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    雜談:木門廠家與經銷商的那點事兒

    雜談:木門廠家與經銷商的那點事兒

    2015-10-27 編輯:中國木門網 來源: 瀏覽數:35063

    都說木門廠家與經銷商是相愛相殺的關系,這句話還一點都沒錯,雖說木門廠家直接的利潤貢獻者基本都來源于經銷商,但木門經銷商卻被木門廠家一直壓迫著,還時不時地會被木門廠家所坑,今天就來談談木門廠家與經銷商的那點事兒。

    都說木門廠家與經銷商是相愛相殺的關系,這句話還一點都沒錯,雖說木門廠家直接的利潤貢獻者基本都來源于經銷商,但木門經銷商卻被木門廠家一直壓迫著,還時不時地會被木門廠家所坑,今天就來談談木門廠家與經銷商的那點事兒。

    一、品質問題,累死經銷商

    對于經銷商而言,產品品質問題應該是最怕遇到的。對于那些最后仍能夠接受產品的,經銷商需要進行修復,延長了整個銷售周期,而對于那些需要退貨的,經銷商甚至需要承擔所有的支出成本。更嚴重的是,產品品質問題對于經銷商以及品牌在當地市場的口碑,都是致命的。時間一長,其品牌在當地就很難繼續做下去。

    木門行業的產品品質問題,主要集中在兩方面:第一是生產過程中的問題,第二就是供貨過程中的問題。

    首先說生產中出現的產品問題,基本都集中在新品系列上。前文也提及,廠家開發新品,必須要經歷一個磨合期,包括材料的特性、生產的銜接以及成品的存放等等,這些環節都會出現問題。有一家實木木門企業,想開發新系列產品,并敲定了新的材種,這家企業算是實木生產老資歷的企業,所以前期配合新品設計的同時,對于新木材的特性(干燥、切割)都作了深入了解,包括五金、油漆等等也都做了大量的準備,再等到樣品的打造,以及再調整,前前后后花費了將近1年的時間。產品上市,很受市場的歡迎,產品質量也是看不出問題,新系列的開店數量穩步增長。

    看到產品沒什么問題,又受到市場追捧,于是這家企業開始對產能進行調整,擴大新系列的產能,而且為了縮短供貨周期,開始提前向經銷商備貨,看到市場好做,經銷商自然也同意。但是很快問題就出來了,不少現貨存儲一段時間后,開始出現變形,而這個時候,不少顧客也反應之前購買的木門變形。因為這件事,很多經銷商在市場經營出來的影響力瞬間化為烏有。

    另外,供貨過程中出現的問題,行業里面也出現過。前些年有家企業開發出了白亮光系列,很受市場追捧,各地訂貨不斷,廠家供貨也沒有問題。但是后來大家發現,很多木門運到各城市,都出現了碰漆,因為投訴太多,最后經銷商都是直接配好材料,請修補師傅自己修補好木門。好在這家企業的產品太受歡迎,再加上后期的工藝改進,才讓此問題得以順利解決。

    二、盲目漲價,逼死經銷商

    提高出廠價是正常現象,比如全年累計10%左右的幅度,還是能夠接受的,但是大幅提高出廠價,就有問題了。相比交貨拖延與品質問題,盲目漲價在行業里面是極少出現的,因為這個基本就相當于給自己挖坑:木門圈子就這么大,當經銷商都知道這個廠家以前瘋狂漲價,誰還敢與其合作?

    盲目漲價最多的發生在實木木門領域,有些廠家剛進入實木木門領域,或者是開發了新品種,按照自己的預估評測,同時參考市場同類型的產品價格,經過自己的測算之后,得出一個出廠價體系。然后順利招商,等到規模生產之后,突然發現原材料價格大幅上揚,或是生產過程中出材率無法控制,或是生產周期過長等等,最終導致生產成本大幅上揚,于是廠家就開始向經銷商分攤,動輒百分之幾十甚至更高的價格漲幅,最終把經銷商推進了坑里。

    當然,還是前面說的,極少會有企業會大幅漲價,因為這等同于讓企業自己的名聲在行業里面徹底敗壞!即使是前些年紅木木門原材料飛漲的情況下,企業也寧愿用囤積木材來緩解,或者隨大流進行漲價。

    總的來說,雖然木門廠家對于經銷商經常有開店補貼、促銷支持、利潤返點等等好處。但并不見得企業就已經與經銷商實現了“無縫合作”。對于一些木門廠家而言,將廠家與經銷商之間的關系處理好才更為重要。

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