渠道分流、疫情影響、消費轉型……近二年，家居經銷商的日子不是很好過，大家變著法子鉚足勁往前沖，都想成為逆勢破局、殺出重圍的大商。但是，成功者寥寥無幾。

科德貝爾武漢余家頭店的熊總是多渠道經營的典型代表，曾經是科德貝爾渠道部員工，憑借在行業多年的摸爬滾打的經驗，以及天生的獲客基因和多渠道經營模式，讓科德貝爾武漢余家頭店業績穩定，并斬獲“科德貝爾 2022 年武漢市年度銷售冠軍”榮譽，即使在疫情期間及今年開春 4 月大環境較差情況下，科德貝爾武漢余家頭店依然保持著高水平的業績總量。

近日，家居 BOSS 有幸采訪到科德貝爾武漢優秀經銷商熊東來，希望揭開武漢科德貝爾在市場風云變化之時，依舊拿下如此佳績的秘密。

作為公司內部自主創業的青年代表，熊總勇于接受新事物，不斷創新是熊總不斷自我迭代的方式之一，從早期的傳統渠道，到地方性獲客平臺，從電商渠道，到抖音第三方平臺和小區社群營銷，作為線上線下多渠道經營的代表，科德貝爾余家頭店善于敏銳捕捉時代紅利，積極參與，不斷嘗試，大膽投入，最終斬獲“科德貝爾 2022 年武漢市年度銷售冠軍”榮譽。近年來余家頭店也一直保持較高的業績增長速度。

早些年創業的他，在遇到問題和不可控的事情，他都會積極與公司總部保持溝通，尋求解決方案。科德貝爾集團董事長肖成元曾親自帶隊，探討余家頭店面運作方向和后期產品營銷策略，線上線下均給予余家頭店很大的支持和幫助，“勤跑總部，總有收獲”熊總笑著說道，“確實很感謝科德貝爾在創業期間給予了很大多的支持”，也正是在公司幫扶之下，余家頭店業績始終名列前茅。

“很多定制店面，由于渠道單一，在集中交房的一個月業績爆發，之后會迎來斷崖式業績下滑”，而他認為，只有堅持多渠道布局，才能保證每月的固定產出，”熊總坦言，“線上新媒體營銷團隊在集團的支持下已運營成熟，定期斬獲一定的訂單，我更多的是新小區的開發，以及高端設計工作室和獨立設計師的合作，集團也會定期給予一些訂單。這樣才能保證我們不是要贏在“當下”，而是要‘贏’在最后。”“現在的客戶大致有兩類，一種是追求低價，一種則追求著產品的質量和設計。”熊總講道，“科德貝爾在同行業內的品牌中，產品性價比上占有一定優勢。而追求質量和設計的客戶則更看重產品的質量和整體搭配風格，在這方面，科德貝爾原木生產車間已升級完成，原木產品在滿足高端客戶高質量的要求下，不斷更新產品、精研設計。熊總認為，未來的全屋定制行業會逐步走向高端精品路線，客戶單量可能會減少，但每一單的客單值會增大。綜合來看，同樣的價位，我們的設計更出色，高低端產品的差異化能吸引更多不同定位的客戶。老客戶做的滿意，便會去介紹新客戶來店，就像滾雪球一樣，將客戶網越滾越大，形成良性發展?！?

作為深耕家居行業的老兵，透過當下市場環境，仍然看到家居行業的前景和希望。“未來的增長方向，應該是精裝房的二次裝修和發力大家居?！毙芸偪偨Y道。如何快速地對現有舊房翻新和改造？是科德貝爾接下來的發展重點。對于發力大家居得益于 2020 年已提前布局的大家居產業和軟裝設計服務，將全面解決客戶在生活空間面臨的問題。

近日，科德貝爾正式完成原木生產車間升級，將是科德貝爾完善高端全屋定制系統的一塊重要拼圖，原木系列產品的完善意味著科德貝爾可以向客戶提供完整的、統一的、一站式的高端落地方案。他認定，大家居這條賽道有著巨大的機會。