11月12日，尚佰木門浙江麗水店面自11月1日至11月11日為期11天的開業(yè)活動正式結(jié)束進(jìn)入結(jié)算期，活動期間尚佰木門浙江麗水店面共簽約訂單65單，銷售額近300萬。

這是尚佰木門浙江麗水店面自今年6月末裝修完成后開展的第二場大活動，也是浙江麗水店面團(tuán)隊(duì)獨(dú)立執(zhí)行完成的第一場活動，業(yè)績收獲頗豐。

市場瞬息萬變，整木家居定制行業(yè)參與者眾多，巨大的機(jī)會也意味著巨大的挑戰(zhàn)，尚佰木門聚焦浙江麗水加盟商崔波崔總，希望能夠通過對崔總的深入訪談，探尋浙江麗水尚佰可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)。

下面，讓我們跟隨鏡頭，看看對于此次麗水尚佰開業(yè)活動的戰(zhàn)績崔波崔總是如何看待的，又有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享。

1·資源轉(zhuǎn)化

浙江麗水尚佰開業(yè)活動戰(zhàn)績優(yōu)異，一個關(guān)鍵在于找準(zhǔn)資源的轉(zhuǎn)化。

我相信加盟我們尚佰的加盟商，肯定在這個行業(yè)多多少少有一定的經(jīng)驗(yàn)，我們店面訂單的主要來源幾個方面：設(shè)計師渠道、異業(yè)、客戶轉(zhuǎn)介紹、電銷、進(jìn)店客戶等等。電話銷售我們麗水現(xiàn)在是完全不做的，因?yàn)槟壳半娫掃@個渠道比較混雜，基本上客戶是不愿意通過電話去了解信息了，所以我是直接放棄這個渠道，集中精力專攻適合我們麗水尚佰的客戶渠道。

我們的客戶渠道主要是兩個方面，一個是做好異業(yè)的維護(hù)，這樣同行能夠幫我們帶過來很多單子。我們團(tuán)隊(duì)對于整個商場的異業(yè)維護(hù)做的都是非常細(xì)致的，我們麗水尚佰在整個商場的口碑也是非常好的。

“高樹靡陰，獨(dú)木不林。”做生意講究的就是合作共贏，異業(yè)這一方面能夠長久的去維護(hù)好，其實(shí)利益是雙向的。

另一個方面就是客戶轉(zhuǎn)介紹。我之前也有看過我們尚佰前幾期的專訪，事實(shí)上我們做的比較優(yōu)秀的加盟商都在強(qiáng)調(diào)客戶轉(zhuǎn)介紹在整個訂單上所占的比重。但是真的想要讓客戶真心實(shí)意的認(rèn)可我們的產(chǎn)品，愿意去幫我們背書，在整個麗水把我們尚佰的口碑打開，這實(shí)際上也是一個長期的工作。

我們這個行業(yè)，繞不開和人的關(guān)聯(lián)，而一旦和人有了牽扯，就應(yīng)該能夠促使我們作出更多的理性與感性的思考。去服務(wù)一個人和提供一份人性的服務(wù)，我覺得這是一個值得思考的課題。我們麗水尚佰也始終是在這其中探索、總結(jié)、規(guī)劃。我想，如果能夠讓每一位客戶感受到，我們尊重她對于美好生活的想象，我們能夠用我們的專業(yè)能力，幫助她將美好生活付諸現(xiàn)實(shí)，這是一份符合人性思考的事業(yè)。

2·團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

浙江麗水尚佰開業(yè)活動戰(zhàn)績優(yōu)異的另一關(guān)鍵，則在于麗水尚佰整個團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。

任何一次活動的成功歸根結(jié)底都是團(tuán)隊(duì)的成功。

浙江麗水尚佰能夠提供這么貼心的服務(wù)，能夠取得這么好的業(yè)績，更多的是因?yàn)槲覀冇兄恢д嬲秊榭蛻糁耄瑘?zhí)行力強(qiáng)能打仗的隊(duì)伍。

我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)算我在內(nèi)一共是6個人，1個店長，1個售后，1個行政兼財務(wù)，2個設(shè)計師。我覺得在如何去管理團(tuán)隊(duì)方面，就像去如何服務(wù)好客戶一樣，首先要尊重員工的需求，每一個人在工作中所要求獲取的東西都是不一樣的，有些是為了生計，有些是為了生活，我們就要給員工搭建一個自由快樂能夠展現(xiàn)自我的平臺。對我來講，與其說是老板，不如說是一個大家長，給我們的員工足夠多的溫暖與善意，他們才能夠?qū)蛻艋仞佂瑯踊蛘吒嗟臏剀胺?wù)。

現(xiàn)在我還是在繼續(xù)擴(kuò)充我們團(tuán)隊(duì)的，我理想中麗水尚佰的團(tuán)隊(duì)配置應(yīng)該是1名店長，4-5名銷售，3-4名設(shè)計，2名售后，1名行政兼財務(wù)，一共10-12人。

整木家居定制行業(yè)的競爭沒有高度技術(shù)壁壘，長期看來就是去拼整體的服務(wù)，包括設(shè)計、安裝、售后等等方方面面。再進(jìn)一步往根源上去尋找，就是人的問題，人才的問題。這一場開業(yè)活動，對浙江麗水尚佰來講是一個好的開端，未來的日子我也一定會盡到作為一個領(lǐng)導(dǎo)者與管理者應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)，帶領(lǐng)好我們浙江麗水尚佰的團(tuán)隊(duì)，希望能夠把我們浙江麗水尚佰做到麗水同行業(yè)的旗艦店。

尚佰木門新品鑒賞

對話優(yōu)秀人物，分享創(chuàng)業(yè)歷程。希望這次浙江麗水加盟商崔波崔總的訪談能夠給您的經(jīng)營與管理上提供一些借鑒和啟發(fā)。

正如漢代崔骃在《達(dá)旨》中所說：“高樹靡陰，獨(dú)木不林。”讓我們背靠尚佰這棵大樹，一起譜寫屬于我們尚佰人的風(fēng)采人生。

（圖文來源：尚佰木業(yè)公眾號，侵刪）