2021年是公司成立的第十個(gè)年頭，對(duì)于公司的發(fā)展意義非凡。這過去的一年里公司在產(chǎn)品、營(yíng)銷、內(nèi)部管理上都取得了重大的突破。2022年，是第二個(gè)十年的開始，我們將更加努力，為全球家庭提供設(shè)計(jì)與品質(zhì)一流的產(chǎn)品。在這里，我們的總經(jīng)理陳總為我們陳述了他的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方向。

1、為什么成立伊歌品牌？

我創(chuàng)業(yè)的初衷就是要建立一個(gè)可以傳承的事業(yè)。要傳承下去就必須要有品牌，所以成立公司之初就注冊(cè)了“森工”“伊歌”等幾個(gè)商標(biāo)，在創(chuàng)立前幾年，產(chǎn)品主打出口，國(guó)內(nèi)醫(yī)療項(xiàng)目，使用了森工商標(biāo)。通過6年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的了解，我們?cè)?017年7月份的廣州建博會(huì)上推出了“伊歌”品牌，專注定位經(jīng)銷渠道，并推廣家裝應(yīng)用的室內(nèi)門產(chǎn)品。

2、伊歌品牌的定位是什么？

伊歌以“精設(shè)計(jì)，造品質(zhì)，優(yōu)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念為品牌口號(hào)，產(chǎn)品主打極簡(jiǎn)風(fēng)格鋁木生態(tài)門、窄邊框玻璃門。市場(chǎng)定位于高端家裝，極簡(jiǎn)，設(shè)計(jì)感，顏值引領(lǐng)。渠道以設(shè)計(jì)師，專賣店，專區(qū)經(jīng)銷為主。造品質(zhì)則是強(qiáng)大的生產(chǎn)供應(yīng)體系，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格顏值的同時(shí)，保障功能性和耐久性，更加注重顧客的體驗(yàn)感。品牌口碑的形成最終是依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，因此我們不斷改進(jìn)貫穿售前售中售后的整個(gè)服務(wù)流程。

3、伊歌近兩年的發(fā)展是否符合你的預(yù)期？

這個(gè)需要分兩部分來看：首先，在市場(chǎng)上做得好的方面是在大灣區(qū)市場(chǎng)開拓覆蓋面比較廣，也有部分優(yōu)質(zhì)的客戶，其他地區(qū)經(jīng)銷點(diǎn)零散分布，略顯單薄。其次，在產(chǎn)品方案上，我們也在不斷了解前端客戶需求，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，令得我們方向更加明確。

4、伊歌今年的發(fā)展方向是否有所調(diào)整，還是會(huì)堅(jiān)持原有方向？

會(huì)有所調(diào)整，也分兩部分來說：第一，在市場(chǎng)上，我們方向更加明確，由原來的廣布點(diǎn)，每個(gè)建材市場(chǎng)設(shè)一個(gè)，調(diào)整為開拓符合我們產(chǎn)品定位的，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商群體，由量變到質(zhì)變。第二，在產(chǎn)品上，我們精簡(jiǎn)產(chǎn)品系列，優(yōu)化產(chǎn)品方案，從而讓“伊歌”的定位更加清晰。

5、你認(rèn)為伊歌今年最大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇分別是什么？

挑戰(zhàn)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了，全屋定制，門窗，入戶門各大品牌增加室內(nèi)門品類，在房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮的情況下爭(zhēng)存量客戶。機(jī)遇是鋁木生態(tài)門，極簡(jiǎn)玻璃門這個(gè)品類的產(chǎn)品為設(shè)計(jì)師，消費(fèi)者所認(rèn)可。同時(shí)我們的產(chǎn)品符合現(xiàn)代審美及現(xiàn)在流行的極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)格，這屬于一個(gè)增量市場(chǎng)。

6、你認(rèn)為伊歌的品牌優(yōu)勢(shì)是什么？

伊歌作為專注于在這個(gè)品類深耕了10年的品牌，無(wú)論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是在生產(chǎn)服務(wù)體系上都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)里，市場(chǎng)上有著好的口碑和一定的知名度。

7、請(qǐng)展望一下伊歌接下來三年的發(fā)展趨勢(shì)。

我們的發(fā)展規(guī)劃是“精進(jìn)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)億伊歌”，首先在2022年完成1億的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，建設(shè)一支精益、奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，完善與之相匹配的組織架構(gòu)，規(guī)范ERP流程并能提取準(zhǔn)確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。在2023年，基于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確分析，做出正確的規(guī)劃，更高效的管理，更精準(zhǔn)的定位，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完成1.5億的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。在2024年，完成數(shù)字化管理，數(shù)字化營(yíng)銷，完成2億的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

2022年將是伊歌成長(zhǎng)發(fā)展嶄新的一年，我們?nèi)w伊歌人將奮力前行，爭(zhēng)取為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！正值正月初七，預(yù)示著新一年的征程又要開始，在這里伊歌祝您新年大展宏圖，生意，一本萬(wàn)利，事業(yè)，步步高升，啟幕新一年的美好生活。

（圖文來源：伊歌鋁木生態(tài)門公眾號(hào)，侵刪）