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    科德貝爾全屋定制 | 熊東來專訪|科德貝爾武漢市場 2022 年年度銷冠余家頭店

    科德貝爾全屋定制 | 熊東來專訪|科德貝爾武漢市場 2022 年年度銷冠余家頭店

    2023-06-05 編輯:xiaoss 來源:中國木門網 瀏覽數:32540

    渠道分流、疫情影響、消費轉型……近二年,家居經銷商的日子不是很好過,大家變著法子鉚足勁往前沖,都想成為逆勢破局、殺出重圍的大商。但是,成功者寥寥無幾。

    科德貝爾全屋定制

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    渠道分流、疫情影響、消費轉型……近二年,家居經銷商的日子不是很好過,大家變著法子鉚足勁往前沖,都想成為逆勢破局、殺出重圍的大商。但是,成功者寥寥無幾。

    科德貝爾武漢余家頭店的熊總是多渠道經營的典型代表,曾經是科德貝爾渠道部員工,憑借在行業(yè)多年的摸爬滾打的經驗,以及天生的獲客基因和多渠道經營模式,讓科德貝爾武漢余家頭店業(yè)績穩(wěn)定,并斬獲“科德貝爾 2022 年武漢市年度銷售冠軍”榮譽,即使在疫情期間及今年開春 4 月大環(huán)境較差情況下,科德貝爾武漢余家頭店依然保持著高水平的業(yè)績總量。

    近日,家居 BOSS 有幸采訪到科德貝爾武漢優(yōu)秀經銷商熊東來,希望揭開武漢科德貝爾在市場風云變化之時,依舊拿下如此佳績的秘密。

    科德貝爾全屋定制

    作為公司內部自主創(chuàng)業(yè)的青年代表,熊總勇于接受新事物,不斷創(chuàng)新是熊總不斷自我迭代的方式之一,從早期的傳統(tǒng)渠道,到地方性獲客平臺,從電商渠道,到抖音第三方平臺和小區(qū)社群營銷,作為線上線下多渠道經營的代表,科德貝爾余家頭店善于敏銳捕捉時代紅利,積極參與,不斷嘗試,大膽投入,最終斬獲“科德貝爾 2022 年武漢市年度銷售冠軍”榮譽。近年來余家頭店也一直保持較高的業(yè)績增長速度。

    早些年創(chuàng)業(yè)的他,在遇到問題和不可控的事情,他都會積極與公司總部保持溝通,尋求解決方案。科德貝爾集團董事長肖成元曾親自帶隊,探討余家頭店面運作方向和后期產品營銷策略,線上線下均給予余家頭店很大的支持和幫助,“勤跑總部,總有收獲”熊總笑著說道,“確實很感謝科德貝爾在創(chuàng)業(yè)期間給予了很大多的支持”,也正是在公司幫扶之下,余家頭店業(yè)績始終名列前茅。

    “很多定制店面,由于渠道單一,在集中交房的一個月業(yè)績爆發(fā),之后會迎來斷崖式業(yè)績下滑”,而他認為,只有堅持多渠道布局,才能保證每月的固定產出,”熊總坦言,“線上新媒體營銷團隊在集團的支持下已運營成熟,定期斬獲一定的訂單,我更多的是新小區(qū)的開發(fā),以及高端設計工作室和獨立設計師的合作,集團也會定期給予一些訂單。這樣才能保證我們不是要贏在“當下”,而是要‘贏’在最后。”“現(xiàn)在的客戶大致有兩類,一種是追求低價,一種則追求著產品的質量和設計。”熊總講道,“科德貝爾在同行業(yè)內的品牌中,產品性價比上占有一定優(yōu)勢。而追求質量和設計的客戶則更看重產品的質量和整體搭配風格,在這方面,科德貝爾原木生產車間已升級完成,原木產品在滿足高端客戶高質量的要求下,不斷更新產品、精研設計。熊總認為,未來的全屋定制行業(yè)會逐步走向高端精品路線,客戶單量可能會減少,但每一單的客單值會增大。綜合來看,同樣的價位,我們的設計更出色,高低端產品的差異化能吸引更多不同定位的客戶。老客戶做的滿意,便會去介紹新客戶來店,就像滾雪球一樣,將客戶網越滾越大,形成良性發(fā)展。”

    作為深耕家居行業(yè)的老兵,透過當下市場環(huán)境,仍然看到家居行業(yè)的前景和希望。“未來的增長方向,應該是精裝房的二次裝修和發(fā)力大家居。”熊總總結道。如何快速地對現(xiàn)有舊房翻新和改造?是科德貝爾接下來的發(fā)展重點。對于發(fā)力大家居得益于 2020 年已提前布局的大家居產業(yè)和軟裝設計服務,將全面解決客戶在生活空間面臨的問題。

    科德貝爾全屋定制

    近日,科德貝爾正式完成原木生產車間升級,將是科德貝爾完善高端全屋定制系統(tǒng)的一塊重要拼圖,原木系列產品的完善意味著科德貝爾可以向客戶提供完整的、統(tǒng)一的、一站式的高端落地方案。他認定,大家居這條賽道有著巨大的機會。

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