現(xiàn)如今，招商已經(jīng)成為木門(mén)企業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)的重要部分。但是招商運(yùn)作流程中總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，其中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，木門(mén)企業(yè)要好好把握。

渠道運(yùn)營(yíng)模式要設(shè)計(jì)好

木門(mén)產(chǎn)品在招商前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營(yíng)模式及運(yùn)作流程，最好是派專人到區(qū)域市場(chǎng)直接教會(huì)代理商。如果木門(mén)廠家沒(méi)有制定好合適的產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)模式，代理商可能就會(huì)根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢(shì)運(yùn)作產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷(xiāo)售，而代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有專柜，他可能就會(huì)上專柜銷(xiāo)售產(chǎn)品，這就很難保證市場(chǎng)效果。

門(mén)店終端促銷(xiāo)方案要統(tǒng)一

產(chǎn)品常規(guī)促銷(xiāo)和節(jié)日主題促銷(xiāo)方案應(yīng)該在木門(mén)代理商談好代理事宜的時(shí)候就和合同一起發(fā)放給代理商。好的促銷(xiāo)活動(dòng)需要事先策劃好活動(dòng)主題、內(nèi)容、目的、時(shí)間等，還有活動(dòng)的投入和產(chǎn)出的預(yù)算。活動(dòng)最好是全國(guó)性的或者是全省性的，不要區(qū)域性的單獨(dú)開(kāi)展活動(dòng)，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。比如說(shuō)在一個(gè)區(qū)域做一個(gè)“買(mǎi)三送三”活動(dòng)，而別的區(qū)域沒(méi)有這樣的活動(dòng)，那么就可能會(huì)有人從活動(dòng)區(qū)域購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動(dòng)的區(qū)域去。

木門(mén)企業(yè)在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要和產(chǎn)品的軟文聯(lián)系在一起，在產(chǎn)品上市期、產(chǎn)品開(kāi)始熱賣(mài)時(shí)，不同的階段要采用不同程度的宣傳方法，為產(chǎn)品熱銷(xiāo)進(jìn)行宣傳造勢(shì)。

協(xié)助代理商啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)

為代理商所在區(qū)域制定出市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助代理商啟動(dòng)市場(chǎng)。廠家的市場(chǎng)啟動(dòng)方案須符合產(chǎn)品的實(shí)際情況，能較好地挖掘潛在的市場(chǎng)。這里有一個(gè)“七成”現(xiàn)象值得注意――廠家教給代理商，代理商理解七成；然后代理商將理解到的七成對(duì)下面直接運(yùn)作市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員解說(shuō)，業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。這樣算來(lái)，到了業(yè)務(wù)員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個(gè)好的市場(chǎng)啟動(dòng)方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助代理商啟動(dòng)市場(chǎng)。

加印從源頭上解決沖貨難題

在木門(mén)產(chǎn)品還沒(méi)有出廠前就應(yīng)該為產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，解決沖貨難題。要給每個(gè)木門(mén)產(chǎn)品打碼，最好是每一扇門(mén)都有一個(gè)號(hào)碼。如果沒(méi)有這個(gè)條件，那就一件產(chǎn)品一個(gè)貨號(hào)。在印刷貨號(hào)的時(shí)候最好不要用水墨印刷，應(yīng)該采取鋼印的形式，就像我們的畢業(yè)證書(shū)一樣，在貨物標(biāo)簽上打上一個(gè)鋼印。就算沖貨人把批號(hào)和生產(chǎn)日期刮掉也沒(méi)用，因?yàn)殇撚∵€在。如果發(fā)現(xiàn)沖貨，一查鋼印馬上就知道是從哪里來(lái)的貨源。同時(shí)還需要防止系列惡性沖貨，因?yàn)椤皼_貨是產(chǎn)品的終極殺手”。

以上就是招商過(guò)程中要注意的四大點(diǎn)，木門(mén)企業(yè)主注意到了嗎？總之，木門(mén)企業(yè)在招商過(guò)程中，要重視經(jīng)銷(xiāo)商的培養(yǎng)，要重視其執(zhí)行力，不能讓好的運(yùn)營(yíng)方式或者促銷(xiāo)方式夭折在半路中。