隨著近年來國家經(jīng)濟進入低速增長期，讓不少企業(yè)都受到波連，整體發(fā)展也開始走下坡路。作為剛剛在市場中站穩(wěn)腳步的木門行業(yè)，在進入新常態(tài)下企業(yè)首先要調(diào)整好心態(tài)，放低姿態(tài)不斷擴張市場，才能贏得市場。

建立品牌聯(lián)系與加強導購能力

就目前看，國內(nèi)木門市場還沒有完全形成“指牌購買效應”，“指品類購買的認知”，多數(shù)民眾僅僅是知道買木門有效果，而且應該買，但要買哪種品牌，整體還是盲目的，并不是清楚知曉。目前的消費者對木門品牌還基本形成不了太多的品牌聯(lián)想和對應。

因此，在目前消費者尚處于認知懵懂期的時候，更多的是需要木門的經(jīng)銷商和代理商加強終端建設，將品牌張力充分釋放，加強木門終端推廣能力，在店外進行教育和攔截消費者實施銷售，或者向門店進行勸導“引流”，加強門店導購建設，起到積極的進店引導和說服購買能力。

目前，對消費者而言，更多的是你推薦什么木門品牌，它就會接受什么品牌，你推薦什么品類的木門，它就會接受什么樣的品類。所以，終端強有力的導購能力和完備的話術教戰(zhàn)能力就顯得極為重要，對“臨門一腳”實現(xiàn)銷售不可或缺。

選擇品牌要理性更要門當戶對

就如同兩個人結婚，吊絲偶遇富家女，雖很浪漫，但真要一起結合過日子，對于嬌滴滴的新娘子，絕大多數(shù)你是養(yǎng)不起的。同樣，村姑進了豪門大宅，因為教育、風俗、文化和眼界不同，也多會遭致鄙夷和白眼，如同劉姥姥進大觀園一樣。因此，“門當戶對”很重要。

同樣的，作為木門經(jīng)銷商或者代理商，在選擇一個品牌的時候，也需要考慮此因素，多方評估，客觀分析、審慎抉擇、量力而行不失為上策。中小企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)是品牌知名度弱一些，但也有一些誠信度比較高的中小企業(yè)靈活性和反應能力都不錯，在木門經(jīng)銷代理商也有較好的口碑。而且，根據(jù)相對論原則，因為門當戶對，你在這些廠家心目中可能也會很受重視。而高知名度的品牌對渠道商的回款壓力比較大，而且類似你這個級別的渠道商也會很多，被壓款壓貨是極為尋常的事情，高壓之下完不成考核任務就有可能被淘汰出局，前期的付出也就付諸東流，所以渠道商得跟得上廠家的節(jié)奏。

因此，木門經(jīng)銷商和代理商的心不要太高，務實理性很重要。第一，不要貪心，拿太大的區(qū)域，權利與義務永遠是相對應的，要的區(qū)域越大，你需要付出給廠家的也會更大，后繼不力，就有可能給自己“挖坑”，自設陷阱。第二，知己知彼，理性選擇合作伙伴。你看，“時門當戶”對真的很重要!
總的來說，木門經(jīng)銷商在新常態(tài)下要調(diào)整好心態(tài)與經(jīng)營策略，加強品牌擴張，以提升用戶的滿意度，贏得了用戶才真正贏得了市場。