木門行業(yè)業(yè)內(nèi)不少人士面對(duì)電商趨勢(shì)，做出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的歷史即將終結(jié)，木門電商將取代經(jīng)銷商的判斷。不過，實(shí)際上，這種命題是不成立的。反之，木門電商要成功，必須獲得傳統(tǒng)經(jīng)銷商的支持，但經(jīng)銷商未來(lái)的職能或?qū)⑥D(zhuǎn)變。

一、特許性決定不同電商

由于電商平臺(tái)具備低成本優(yōu)勢(shì)，提高了產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的木門市場(chǎng)中，木門電商將會(huì)逐漸壯大，甚至將成為消費(fèi)者購(gòu)門的重要途徑。但不是會(huì)取代經(jīng)銷商。

由于木門本身的特性，木門電商的形態(tài)也必然會(huì)區(qū)別于傳統(tǒng)的電商。傳統(tǒng)電商由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)格相對(duì)較低，不涉及線下體驗(yàn)，所以在線上就可以完成閉環(huán)。而在木門行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常復(fù)雜，所銷售的是產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)，是所謂的O2O無(wú)法做到的，所以這也注定木門電商之路會(huì)與傳統(tǒng)電商有區(qū)別。

二、電商目前經(jīng)營(yíng)模式

目前木門電商有5種玩法：第一種是綜合性電商平臺(tái);第二種是由木門垂直網(wǎng)站建立起來(lái)的電商平臺(tái);第三種是門企直接建設(shè)的電商平臺(tái);第四種是經(jīng)銷商集團(tuán)做的電商平臺(tái);第五種就是微信，特點(diǎn)是加入互聯(lián)網(wǎng)金融，更完善了木門電商銷售鏈條。但無(wú)論哪一種，木門銷售過程中最重要的木門體驗(yàn)都是無(wú)法替代的。另外，木門不是快消品，不是完成交易就一勞永逸的，之后很多環(huán)節(jié)都需要由經(jīng)銷商提供服務(wù)。如木門體積重、類型復(fù)雜、物流不便、需要大型倉(cāng)儲(chǔ)等都需要有線下資源的經(jīng)銷商提供，離開了傳統(tǒng)經(jīng)銷商，木門電商無(wú)法獨(dú)立運(yùn)作，在木門電商的發(fā)展中經(jīng)銷商的地位不可取代。

再?gòu)男袠I(yè)角度來(lái)看，眼下還沒有誰(shuí)真正實(shí)現(xiàn)了木門電商化，用戶要實(shí)現(xiàn)從看門、支付、取門、安裝門、保養(yǎng)等環(huán)節(jié)，很多是目前的電商模式無(wú)法解決的。預(yù)測(cè)在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)期，木門電商難以撼動(dòng)傳統(tǒng)的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)家居店的主流地位不會(huì)發(fā)生根本性的動(dòng)搖和改變，網(wǎng)上售門的方式只是配角似的有益補(bǔ)充手段。

三、電商木門未來(lái)發(fā)展

在如此背景下，各大電商平臺(tái)紛紛選擇與經(jīng)銷商合作。目前各家木門電商主要解決的流通鏈條是C2B-B2B-B2C，但如何大規(guī)模地收門再通過平臺(tái)化售門，僅靠木門電商的力量是無(wú)法做到的，必須借助經(jīng)銷商的實(shí)力。在線商店將成為品牌推廣、具體門型推廣以及售后產(chǎn)品和服務(wù)推廣的重要平臺(tái)，但不會(huì)取代經(jīng)銷商的功能。在新的線上線下結(jié)合(O2O)商業(yè)模式下，線上平臺(tái)可以幫助經(jīng)銷商獲得高質(zhì)量的銷售線索，線下經(jīng)銷店可以通過針對(duì)性的服務(wù)最終完成購(gòu)買過程。經(jīng)銷商將在提供線下服務(wù)，在完成銷售的環(huán)節(jié)中發(fā)揮非常重要的作用。

這種合作方式對(duì)木門經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也不無(wú)裨益，畢竟不需要占用資金購(gòu)門，更減少了庫(kù)存的壓力。而面對(duì)這種網(wǎng)銷模式，意味著職能或?qū)⑥D(zhuǎn)變，經(jīng)銷商將把今后的盈利重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到售后方面，全力提高服務(wù)質(zhì)量，真正達(dá)到與國(guó)際接軌。