2002年-2022年，是中國經濟飛躍的20年，也是家居行業飛速成長的20年。在這20年里，行業風起云涌，市場競爭如大海行舟，百舸爭流。經歷了房地產市場榮枯更迭，體驗了消費需求的快速變遷，經過了大整合、大洗牌的重重考驗，一些品牌折戟沉沙，銷聲匿跡;一些品牌卻乘風破浪，脫穎而出。成立于2002年，以德式T型門為特色的霍爾茨，無疑是后者。這個從吉林長白山跨越千里生根北京的國企，以穩健的實力、創新的活力，在木門乃至定制家居領域，走出了自己的一方天地。

2022年3月中旬，在霍爾茨迎來20周年之際，北京商報記者走進霍爾茨通州工廠，聽霍爾茨北京門業總經理趙崇聯講述了霍爾茨的發展歷史，探尋霍爾茨立足北京，輻射全國，一路引領背后的故事。

緣起：來自德國的“伐木工”

霍爾茨，是德語單詞holzer的音譯，其漢語意思是“伐木工”。霍爾茨的故事，就要從德國講起。

作為1998年就已經上市的國有企業，霍爾茨的母公司吉林森工實力雄厚，每年都要派人去德國考察先進的機械加工技術，了解最新的產品信息。2000年，在考察的過程中，負責帶隊的人員發現T型門這種產品很有特色：隔音、保溫性能更好，而吉林森工集團已具有的CPL異型環保包覆材料，能夠與德式T型門進行深入結合，由此萌發出了把T型門引入國內市場的想法。

這個想法的萌生，有兩個背景。第一個，是吉林森工在發展露水河刨花板主業的基礎上，計劃再開創一個C端品類，一方面為了充分整合、發揮產業鏈優勢，另一方面也想在林業開采、板材制造業務之外，開創更多產業新價值。當時，板式家具品類正如日中天，但作為彼時市場份額最大的主流板材供應商，露水河的客戶幾乎覆蓋了國內家具大牌，做家具是與客戶爭市場，不符合吉林森工集團的價值觀。第二個，是因為當時門業在國內還處于起步階段，而且市場上千篇一律都是平口門，如果引進T型門，等于開拓一個全新品類，且前景廣闊。

這個想法得到了集團的肯定，并在2002年付諸行動。兵馬未動，糧草先行，由于與國際接軌密切，當時的吉林森工已經有了很強的品牌意識，在行動之前，注冊了“霍爾茨”這個商標。“霍爾茨”，從發音上，帶有濃重的德系風格;形象上，是一個背著斧子下山的“伐木工”，寓意深遠——“伐木工”寓意其延續了吉林森工在林業加工上的專業，“下山”寓意著，它承載著吉林森工在超前的環保意識下，對保護森林資源，謀求林產產業轉型、創新、升級的期許。

隨后，在當時德國門窗協會會長胡伯特的牽線下，吉林森工引進德國HOMAG公司專業生產設備和關鍵性的先進加工技術，并在國內申請專利，在北京成立吉林森林工業股份有限公司北京門業分公司，以“霍爾茨”為品牌，大刀闊斧地開辟了T型門國內市場的自主創新之路。

立足：扎根北京的T型門

為什么門業不放在吉林總部，而選擇以北京作為出發點?吉林森工考慮有三：一，北京作為首都，物流四通八達，服務半徑短，便于網絡輻射。二，北京更能吸引高精尖人才。三，北京處于市場信息前沿，更有利于把握趨勢。如果說引入高品質的T型門填補市場空白是順應“天時”，那么落腳于北京就是占據了“地利”，有了天時、地利，就差人和，誰適合扛起這桿創新大旗呢?集團領導欽點了一個人，他就是趙崇聯。

2002年，40歲的趙崇聯時任露水河刨花板廠副總經理，主管生產，手下管著一千多名員工，既懂技術、又懂管理，態度務實、做事執著，性格中還帶著東北人特有的忠厚與俠義。初聞調令，趙崇聯十分猶豫，“在吉林待了四十年，突然要拖家帶口去北京，生活上肯定是個挑戰。帶一個十幾個人的團隊，開拓一個全新的品類，工作上更是個挑戰!”但是領導沒給他退路，“你去了，從副職到正職，從農村到城市，從管一方面變管全面，多好的事兒!”就這樣，趙崇聯來到了北京。隨著他的到來，門業項目也從露水河板材廠分管中脫離并獨立，成立了北京霍爾茨門業公司，由趙崇聯擔任總經理。

要干就干好!憑著執著的性格，以及在技術、管理上積淀的老道經驗，還有忠厚、俠義的人格魅力，在集團的鼎力支持下，趙崇聯很快帶領霍爾茨在北京門業中站穩腳跟。2003年，霍爾茨在北四環居然之家開起了第一個專賣店，緊接著在北京四環內陸續建立6家直營店，覆蓋京城市場。立足北京，外埠網絡也迅速推進。以天津為頭陣，吉林、河南、河北、山東、內蒙等省級、市級經銷商店面逐步設立。2017年，霍爾茨在廣州建博會的亮相，標志著霍爾茨“猛龍過江”，將渠道觸角到長江以南，零售渠道布局基本完善。2021年霍爾茨在廣東省廣州市、四川省成都市等地建起了服務中心。立足北京，輻射全國的夢想已全面實現。

