有企業(yè)涉足，有的企業(yè)甚至同步涉足，多方向探索的后果勢必導(dǎo)致目標(biāo)不清晰。因此，如何做取舍，對(duì)企業(yè)來說是需要勇氣來決斷的。為了積攢這個(gè)勇氣，決斷的時(shí)刻被一次次推遲。

但是，2021中國（成都）定制家居展的到來，一改過去成都沒有細(xì)分品類產(chǎn)業(yè)展貿(mào)平臺(tái)的現(xiàn)狀，以更強(qiáng)的專業(yè)性和整合力、推動(dòng)力，以更具產(chǎn)業(yè)資源的姿態(tài)來到您的面前，迫使您不得不進(jìn)入決斷的時(shí)刻。

一句話，“您要不要上車”？

一旦上車，企業(yè)就需要以“定制”為重心來取舍整個(gè)企業(yè)的人、財(cái)、物配置，在廣州源源不斷的信息技術(shù)和人才流動(dòng)的加持下，企業(yè)的DNA也可能變革，這不是“蝴蝶效應(yīng)”，這是外力倒逼之下的戰(zhàn)略決策。

即使您選擇不上車，您會(huì)發(fā)現(xiàn)借由成都定制展為全行業(yè)定制家居品牌以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈搭臺(tái)，整個(gè)成都家居產(chǎn)業(yè)帶將會(huì)迅速向“定制”這個(gè)焦點(diǎn)靠攏，“川派家具”將可能繼“軟體基地”、“板式套房基地”標(biāo)簽之后，成為廣州之外的第二個(gè)“定制核心基地”。您在其中，變與不變，實(shí)際上都已經(jīng)改變。

恐怕正因?yàn)榇耍啥级ㄖ普沟牡絹聿艜?huì)引起整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的討論吧。

細(xì)想想，事實(shí)上，展會(huì)只是一個(gè)契機(jī)，而其背后，推動(dòng)整個(gè)成都家居產(chǎn)業(yè)變化的時(shí)代已經(jīng)來了。