盼望著，盼望著，春天來了。然而一起來的，還有疫情帶來的倒春寒，狂風肆虐，全國冷凍，北京大雪，來勢洶洶，讓人瑟瑟發抖。

一場“倒春寒”，不僅冷了眾人，也幾乎將重度依賴人力的行業帶回了夢魘。線下門店停擺、整體市場交易遇冷、中小企業岌岌可危……一篇名為《桔子酒店創始人吳海：我是個做中小微企業的，我活不到四月》的文章在3月24日迅速刷爆微信朋友圈，引發了很多人的共鳴，疫情防控，民眾困足，大疫三年，企業舉步維艱。

這場倒春寒給整個重度依賴人的家居建材行業上了凍，帶來了一場名副其實的危機，企業停產，工人隔離，員工居家，經銷商門店關門，消費者宅家不能出，然而危機，危機，有危必有機，沙漠里的半杯水，樂觀主義者看到希望，悲觀主義者看到絕望，這也許是另一個好時機……

時機判斷

自從有了疫情以后，很多人類比說是曾經的非典造就了新模式（當時的新模式是電商）的崛起，但其實即使沒有非典，新模式也是商業大勢所趨，只是在催化劑產生的時候，上述的最快的相應了市場需求，抓住了機遇。同理，在這個疫情期間倒下的門店也許也只是被催化而已，即使沒有疫情，日后倒下也只是時間問題。效率低下，惡性競爭，服務宰客，假冒偽劣的線下門店遲早要被淘汰。

每次危機過后能活下來的線下門店都有著一個共同的特征：適者生存，或是適應時代變化，提升服務，注重客戶體驗，或是緊跟潮流，引領消費升級。或是順應時代，滿足消費需求。可以預見，疫情將催生建材行業新模式的大提速，甚至為整個產業日后的整體升級吹響號角。

行業層面

早在2020年的疫情席卷之后，人們的消費理念和習慣已有所改變，線上銷售及服務在下沉市場的進一步被開發，網絡與線下的同步服務感更加緊密。人們因疫情居家時間變長，對家的體驗要求越來越高，通過好的產品和裝修，讓家有愛有生活成了普遍的追求。口袋收緊的消費者，對產品和服務有了更高的要求。

家居建材行業是重度依賴人的行業，隨著中國第一代農民工的老去和鄉村振興的回歸，城市裝修工人越來越稀缺，好的工人更是萬里挑一，人力成本更是水漲船高，然而即便如此，消費者的體驗總是差的一塌糊涂，工人傳幫帶的出身模式注定讓每一次的裝修都充滿不確定性，就像盲盒，花一樣的錢，得到的永遠不是心儀的那一個。

如何讓裝修標準化，可確定性，所見即所得一直是這個行業的痛點，圣伯雅墻板順應時代的發展和需求，研發的裝配式墻板正很好的解決了消費者這個痛點，標準化工業化的產品穩定可靠，數據化可視化的設計所見即所得，搭積木式的裝配式裝修搭配正規培訓的產業化工人讓交付變得可確定性。

一場由裝配式墻板發起的行業變革正悄然發生，圣伯雅墻板正是里面的典型代表。墻紙，墻布，硅藻泥，藝術涂料，大板瓷磚，巖板，木飾面，大理石等八種飾面，一板搞定。鏟墻，垃圾清運，批膩子，打磨，刷基材，五大流程，一招解決。

重構體系

面對2022疫情的突發狀況，原定3月23日在上海舉辦的圣伯雅墻板500人春季招商大會被迫延遲舉行，圣伯雅墻板全體員工居家辦公，發起全員努力工作，抗擊疫情，與企業共度時艱活動，全程在線溝通服務經銷商和裝修渠道公司，短短一個多月時間迅速在湖南長沙市，湖南株洲市，貴州紅河州，江西撫州市，安徽蕪湖，江蘇鹽城，南通，南京，宿遷，浙江紹興，慈溪，寧波，湖北恩施，洪湖市，襄陽市，山東臨沂，青島，泰安等二十多個城市，簽約26家經銷代理商，且門店選址位置均位于核心建材城及區域，上海13家100平米以上的圣伯雅墻板品牌專賣店相繼簽約，設計，施工，其中大部分均為十多年的傳統一線品牌家居建材代理商轉型加盟。