發展：產業“生態”的引領者

憑借卓越的性能，霍爾茨T型門不僅在零售端大受歡迎，打破了平口門的市場壟斷，也贏得了工程項目的青睞。趙崇聯記憶最深刻的，是2003年，霍爾茨剛成立不久就拿下的航天五院項目。“我們完工當年，神舟五號就上天了!”這之后，霍爾茨在工程領域的發展，也如中國的航天項目一樣飛速，先后參與了人民大會堂、外交部、故宮午門、國家會議中心、大興機場、亞洲基礎設施投資銀行等一系列國家項目及工程的建設。

剛參與的2022北京冬奧村(冬殘奧村)項目，是趙崇聯最為驕傲的。在此項目中，霍爾茨應用甲醛排放量不高于每立方米0.009毫克的新型環保材料與獨特的T型結構，為冬奧村提供了8374樘木門，以突破性技術贏得廣泛關注。對此，吉林省電視臺、新華網、人民網等媒體進行了追蹤報道，讓霍爾茨再度成為了吉林森工值得驕傲的名片。

另一個讓趙崇聯深感驕傲的事，發生在2014年。當年10月23日，霍爾茨門宣告通過嚴格的審核，成為北京區域和家居建材行業雙料第一的“中華人民共和國生態原產地保護產品”，引領著木門行業提升已有環保標準，在原來打造環保的產品基礎之上，升級為建設生態的生產鏈，從“環保”邁向“生態”。“生態原產地保護產品”由中華人民共和國質量監督檢驗檢疫總局簽發，具有相當的權威性。“生態原產地保護產品”背后“生態生產鏈”的打造，對于家居建材行業綠色發展，具有現實的示范意義。在趙崇聯看來，這是霍爾茨對吉林森工集團企業使命的踐行，“作為國企，霍爾茨要的不能僅是效益，還有行業擔當。”

對CPL材料堅持不懈的應用和推廣，可以視為霍爾茨引領行業生態升級的另一個例證。CPL材料除了包覆性能優越外，環保性能也更強，相比傳統油漆更耐磨、防水、阻燃，其甲醛釋放檢測結果為0.5㎎/L，遠優于國家標準。在霍爾茨的長期推廣下，CPL材料已經由最初的鮮有人問津，到在木門、定制家居中被廣泛應用，助力著行業環保品質的升級。對“生態”的堅守與引領，也讓霍爾茨成為了環保標桿。在2016年“非首都功能疏解”的家居企業大遷徙中，霍爾茨是僅有的幾家未被疏解的企業之一，為進一步快速發展贏得先機。

未來：用戶價值的創造者

在霍爾茨自身產品體系里，CPL材料的應用也在延展。首先是木門產品的規模在擴大，自2015年河北生產基地投產后，2016年霍爾茨年產能達到50萬樘。

2018年，面對消費需求的變化，霍爾茨提出了“德式功能新生活”品牌新定位，確立以木門為核心的大家居發展理念，在探索木門產品多樣化、功能化的同時，積極構建能夠滿足消費者生活需求的配套產品，并相繼推出現代簡約、簡美、意式、米蘭之光等多款具有功能性與便捷性的家具系列，順應消費需求，邁向全屋定制之路。2019年，“凈醛黑科技”技術的推出，讓全屋產品品質再升級。2020年，斥資千萬的家具生產工廠落成，標志著霍爾茨“無醛板材-CPL飾面-木門-家具”的全產品線布局完成。在這個時間段中，很多由木門轉型全屋定制的品牌黯然謝幕，而霍爾茨平穩落地：2021年，在疫情影響的情況下，霍爾茨業績不降反升，實現了20%以上的增長!

“品類整合是必然趨勢，但要立足于消費者的需求，立足于自己的優勢去做，而不是盲目的跟風。”趙崇聯認為，這是霍爾茨平穩落地背后的思維邏輯。在這個邏輯下，霍爾茨未來發展的核心還是T型門嗎?趙崇聯的答案是肯定的，“雖然品類整合是必然趨勢，但單品一定存在。”

在趙崇聯看來，T型門已不僅僅是一扇門，它是一個品類，它的材料、生產和工藝優勢可以承載更多內容。霍爾茨20年來在做的和未來要做的，都是在堅持這個品類的基礎上，根據時間的發展，針對不同階段用戶的需求變化進行創新。新品類的擴充，也是創新的一部分。“用戶需求的變化是動態，我們的提升也是沒有止境的。以T型門為專業背書，立足優勢，補足短板，把納入的每一個板塊都做到精細化、做出亮點，為用戶提供更多價值，是霍爾茨堅定的方向。”

創新不只體現在產品上。90、95后乃至00后新員工的人才吸納、干部提拔，線上新媒體的應用、新渠道的拓展，線下家裝公司、定制品牌合作模式的多元化，展廳、門店的體驗和服務升級……霍爾茨用整個組織系統的創新，見證著品牌20年砥礪奮進的激情與活力。

唯一不變的，大概是趙崇聯的執著與務實。當被問及今年的發展小目標時，他的回答是：“踏踏實實做事，今年爭取比去年好，來年比今年還好，就是小目標。”這個踏實一如20年前的掌舵人，讓我們對霍爾茨的未來充滿期許。

來源：商眼看家居公眾號，侵刪