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    利潤都去哪了 木門企業(yè)需提高經(jīng)營管理效率

    利潤都去哪了 木門企業(yè)需提高經(jīng)營管理效率

    2015-07-30 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):28461

    有人說,木門行業(yè)有兩個特點:第一是暴利,據(jù)說從出廠到最終消費者手里,大概要加價3―5倍;第二是薄利,據(jù)國家權(quán)威部門早前統(tǒng)計,木門行業(yè)平均利潤率只有3%,特別是現(xiàn)在,各個環(huán)節(jié)的人都在說不賺錢。如何來解釋這種現(xiàn)象呢。

    有人說,木門行業(yè)有兩個特點:第一是暴利,據(jù)說從出廠到最終消費者手里,大概要加價3―5倍;第二是薄利,據(jù)國家權(quán)威部門早前統(tǒng)計,木門行業(yè)平均利潤率只有3%,特別是現(xiàn)在,各個環(huán)節(jié)的人都在說不賺錢。如何來解釋這種現(xiàn)象呢?

    木門業(yè)利潤高的背后

    眾所周知,由于種種原因,木門行業(yè)稅收不規(guī)范,比之其它行業(yè)向來有過之而無不及,3%的平均利潤可能只是一個虛擬的數(shù)字,但考慮到受近幾年整體經(jīng)濟(jì)形勢疲軟、許多家具企業(yè)倒閉的現(xiàn)狀,木門行業(yè)利潤一直在走低,卻是誰都不可否認(rèn)的。

    實際上,我們更樂于相信木門從業(yè)者的經(jīng)驗判斷,即很多木門企業(yè)一般都能做到15―20%的利潤,甚至高的可以做到對半賺。當(dāng)然,隨著外在環(huán)境壓力的日益增大,這種豐厚的利潤的確也在經(jīng)受很多挑戰(zhàn),但“兵來將擋,水來土掩”,很多企業(yè)要么借助技術(shù)、管理或市場創(chuàng)新,要么利用市場不規(guī)范的漏洞,通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法用工等零和博弈甚至負(fù)和博變手段,還是能夠曲折地實現(xiàn)以上“超額利潤”的。

    這就是木門行業(yè)當(dāng)下的生存景況:一方面是外界對木門行業(yè)的暴利指責(zé),一方面是木門廠商的“蓮子心多苦自知”。然而,木門生產(chǎn)成本價到市場零售價三四倍的價差,至少也是部分事實。那么暴利到底被誰賺去了呢?很多人都在說,被賣場賺去了。

    廠商與賣場爭鋒相對

    君不見,最近幾年,木門行業(yè)形勢維艱,各方勢力瞄準(zhǔn)賣場的“火力”特別足:都說賣場是“爺”,經(jīng)銷商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設(shè)身處地為自己著想,捆綁著自己全國到處開店;埋怨他們?yōu)楦徊蝗剩?jīng)濟(jì)危機來臨時不幫襯著自己一把,租金不減,甚至變相漲租。一些廠商甚至開始借助協(xié)會、商會等中間平臺,聯(lián)合起來集體抵制賣場一些單方面的霸權(quán)行為。一些媒體也加入了對賣場的討伐。

    實際上,感情用事地指責(zé)賣場表面上沒錯,但并沒有道理。由于地產(chǎn)市場的畸形,以前很多木門賣場靠機遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值確實坐著都在大把賺錢,根本不需要做多好的增值服務(wù),確實變相地對實業(yè)甚至對流通構(gòu)成了很大壓力。但按理說,這是各行各業(yè)的普遍現(xiàn)象,為什么唯獨木門廠商的矛盾尤甚呢?

    我們認(rèn)為,關(guān)鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了。如果木門行業(yè)也有像“格力”、“海爾”、“美的”那樣的大型企業(yè),賣場一再強勢的話,完全可以自建渠道,何必受人家的氣呢?遺憾的是,木門行業(yè)不但沒有那樣的巨無霸企業(yè),甚至談得上消費者品牌的企業(yè)都很少。這也難怪,人家賣場會強勢。市場經(jīng)濟(jì)很多時候是公平的,所謂廠大欺店,店大欺廠,市場主體之間的博弈,最后還是取決于實力。賣場或者說渠道品牌實力大,自然會把自己的一些規(guī)則強加于你,這些規(guī)則可能會對你有所損害,但只要合法,你也無可奈何。

    品牌與賣場實力懸殊

    首先是行業(yè)集中度低,中小企業(yè)多,短期行為多,競爭規(guī)則容易紊亂,消費者經(jīng)常無從選擇,利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場效率,企業(yè)很難通過壟斷賺到超額利潤,也很難通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)去消化成本,同樣的家具,消費者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機“越廚代皰”,不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在木門產(chǎn)品的出廠價上,再狠狠地加一把價,讓消費者口袋里的錢更加不值錢。

    刨根究底,我們會發(fā)現(xiàn),暴利最終還是被木門行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理的低效率給吃了!而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率,根本還在于企業(yè)做大做強,提高市場集中度,進(jìn)而形成一個良性循環(huán):木門品牌要學(xué)著向規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)或其它壟斷性創(chuàng)新要利潤;賣場與經(jīng)銷商則要首先學(xué)會向流通和服務(wù),進(jìn)而向規(guī)模化、連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化要利潤。

    至少理論方向是這樣的。但所謂知易行難,如何打破木門企業(yè)以往的路徑依賴,讓朝著這個方向的變革切實可行,則是一項更值得琢磨的課題。日本企業(yè)之父澀澤榮一認(rèn)為,要使一件事物有進(jìn)步,必定得依賴人們有一種強烈的欲望,充分地去謀利,才能成功,否則決難有所進(jìn)展。 換句話說,很多變革與進(jìn)步都是逼出來的。

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