在我國，智能木門“健行”已經有十余年時間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個問題：“今年是智能木門行業發展的關鍵之年”，年年如此，歲歲如此。不管是行業本身還是專家、企業都是這樣喊著。調查發現，我國的智能木門企業往往習慣于“市場空前巨大”的自我陶醉式發展觀。于是我們就會常常看到“三年大發展、五年就上市”的企業奮斗目標。可是，結果往往是一兩年之后便偃旗息鼓、草草收場，問題的癥結就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個層次智能木門的消費者的真實需求，自然不能提供被市場所接受的產品，這種情況下的失敗是必然的。

智能木門消費市場廣闊

那么作為一個智能木門企業該如何定位市場，如何確定企業發展目標?其實，想要確定企業的發展目標，想要定位企業的市場，這必須從“自身”說起。就“智能木門”本身來說，我們先確定一下行業的消費群體。

據一份調查顯示，在中國的智能木門市場擁有1億多的潛在智能木門客戶。占中國總人口數的十五分之一。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。而且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項數據還在不斷的發生變化。但事實上，每年在木門方面的支出人均遠遠不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總人口的3.5%，主要針對這部分人的智能木門系統市場總量為1400萬套。最新數據顯示，到2012年智能木門全球市場規模或已達1萬億美元，到2020年，中國智能木門產值將會達到2萬億元。與此同時，隨著網絡技術的發展和成熟，為智能木門設備的應用提供了環境基礎，智能木門需求呈上升勢頭。

對潛意識客戶進行定位

通過以上數據，我們發現，在我國，所有的智能木門企業都在搶只有不足“一億”人的潛在客戶，而剩余的是十四億人則成為忽略對象。那么，我們可不可以把剩余的是十四億人定為智能木門的潛意識客戶?我想，這個是必須的!只要我們根據這十四億人對智能木門的需求，研發出相應的產品即可!小到智能開關、硬件模塊、軟件應用，大到整體智能木門系統等。“從高端到中端、低端，從城市到鄉鎮、農村，從奢華到簡單!”這就是關鍵，這就是核心!

智能木門的健康穩定發展首先離不開自身的市場和產品定位，在技術發展大潮之中，智能木門廠商更應該開放心態，迎接新技術變革，堅定依靠自主技術研發永遠也不會落伍。同樣，我們如果一味的把市場定位在某一“階層”，那么很有可能我們就會成為一個“失敗者”，成為一個被人“愚笑”的“落魄英雄”。