圣伯雅副總經理楊波表示，雖然我們屬于制造企業，在徐州和鹽城有工廠，但是我們更是品牌零售商，總部設在上海，這次受疫情影響較大，很多員工的小區因為疫情風控無法出門，辦公園區也因為疫情管控無法上班，但是裝配式墻板這個行業在井噴式爆發，主要原因還是它裝修快，這也是我們制勝的法寶，不僅墻板在裝修中速度快，我們的經銷商發展，裝修公司渠道入駐也很迅速，我們有一套完成的服務機制，能夠快速響應我們客戶的需求。在疫情當下，只有更快，才能讓消費者體驗更好，讓合作伙伴活的更好，讓企業發展的更好。疫情的突發并未阻礙我們圣伯雅墻板的快速可持續發展。

在疫情期間，圣伯雅墻板快速的做好了調整應對市場變動的策略，并且通過近期的實踐，在同行業面對疫情都在“坐以待斃”或“焦頭爛額”的時候，我們卻取得了比較滿意的階段性的成果……通過線上媒體平臺、短視頻，微信在線等渠道的影響……經銷商簽約門店的數量依舊在穩定的上漲。

對于這樣的成績，楊波說，這次和經銷商聯手的奮戰，進行了“利他共享模式”線上的實踐，驗證了數字化建設的威力，同時也很好實現了企業和經銷商之間的合作共贏，達到了盈利的良性發展。相信會有更多的家居企業加速進入數字化轉型，從而幫助企業在變革中快速成長。

時代的選擇

因為疫情的原因，我們在線采訪了圣伯雅墻板新加入的上海宜山路經銷商，在宜山路開了一間160平的圣伯雅專賣店，同時也是國內一線品牌定制衣柜的代理商。

小編：為何會選擇圣伯雅墻板？

經銷商：我在這個行業快20年了，已經根深蒂固了，也代理其它的一線建材品牌很多年了，整個家居建材行業是房地產的下游產業，當房地產的黃金20年過去以后，建材行業也基本飽和了，各個品牌競爭相當慘烈，我的一線品牌憑借品牌優勢還好一點，但是也面臨同行價格戰的擠壓，資金投入很高但是利潤很薄，圣伯雅墻板所在的裝配式墻板算是新科技，新材料，的確解決了很多問題，比如梅雨季施工問題，地下室防潮問題，兒童房耐擦洗場景等。

這幾年工人缺的厲害，而且價格越來越高，但是好的工人卻很難找，工業化和數字化的裝配式墻板是大勢所趨，而且每個家庭都需要，我比較看好這個品類。

圣伯雅算是源頭工廠，自有工廠，產品性價比很不錯，最最重要的是在行業里，他們算一匹黑馬，這兩年發展很快，有一支專業的隊伍，品牌知名度和美譽度在構建，對我們經銷商的支持也蠻好。

在建材行業太久了，換行業風險太大，也只能繼續做這個行業了，我還是比較看好圣伯雅這個品牌的，也希望跟著他一起成長。

結語：一個新物種的誕生總是伴隨著一個新物種的沒落，裝配式墻板正在加速行業洗牌，這個過程也將給行業帶來新的發展機會。未來，市場機會向強勢企業集中，競爭生態的變化，給優秀企業和經銷商帶來更好的發展機會，行業集中度也將加速提高，過去行業線性結構將會被打破，更大的機會將屬于對市場的洞察與挖掘。

（圖文來源：圣伯雅墻板公眾號，侵刪）