作為房地產(chǎn)的下游企業(yè)，近年來很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)家居建材市場(chǎng)都保持著“整體穩(wěn)定，小幅波動(dòng)”的主流趨勢(shì)。但在穩(wěn)定的大局下，個(gè)體之間的差異卻非常大，馬太效應(yīng)越來越明顯，有的家居建材企業(yè)快速起飛、收益翻番，有的則是原地踏步，掙點(diǎn)辛苦錢，有的卻遭遇滑鐵盧，岌岌可危。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，新的機(jī)遇寥寥無幾，誰(shuí)能抓住機(jī)遇，敢突破創(chuàng)新，誰(shuí)就有出路。目前家居建材行業(yè)產(chǎn)品過剩，整體經(jīng)營(yíng)管理模式卻相對(duì)簡(jiǎn)單粗放，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)層出不窮，經(jīng)銷商叫苦連天，消費(fèi)者體驗(yàn)也不好，企業(yè)需要快速轉(zhuǎn)型，才能占據(jù)有利地位。

五年前，做線上生意、從線上引流，數(shù)字化改革新零售，只有少數(shù)品牌零售商深入改革做到了。

大部分企業(yè)淺嘗輒止找不到感覺，要么覺得效果不明顯，不想做；要么不知道怎么做，也沒有人才可用。

近兩年以來，尤其是2020年疫情的影響，70%以上的廠家，還有60%以上的經(jīng)銷商在線下被束縛手腳，線上渠道成了不二的選擇，向各種線上渠道要客戶資源、要訂單、要知名度。

事實(shí)也證明了，有些上線成功的品牌受益匪淺，線上貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)占到了整體30%以上，幾十個(gè)億的體量。

有些經(jīng)銷商，來自線上的客戶線索或者總部的電商派單往10%、20%以上的比例看齊，甚至有些經(jīng)銷商重點(diǎn)實(shí)施社群營(yíng)銷，意味著已經(jīng)離不開線上渠道。

如果之前沒有經(jīng)驗(yàn)、也沒有得力團(tuán)隊(duì)，尤其是中小工廠、中小經(jīng)銷商群體，壓力會(huì)非常大，還是可能做不好。畢竟以前線上只是輔助，沒有怎么重視，團(tuán)隊(duì)能力也是缺位的，突然要大干一場(chǎng)，肯定不行。

傳統(tǒng)聯(lián)盟之間聯(lián)合做社群營(yíng)銷，大家互相分享客流，整合到一起做轉(zhuǎn)化，給客戶提供一站式、多品類聯(lián)單的套餐方案；跟不同的合適廠商聯(lián)盟，這是非常有效的選擇。

雖說這是一個(gè)非常擁擠的賽道，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但并不是沒有機(jī)會(huì)，認(rèn)真去做，培養(yǎng)人才去做，多想新辦法去挖掘，最終必然能夠?qū)崿F(xiàn)效果的提升，打開線上戰(zhàn)場(chǎng)的局面。

做零售生意，失去了線上舞臺(tái)，就失去了半壁江山，這就意味著失去了一條腿，跑不起來，甚至最終熄火。

傳統(tǒng)零售經(jīng)銷商除了傳統(tǒng)的玩法，向線上轉(zhuǎn)型，尋找新的機(jī)遇也是不二的選擇，多品類集成經(jīng)營(yíng)，擁抱新技術(shù)，把握新材料，也是一條捷徑。

嘉興正發(fā)石業(yè)有限公司就是一個(gè)轉(zhuǎn)型成功的例子。

客戶案例

嘉興正發(fā)石業(yè)有限公司是嘉興一家大型的家居建材公司，主要經(jīng)營(yíng)各種家居材料，有800平方米的樣板展示區(qū)域。

嘉興正發(fā)石業(yè)有限公司老板卓正發(fā)：

本人已從業(yè)家居建材行業(yè)十來年了，在2021年8月份去上海一個(gè)朋友的新公司參觀時(shí)，一種背景墻產(chǎn)品深深吸引到了我。當(dāng)時(shí)我本以為是巖板，經(jīng)過一番了解后才知道這是硅酸鈣板，效果跟巖板一樣，價(jià)格卻只有巖板的一半不到，而且安裝起來對(duì)工人的水平要求不高，我十分看好此產(chǎn)品，因?yàn)榇水a(chǎn)品便捷、環(huán)保，可隨意多功能搭配與多樣化設(shè)計(jì)。

經(jīng)過一周的詳細(xì)調(diào)研，了解，論證，我覺得這種新材料是個(gè)趨勢(shì)。于是，第二周我就聯(lián)系了上海總部的業(yè)務(wù)經(jīng)理，簽下了嘉興市場(chǎng)圣伯雅墻板的總代理，嘉善縣圣伯雅專賣店如約在10月2號(hào)開業(yè)了。緊接著，11月初，嘉善800左右平方的展廳也開業(yè)了。經(jīng)過2021年底，三個(gè)月市場(chǎng)的磨合期，總體發(fā)展?fàn)顩r還是很不錯(cuò)的。安裝速度快，花色豐富，效果逼真，防潮防火，消費(fèi)者的反饋都比較滿意。

今年因疫情嚴(yán)重影響了江浙滬整體市場(chǎng)，很多實(shí)體經(jīng)銷商公司目前處于睡眠狀態(tài)下，消費(fèi)者沒法到店，不過好在圣伯雅墻板自身優(yōu)勢(shì)明顯，時(shí)尚環(huán)保，即裝即住，防火、防潮、防噪，以個(gè)性的設(shè)計(jì)理念回歸家的本質(zhì)，讓家有愛有生活，追求高品質(zhì)的生活寫照，一體化的設(shè)計(jì)，我們?cè)诰€和消費(fèi)者溝通，還是簽了幾十單。

現(xiàn)在總部公司圣伯雅也在逐步落實(shí)線上的培訓(xùn)，將專業(yè)的設(shè)計(jì)方案教程推廣與產(chǎn)品技能傳授給我們經(jīng)銷商，助力我們門店的發(fā)展。本人目前在試著線上推廣，短視頻給我?guī)砹艘欢ǖ牧髁浚兑舻囊髯尣簧倏蛻糁鲃?dòng)聯(lián)系上我，讓我接了不少線上單子。

我相信，未來圣伯雅墻板的發(fā)展?jié)摿€很大。

（圖文來源：圣伯雅墻板公眾號(hào)，侵刪）