本期專訪，我們采訪了圣伯雅墻板副總經理楊波，我們試圖通過采訪，探尋裝配式墻板的發展方向和圣伯雅的戰略方向。

本期專訪人物

楊波先生圣伯雅墻板副總經理

▎▎三問圣伯雅▎▎

裝配式墻板的家裝化路在哪里？

工裝產品如何家裝化？

裝配式墻板的競爭壁壘在哪里？

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小編：裝配式墻板的家裝化路在哪里?因為有價值，所有有存在的意義。

楊波：裝配式墻板在家裝的應用中解決了幾個問題；

第一個是降本增效

以往的歷史告訴我們，工業化的產品因為是機器海量的生產，不僅產品屬性更為穩定，而且價格隨著產量的增加會大大的降低，同樣是滿足墻面裝飾裝修的效果，傳統人工的不論是刷涂料，還是貼壁紙壁布，都屬于手工活，眼中依賴工人的手藝，不僅慢，而且價格昂貴，而工業化的裝配式墻板則便宜很多，這是降本，所謂增效是指裝修時間，傳統的墻面裝修有鏟墻，垃圾清運、批墻、膩子打磨，刷基材等工序，每一道工序都依賴人工，而且是線性作業，往往一個100平左右的房子，墻面處理需要15-20天的工期。而裝配式墻板全部是工業化產品，100平的房子的墻板生產好也就幾分鐘的事，都是數據化精準生產，現場干法施工，搭積木一樣安裝，兩個工人，一天就裝好了是為增效。

第二個是穩定可靠

凡是依靠人工手藝的活，成品交付往往有著很大的不確定性。傳統的墻面裝修，不論是墻紙，墻布、硅藻泥、藝術涂料、還是瓷磚，對工人水平的依賴都是很高的，輕則墻面不平整，空鼓、翹邊、發霉，重則脫落，開裂。好的工人萬里挑一，這往往也是裝修被打上遺憾工程標簽的原因所在。裝配式墻板屬于工業化標準品，機器的運作是根據程序和數據化來的，出來的成品都是標準品，產品性能更為穩定可靠，而且也能夠實現墻紙，墻布、硅藻泥、藝術涂料、木飾面，瓷磚等產品的最終效果，所以說裝配式墻板比人工更穩定可靠。

第三個是時尚環保

所謂時尚不過是展現的畫面更為潮流精美，所謂環保不過是天然少添加，我們圣伯雅墻板是標準的裝配式墻板，墻板構成分為兩個部分，一個是基板，我們的基板是硅酸鈣板，其中75%以上是水泥基，剩余的是增強韌性的無機物，這兩樣都是天然的環保基材。另外一個是膜，我們合作的公司擁有成千上萬中花色，圖案可以滿足我們的合作伙伴，而且我們是一個設計師屬性很強的品牌，時尚環保也是很多家庭的首選，它代表著品位和健康。我們有幾款圖案現在是爆款，其中有款讓我印象十分深刻，為兒童房墻面裝修提供的UV太空人圖案，不僅增加了童趣，而且小朋友可以在上面隨意涂畫，一擦就掉，既保護了小朋友的天真想象，又讓家保持整潔。

第四個是防火防潮

因為我們是硅酸鈣板基材，屬于A級防火材料，可以在家庭裝修中大面積使用，尤其是替代木飾面，真正在家裝中被看重的是防潮，像南方的回南天，江南的梅雨季，家庭地下室裝修等，裝配式墻板就很好的解決了施工和日后維護的問題。

另外像維護成本低，局部壞了只需要單板更換即可，快速換新，圖案定制，特殊面層等都是它在家裝中的價值，也是它存在的意義。

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小編：工裝產品如何家裝化？

楊波：主要從三個維度

第一個是降低成本

幾乎所有的家裝產品的創新都是從工業化開始，因為它具備規模經濟，能夠迅速的分攤研發成本，除了技術革新，量產是很好的解決工裝產品家裝化的一條路，我們雖然成立才三年多，但是我們的母公司中寓集團在裝配式裝修的工裝體系中已經做到中國前三，徐州和鹽城的工廠的設計產值超過十幾億，我們通過工業化的量大大降低了成本，讓一般消費者也能享受的起。

第二個是提升服務

工業化產品是批量化集中交付，和家裝的客戶分散，需求個性，客單值小的特性完全不一樣，然而家裝經過二十多年的發展，內部體系生態已經很健全了，成千上萬的經銷商渠道，專業的設計師，裝修公司渠道，完善的物流體系，服務商體系，都能夠將原本工裝單個項目的體量迅速分解到千家萬戶。我們通過數據化的BIM軟件，一百多個經銷商，30多家頂流裝企，配合服務商，物流商，實現客戶從量房，設計、生產、運輸、安裝，售后一條龍個性化服務。

第三個是全域合作

墻板的家裝化從來不是一家企業能夠獨立完成的，它需要很多同行的參與，提升標準，優化產品，消費者教育，也需要合作伙伴提供更時尚，更符合潮流趨勢的配套產品，我們跟很多優秀的設計師團隊合作，不斷推陳出新，也跟我們的設計軟件伙伴，物流伙伴，服務商伙伴，經銷商伙伴，裝修公司伙伴，行業協會伙伴一起合作，整合資源，最終將一個好的產品高體驗感的交付給我們的消費者，這是一個上下游合作的過程。

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小編：裝配式墻板的競爭壁壘在哪里？

楊波：不同階段有不同的門檻

第一階段：開天辟地

我們算是裝配式這個行業的先行者，也是較早把裝配式裝修工裝產品推向家裝的企業之一，這個階段我們的競爭壁壘主要在產品技術環節，我們的硅酸鈣板防火等級，握釘力，耐水性，圖案精細度，圖案時尚度都優于同行，主要得益于我們的聯合創始人在這個行業深耕比較久，這個階段我們的門檻是人無我有。

第二階段：群雄涿鹿

我們現在還沒有進入這個階段，不過將會很快到來，我看到很多資本開始關注到這一塊，很多優秀的企業也逐步進入這個板塊，尤其是吊頂企業，在自身領域飽和以后，都開始涉足到裝配式墻板，做墻頂一體化，這個階段的競爭必然是價格的競爭，要么通過技術創新降低成本，要么通過量產降低成本，我們不太擔心這個階段的競爭，因為我們背后還有海量的工程產量做支持，而且我們也在積極布局全國經銷渠道和主流裝企渠道，而且我們每年都在加大對新品的技術研發費用。這個階段是人有我優。

第三階段：贏家通吃

基本到這個階段，行業已經接近飽和，惡性競爭會加劇，這個階段的壁壘和競爭是品牌和渠道，在產品同質化的階段，資本只是錦上添花，技術高度成熟，配套服務商也成熟，就看誰的品牌知名度，美譽度，受眾度更好，這是消費者心智的競爭，同樣，完善的經銷商渠道，預估單個品牌的經銷商要超過3000家，覆蓋到中國的絕大部分縣級市場，主流的裝修公司渠道，設計師渠道，能讓消費者想要即能被滿足，售后體系，服務體系，物流體系都是為了品牌兩個字，所以終極的競爭門檻是品牌。

與圣伯雅楊總的溝通印象深刻，楊總服務紅星美凱龍新零售集團多年，對家裝及新零售市場有著深刻的理解，圣伯雅墻板的戰略布局清晰而落地，表面上看它是一匹黑馬，行業間一夜躍入大家眼簾，實際上他們是經過了三年多的體系化的深耕，我們期待圣伯雅墻板能給行業帶來更多的貢獻。

（圖文來源：圣伯雅墻板公眾號，侵刪）