自宜居家居永川新生產基地正式投入運行起，宜居品牌也正式從“木門”單品向“全屋家居”的多品類轉型，構建起以木門、定制家居、墻板三大產品體系形成“門墻柜一體化”品類矩陣。

近年來，隨著行業的發展及消費市場的變化，眾多單品類品牌開始紛紛轉向多品類家居定制賽道，行業對于“做大”還是“做強”的理解與討論也從未停止。

宜居家居為什么會做出這樣的選擇?對于經銷商及自身品牌的發展又有哪些舉措?宜居家居下一步將如何發展?對于這些問題，小編找到了宜居家居的董事長黃昭和先生進行了采訪，并整理出了相關文字，希望能為大家解答一些疑惑!

Q：宜居家居為何會選擇從“木門”單品類向“家居”多品類轉型?

A：主要有兩個方面：

第一個可以說是跟隨市場的發展趨勢而改變的吧。當前，我們看到無論是精裝房還是自主裝修的客戶，對全屋定制的需求是越來越大的，這也是未來的一個發展趨勢。

第二個原因也是我們宜居自己想要擴展一下產品鏈，增加產品客單值，提升客戶成交率。

不過，我們也知道，公司要從單品類向多品類轉型不是一件一蹴而就的事情，所以計劃先從小范圍開始適應，然后再慢慢擴張。

其實，我們早已經在我們當地實行了一年多的多品類戰略服務，所以今年我們將擴大多品類家居的服務范圍，但考慮到我們經銷商的實力和接受程度的不同，因此我們也不會盲目的大范圍實行這一戰略。

今天我們將以工廠總部為中心，向半徑100公里左右的城市提供全屋定制多品類產品及服務，比如渝西地區（永川、大足、銅梁、榮昌、合川、潼南、江津、壁山等）和部分四川城市（瀘州、內江、隆昌等）。這樣做的目的其實是為了能更好的服務好我們的客戶，而不是為了促成更多訂單，而丟了基本的品質問題。

下一步，我們就將尋找和培養一批有能力的大商，然后再利用大商的能力，去整合周邊地區，以此來達到擴大家居服務的范圍。

但就我們目前的狀態來說，想要一下子就完成轉型肯定是不太現實的，我覺得我們應該需要3-5年的時間慢慢去適應轉型的過程，逐步完成技術輸出和服務鏈的輸出。所以目前，我們還是會以木門產品為主，再以多品類定制家居產品賦能，以滿足當下消費者的需求。

我認為木門轉定制家居是一條很漫長的路，任重而道遠，我們一定要一步一個腳印去走，不能想著遍地開花，我們只求穩步發展。

Q：當前市場形式下宜居在通過哪些舉措協助經銷商更好發展?

A：主要分為幾個板塊：

1、廠家的制造版塊。我們首先要保證的是產品的工藝品質，產品工期及經銷商的服務對接，問題的反饋速度等問題，這也是公司對經銷商的支持力度。

2、疫情期間我們提出免除疫情地區經銷商的運輸費用。今年5月份開始到12月30日，我們廠家直接讓利經銷商，通過出廠價優惠再折上折等形式讓經銷商實實在在享受到廠家支持。

我們大家都知道，在疫情之下，很多家居實體店都遭受了不同程度的打擊，所以我們宜居就想實實在在的為自己的經銷商做一些有利事情。

3、由于目前我們大量的木門經銷商的專賣店銷量呈下滑的狀態，宜居家居市場占有率不高，品牌陷入二級市場的怪圈。

所以我們還是打算回歸初心，確保自身的生產品質，再輔助線上線下的品牌推廣，包括在微信公眾號、視頻號、抖音、小紅書等線上平臺進行品牌傳播，從而提升品牌知名度和美譽度。

我們宜居家居現在的定位是打造“小而精 小而強”的產品。我們不打價格戰，這樣雖然很痛苦，但也能將經銷商重新定位，從而篩選出優質經銷商，將其定位成高、中、低三個檔次，從而能夠更加精確的提供相應的產品及更合適的扶持方案，做到真正的定向服務。

Q：在你看來宜居家居在定制方面有哪些優勢?

A：目前我們是將定制分為兩個板塊：一個是傳統全屋定制（滿足高、中、大眾端不同消費水平），主要做直徑200公里以內的直營訂單業務為主; 另一個是高端全屋整裝定制（滿足高端全案需求），主要以油漆、木皮、原木、實木為主的高端定制產品為主，服務范圍可以延伸到200公里以外。

相比起全屋定制，我們更強調我們在高端整裝方面的實力，因為我們除了與資深的整裝品牌有合作，我們還聘用了一個非常專業的整裝團隊，他們在整裝行業擁有十多年的工作經驗，不管是在產品還是服務方面，都有很大的優勢。

此外，在今年下半年我們將成立一個銷售二部，專項負責定制家居板塊的業務。我們自知這條路并不好走，所以我們也并不急于將定制服務范圍擴大，而是專心制作小而精的定制產品，等業務逐漸趨于成熟之后，我們將會進行定制模塊化的設計，然后再慢慢擴張。

Q：接下來，宜居家居將有哪些動作?

A：今年到明年上半年我們主要有兩大動作，第一個就是重新建立一個銷售團隊，啟動銷售全國游，深挖新的銷售渠道，同時了解新老經銷商的現狀。第二個就是我們將啟用16000㎡的二期整裝工廠，該廠房主要負責宜居整裝產品的生產。

此外，我們還將加大線上傳播的力度，例如抖音的傳播，我們將分為招商和品牌宣傳兩個部分，從而為品牌引流和提升品牌知名度。

從舊工廠搬遷至新生產基地，對我們來說，也可以算作第二次創業。在此期間，我們犧牲的很大一部分時間用于重新梳理生產線及品牌升級的工作上，因而忽略了線上推廣的事情，因此，為了彌補之前的損失，接下來我們將著重品牌的線上推廣。

接下來我們將在生產銷售和線上推廣兩手抓。我們不想濫竽充數，而是想回歸本質，從基礎就抓品質，抓有效。我們不求量，只求質，踏踏實實做好每一款產品，注意每一個細節。

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