常山聚龍導讀：做人做事都要做到最好，做經銷商也是，不管你是做什么行業的經銷商，要么就不做，要么就做到最好。

因為現在經銷商這個群體也在兩極分化。

不是一流經銷商就是三流經銷商，因為剩下的二流經銷商不是想方設法進入一流行列，就是正在慢慢淪為三流群體。

一流經銷商是工廠搶著、賣場哄著，是各種優惠政策的優選對象；

三流經銷商則是工廠不疼、賣場不愛，生存苦逼和艱難，最后有可能被市場淘汰。

那么一流經銷商與三流經銷商到底有什么區別？從三流到一流究竟又有多遠呢？二流經銷商又怎樣力爭上游呢？

一流經銷商主動出擊、三流經銷商被動洗牌

如今的市場是個僧多粥少的市場，好的經銷商都是主動出擊搞促銷、掃樓、尋求設計師合作、拉攏裝修公司；

培訓導購員、建立服務體系的，積極參加工廠的培訓，主動了解市場狀況，積極上新產品的樣板。

三流的經銷商則恰恰相反，不是消極地觀望，就是被動地等著工廠、賣場搞活動，樣板不更新，守株待兔的形式。

但是越被動，市場做得越不好，市場做得越不好就更加被動，最終形成惡性循環，經銷商之間的差距最先就從主動與被動這兩種心態與行為開始。

一流經銷商賣服務、三流經銷商賣產品

同一個品牌，有的經銷商做得很好，有的經銷商做得很差，原因就在于做的好的經銷商做多了一點點，不單單是賣產品還賣服務。

做得好的良性循環，繼續跟著廠的步伐，繼續上新的樣板，而做得差的陷入惡性循環，覺得這個品牌不好，產品不好。

現在的市場，產品同質化現象越來越嚴重，產品的差異優勢正在不斷減小，而消費者的消費理念已經發生變化。

追求的不僅僅是產品的質量，還有款式的新穎，顏色的搭配，還有購買過程中的服務享受，在這種情況下。

如果你僅僅是賣產品，市場那么多選擇，消費者為什么要選你？價格低？有人比你價格更低！

優秀的經銷商都在做服務，從專業的導購團隊、安裝團隊、售后團隊等，做到在銷售時給予顧客專業性的選購服務，在售后給予人性化的貼心服務。

通過這些口碑服務，贏得顧客的信賴與支持，最終帶來更多轉介紹客戶源與銷售額。

賣服務與賣產品是兩種經營思維的較量，很明顯，在一個買方市場，創新產品服務才更有競爭力。

一流經銷商精耕細作、三流經銷商粗放濫養

想要做得好，就得精耕細作，需要時間的沉淀，還像以前那樣請幾個厲害的導購。

節假日做一些促銷這種粗放的經營方式，是不可能做得好的。

精耕細作首先是產品要精耕細作，眼光要有前瞻性，代理什么樣的產品？這種產品符不符合這個區域消費者的使用習慣？

這個區域或賣場同品類競爭的情況怎樣，這些情況事先都要調查清楚，然后再調整產品和經營策略。

一流經銷商選工廠看理念、三流經銷商看價錢

選擇合作伙伴很重要，在這方面，一流經銷商更看重工廠的理念，三流經銷商更看重價錢，生意場上，價格永遠是一個需要考慮的要素。

經銷商當然希望工廠能夠給到更多的價格優惠，對于一些經銷商來說，只要工廠給到的價格足夠低，即使產品不怎么樣也可能會代理。

但是，對一流經銷商來說，工廠的合作理念、產品的創新，市場的突變性，快速應對市場問題的能力是重中之重。

如果終端管理跟不上，沒有合作理念，經銷商開完店拿完貨后，工廠就不管經銷商死活了，這種工廠合作起來得不償失。