近日，筆者走訪參觀了一世界家居賣(mài)場(chǎng)。與紅星美凱龍和居然之家為首的中高端現(xiàn)代家居賣(mài)場(chǎng)相比，一世界家居顯然屬于中低端的傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，并且無(wú)論是在賣(mài)場(chǎng)裝潢、店面規(guī)模、品牌大小和配套設(shè)施上都無(wú)法與之相媲美，然而，一世界家居賣(mài)場(chǎng)竟在這種種不利和不敵的因素中保留了自己生存的一席之地，這其中最大的秘訣應(yīng)該是“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，在這個(gè)世界上高與低永遠(yuǎn)是相互依存的，奔著“大”、“高”而去雖是亮麗光鮮的，可是低端市場(chǎng)仍然是適應(yīng)歷史不斷發(fā)展的潮流，也許只有當(dāng)貧富差距不再懸殊時(shí)，在中國(guó)的大地上豪華商廈才會(huì)層層迭起。

走在一世界家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，你會(huì)看到擁擠的貨品、開(kāi)放式的店面、產(chǎn)品雜亂的擺放，沒(méi)有一絲美感；你會(huì)聽(tīng)到員工店員間坐在一起聊天；你會(huì)聞到刺鼻的裝修味道。你無(wú)法將它和現(xiàn)代化的高端賣(mài)場(chǎng)相提并論甚至聯(lián)想在一起。

在賣(mài)場(chǎng)中使筆者印象最深刻的是整個(gè)賣(mài)場(chǎng)四層樓沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者可以休息的座位，許多“店面”就在電梯口旁邊，純開(kāi)放式的沒(méi)有遮擋和圍墻，會(huì)讓你產(chǎn)生很雜亂的感覺(jué)。在賣(mài)場(chǎng)的裝潢和布局上很容易讓你想到家居批發(fā)市場(chǎng)的印象，然而，當(dāng)天筆者發(fā)現(xiàn)一世界家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況良好，這是一種選擇更是一種定位。

傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)不需要打廣告、不需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、不需要公關(guān)、不需要花哨的裝飾、不需要大品牌的入駐，去掉這種種，它只有一樣制勝的法寶，那就是“價(jià)格”優(yōu)勢(shì)。今年，業(yè)內(nèi)許多知名人士曾宣稱(chēng)價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)過(guò)時(shí)，而且十分低級(jí)、很難走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，若想創(chuàng)建和維護(hù)好一個(gè)品牌就必須摒棄價(jià)格戰(zhàn)，從質(zhì)量和服務(wù)上進(jìn)行提升，為企業(yè)謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。筆者個(gè)人認(rèn)為，如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)能夠每年保持平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)發(fā)展，并且人們的生活水平持續(xù)提高、消費(fèi)觀念日趨成熟，那么品牌戰(zhàn)是遲早的事，而且與其讓國(guó)外品牌一統(tǒng)天下、搶占話語(yǔ)權(quán)，倒不如讓中國(guó)有實(shí)力的企業(yè)自立門(mén)戶、自創(chuàng)品牌，這樣的商業(yè)定會(huì)生機(jī)勃勃。然而目前的現(xiàn)實(shí)是，在中國(guó)貧富差距仍然可以用天差地別來(lái)形容，在社會(huì)結(jié)構(gòu)上“啞鈴”形還很難被“橄欖”形所取代，所以以價(jià)格取勝的傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)仍將繼續(xù)并在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)存在。

今年，在沈城家居市場(chǎng)上，現(xiàn)代化的高端賣(mài)場(chǎng)頻頻發(fā)力和崛起，一些小的傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)看似生存空間越來(lái)越小，且無(wú)人問(wèn)津，卻憑借著價(jià)格優(yōu)勢(shì)和口耳相傳維持著自我的生存和獨(dú)立，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的模式不知還能運(yùn)行多久、走的多遠(yuǎn)，但有一樣是可以肯定的，那就是“有需求就有市場(chǎng)”。