當(dāng)下木門(mén)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，如何保證成本，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，如何跳出惡性循環(huán)脫穎而出？這是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商急需解決的核心問(wèn)題。

為逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化生產(chǎn)，金騎士木門(mén)選擇另辟蹊徑，開(kāi)辟木門(mén)細(xì)分品類(lèi)，全系采用瑞士ARCOLOR進(jìn)口的水性油墨，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，秉承創(chuàng)新超越、綠色生態(tài)、自然環(huán)保的理念，以行業(yè)前沿的技術(shù)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量和服務(wù)，搶占木門(mén)新業(yè)態(tài)下的藍(lán)海。

選對(duì)賽道，搶占先機(jī)

金騎士T型木門(mén)，誕生于2009年，自創(chuàng)立以來(lái)一直關(guān)注高端木門(mén)領(lǐng)域，多年來(lái)從事水性油墨工藝木門(mén)的制造與銷(xiāo)售。區(qū)別于油漆、無(wú)漆，ARCOLOR水性油墨作為全球第三大木門(mén)表面處理工藝，具有更環(huán)保、更安全、更耐劃、更耐火、十年不褪色、白門(mén)不發(fā)黃等特點(diǎn)。

2021北京門(mén)業(yè)與定制展期間，金騎士木門(mén)攜ARCOLOR水性油墨工藝木門(mén)新品與“獨(dú)家T型專(zhuān)利”意式極簡(jiǎn)T型木門(mén)重磅亮相。此款產(chǎn)品外觀與平口門(mén)更像，隔音比平口門(mén)更強(qiáng)，年輕時(shí)尚，環(huán)保度和色彩度更好。區(qū)別于傳統(tǒng)T型木門(mén)，此款產(chǎn)品更極簡(jiǎn)，采取單縫極簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)，相對(duì)于傳統(tǒng)T型門(mén)，此款專(zhuān)利T型門(mén)更符合中國(guó)人“整齊感”的審美追求，同時(shí)徹底解決平口門(mén)透光、隔音差、保溫差缺點(diǎn)，是現(xiàn)代高端家裝的不二之選。

三大維度，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

針對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者需求的變化，金騎士木門(mén)重點(diǎn)從“產(chǎn)品”、經(jīng)銷(xiāo)商賦能”、“渠道”三大維度保持競(jìng)爭(zhēng)力。金騎士木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)副總胡榮談到：“我覺(jué)得如果工廠(chǎng)把競(jìng)爭(zhēng)力放在產(chǎn)品上，是錯(cuò)誤的，但是如果沒(méi)有產(chǎn)品，也是錯(cuò)誤的?！?

第一個(gè)維度：產(chǎn)品。首先，產(chǎn)品外觀要有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品顏值方面，金騎士緊跟國(guó)際、國(guó)內(nèi)高地流行趨勢(shì)，將美學(xué)融入到木門(mén)產(chǎn)品中；針對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，金騎士做差異化產(chǎn)品；第二個(gè)維度：經(jīng)銷(xiāo)商賦能。廠(chǎng)家之間的競(jìng)爭(zhēng)除了產(chǎn)品端競(jìng)爭(zhēng)，更是經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)，因此，金騎士更注重對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的賦能；第三個(gè)維度：渠道。經(jīng)銷(xiāo)商能力有限，廠(chǎng)家輔助經(jīng)銷(xiāo)商支持經(jīng)銷(xiāo)商做渠道很重要。

談到經(jīng)銷(xiāo)商賦能，胡總提到：“當(dāng)您加入金騎士時(shí)，我們要對(duì)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行賦能，讓我們金騎士每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的能量高于其他品牌。我們認(rèn)可品牌與品牌競(jìng)爭(zhēng)，最核心的競(jìng)爭(zhēng)是終端的競(jìng)爭(zhēng)，終端是誰(shuí)？終端是經(jīng)銷(xiāo)商。”

全面賦能，為經(jīng)銷(xiāo)商保駕護(hù)航

作為已為上千家加盟商提供過(guò)硬的產(chǎn)品和多元化的服務(wù)支持的金騎士木門(mén)，招商政策區(qū)別于其他廠(chǎng)家，主要圍繞經(jīng)銷(xiāo)商生命周期展開(kāi)。金騎士木門(mén)招商政策分為8大板塊，最基本的包括：裝修補(bǔ)貼、上樣支持，設(shè)計(jì)支持。其中，作為經(jīng)銷(xiāo)商較為關(guān)注的——系統(tǒng)化培訓(xùn)支持也尤為重要，主要圍繞“產(chǎn)品怎么賣(mài)”、“產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)”、“面對(duì)市場(chǎng)如何抓住客戶(hù)痛點(diǎn)”等要點(diǎn)。除此之外，還包括開(kāi)業(yè)支持，全力支持經(jīng)銷(xiāo)商品牌品牌推廣。

針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，金騎士木門(mén)更關(guān)注返利政策。金騎士不僅在年終對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行返利，在全年的執(zhí)行過(guò)程中，會(huì)另選120天進(jìn)行返利、降價(jià)，通過(guò)帶動(dòng)做活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)的形式助力經(jīng)銷(xiāo)商更好的競(jìng)爭(zhēng)于市場(chǎng)。

全新商業(yè)模式具備強(qiáng)大的生命力、“全面賦能”的顛覆效應(yīng)和點(diǎn)燃行業(yè)盈利新引擎的“爆發(fā)力”，為經(jīng)銷(xiāo)商利益保駕護(hù)航，金騎士木門(mén)，一直在行動(dòng)！

任何工廠(chǎng)目標(biāo)無(wú)非兩個(gè)，第一是商戶(hù)足夠多，第二是商戶(hù)要足夠優(yōu)秀。為此，金騎士木門(mén)從整體組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，從研發(fā)、生產(chǎn)、到前端銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)商學(xué)院，不斷迭代，團(tuán)隊(duì)以90后為主。

其次，金騎士木門(mén)將主打品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。其中，線(xiàn)下展會(huì)形態(tài)對(duì)品牌的曝光起到很大的作用，通過(guò)品牌聚集和主辦方的宣傳，能在全國(guó)起一個(gè)很好的品牌效應(yīng)作用，通過(guò)線(xiàn)下展會(huì)，企業(yè)可以留資，通過(guò)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)、宣傳與客戶(hù)洽談；線(xiàn)上是一種碎片化的接觸經(jīng)銷(xiāo)商，碎片化的切割經(jīng)銷(xiāo)商，碎片化的賦能經(jīng)銷(xiāo)商，成交客戶(hù)的一種方式。

通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下參展相結(jié)合的形式更好做好品牌、做好營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)賦能經(jīng)銷(xiāo)商，提出目標(biāo)，讓經(jīng)銷(xiāo)商從一個(gè)百萬(wàn)級(jí)別突破大百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)。

未來(lái)，金騎士木門(mén)將堅(jiān)持匠心與創(chuàng)新，堅(jiān)定信心，聚力前行。為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而努力。希望與更多有志之士共同攜手，突破自我，創(chuàng)造夢(mèng)想！

品牌寄語(yǔ)

浙江金騎士工貿(mào)有限公司

營(yíng)銷(xiāo)副總胡榮

2021年是我們第一次參展，為了圍繞此次參展目標(biāo)，我們也在極力去適應(yīng)像北展這種大型展會(huì)的節(jié)奏，也確實(shí)給我們上了一課。北展給我的感覺(jué)是，它對(duì)整個(gè)華東、華北、華南都的影響力顯而易見(jiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)的更直接。今天我們?nèi)缙诙?，也確實(shí)感受到了北展的魅力，祝北展越辦越好。