圣博雅墻板副總經理楊波

1.個人介紹

中國建筑裝飾協會建材家居分會裝飾設計中心主任，設計聯盟網常務理事，85后職業經理人，大家居圈的小炮兒，工作歷任齊家網，華燕房盟，紅星美凱龍等房產家居平臺型上市公司，經驗涉獵家居建材供應鏈，設計師平臺、裝修公司平臺、設計軟件平臺，新零售天貓平臺等。

采訪在線

采訪中的楊波帶著一副透明框方形眼鏡，手持折扇，言談間時現古詩詞，頗具儒將氣質。

涉獵諸多領域的智慧

問：我看了您的過往經歷，為什么您服務的公司不多卻能在行業內涉獵到材料，設計、裝修、新零售等諸多領域呢？

答:主要是這個時代和平臺給予我的機會吧！我們每個人都是時代的產物，帶著時代的烙印，好的時代，好的平臺正好讓我遇上了。我早期服務于齊家網，那個時候團購網購模式正興起，齊家網在全國開了很多城市站，2014年我獲得了去武漢站督導及運營落地展廳的機會，加上經常全國出差開展業務，認識了很多家居建材的同行，在現場看著砍價師帶著幾百戶業主一起跟材料商老板砍價，材料企業薄利多銷，業主得到實惠，平臺得到流量，三方共贏，我覺得蠻有意思的。

后來一次偶然的機會，我進入了紅星美凱龍互聯網新零售集團，當時正好趕上互聯網家裝的潮流，紅星也在做轉型嘗試，于是我們去開了很多城市的裝修平臺，認識了全國各地比較龍頭的裝修公司，像東易日盛，圣都、業之峰、星藝、兄弟、天古，錦華等，在過程中發現他們做資源整合，租個場地，雇幾個設計師，找幾個工隊長，招一些材料商，一組合，給客戶裝修房子，也能做成市值幾十億的品牌，蠻好玩的。

再后來上海進入存量房的市場，家裝后市場概念盛起，我去見了中國大部分局改公司，在接觸過程中覺得他們太理想化了，當時的資本節奏太快，肉眼可見2015年的互聯網家裝剛起，緊接著18年又掛掉一批。市場就是這樣，誰能獲得流量，誰就能快速崛起，來去匆匆，我覺得風險太高，利潤都讓廣告公司掙去了，當時我產生了搭建設計師俱樂部的想法，正好18年紅星也想大力發展設計師平臺，于是我們選擇了上海，南京、蘇州這三個城市做試點，19年推廣到全國，在建設計師俱樂部、舉辦設計師大賽、組織設計沙龍的過程中，我和很多很知名的設計師老師進行了溝通，我發現設計行業得熬，創意還是要來自對生活的體驗和領悟，要不然就容易流于形式，如今中國對知識和創意付費的意識越來越高，新媒體也讓設計走進大眾的視野，比如夢想改造家欄目收視率就很高，設計行業也在向上發展。

所以，你看，我之所以能接觸這么多領域，主要還是因為進入的平臺是齊家網和紅星美凱龍這些全國性上市公司，我在的時候又正好是他們的風口期和轉型期，所以有機會在工作中有更多的嘗試。歸根到底，就是公司和平臺帶來的力量。

選擇圣伯雅的原因

問：剛才您聊到了選擇，您以前工作服務的都是上市公司，都是平臺型企業，現在怎么想到到圣伯雅這樣的實業公司呢？是選擇更重要還是努力更重要？

答:第一個問題我覺得可以用一個詞來回答，躬身入局。平臺型公司，我們擔任的更多是組織者，參與者、規則制定者、服務者這樣的角色，很多經驗更多的是間接經驗和寬泛經驗，真正的深度是不夠的，雖然寬泛經驗也能縱橫捭闔，但是風來雨霽，起伏就比較大，變化比較多，沒有辦法有更深刻的積累，坐而觀之不如起而行之。

我選圣伯雅有三個原因：一個是它是一個很專注的新零售品牌，它只做墻板，我覺得以后是專注者的天下；二是我比較看好低碳環保的裝配式墻板，不僅解決環保和美觀的問題，主要是快，天下武功唯快不破，商業上也是成立的，因為快意味著效率高，工人同等時間能掙得更多，年輕人就會被吸引進入，解決產業工人稀缺問題，商業競爭力就出來了；三是我覺得在大家居板塊中，在此之前，墻板行業沒有強者和品牌，圣伯雅算是一匹黑馬，而且是每個家庭都不可或缺的，我認為這是個藍海，大有可為。

至于第二個問題，選擇和努力的辯證論，要看情況，其實當你弱小的時候，你是沒有太多選擇的，所以這個點你要努力讓自己成長，當你長成參天大樹的時候，你就擁有了陽光和空間的選擇權，這個時候選擇就大于努力了。因為你不論在哪里都能為別人提供價值，不論是站著為別人遮風擋雨還是倒下成為家具，哪怕腐朽成就生態，你都會貢獻價值，影響他人不會被忽視。

大家居生態的未來發展

問：您覺得未來大家居生態的發展方向和核心是什么？

答：這是一個比較寬泛的問題，我們來解構一下，大家居是一個統稱，大概可用分為三界。材料界，包含主材、輔材、軟裝，這一類上市公司是最多的，相對標準，因為最容易裂變和規模化，品牌和渠道是取勝的法寶，前幾年喊渠道為王，現在說心智為王，這兩個都能做好的，基本是王者了。

裝修界，包含裝修公司、裝修平臺、裝修工人等，這個界其實是服務公司，對人的依賴是最重的，人是沒法標準化的，這是天性使然，相對標準化和管控流程化，綜合信息化是裝修界的核心，所以現在整裝大行其道，家裝數字化也很火。

設計界，這是一個依靠個人IP打造的文化輸出，比如設計師越有名，獲取的資源越多，客戶層次越高，這是個絕對個性化的領域，成長緩慢、名、利、成長是這個群體的主要訴求，所以IP的品牌化將是核心。

2.采訪后記

與楊波溝通短暫、高效而愉快，他在建筑裝飾行業耕耘多年，相信這其中，是飽含著熱愛、堅持，以及對行業生態圈更好未來的期待。不僅兢兢業業服務于公司，拓展業務，更有格局與框架，搭建行業上下游的生態圈，賦能行業。

相信加入圣伯雅，會給到圣伯雅全新的舞臺，期待日后圣伯雅更好的展現！

（圖文來源：圣伯雅墻板公眾號，侵刪）