好的銷售渠道可以助力木門企業打開市場，可以說，有效的銷售渠道是木門產品有力的“雙腳”，它可以幫助木門產品走到消費者的身邊，所以銷售渠道的這雙“腳”對木門企業來說是非常重要的。木門企業一定知道越能接近消費者就越能搶占市場份額，那么，關于木門行業三大銷售渠道大家又了解多少呢？在這里為大家解析下它們的利弊所在。

1、綜合建材賣場

優點：(1)綜合性賣場，木門類產品地理位置優越，例如國際性品牌多居于一樓等顯眼位置;綜合性賣場擁有先進的管理理念，物流、銷售設備和技術；

(2)擁有可靠的標識系統和單品管理和跟蹤系統，木門類產品類型完善，綜合性家居賣場，可借助其他品牌輻射作用，帶動木門產品銷售；

(3)賣場經營優質、環保、節能、安全建材產品。

弊端：(1)天天低價，天天不低價

陶瓷木門建材超市的大部分供應商是代理商，決定了價格話語權在代理商手中，代理商的經營手段千差萬別，決定了商品的價格的混亂。

(2)統一促銷，促銷不統一

建材賣場吸引顧客的常用的策略就是促銷，由于商品供應的渠道不同，毛利率不同，很難作到區域商品的統一促銷模式。

(3)統一服務 服務不統一

由于缺乏專業的售后服務人員，很多商品的售后服務要依靠當地的代理商，難以執行規范的服務行為，甚至發生在顧客家中貶低超市的現象。

(4)統一營銷，統一難執行

由于建材賣場的商品和店中店、路邊店的商品品牌的同一性，建材超市不還價，其他業態可以講價，同一品牌兩種木門產品價格，消費者很難感到價格優勢。

2、傳統店面

優點：(1)成交收入。木門店面的好處就是在以開店，只要你選擇的店鋪地址不錯，那么馬上就會有人入店，講究口碑營銷。

(2)雙方交流。在開木門店面的時候，和顧客交流就是面對面，什么問題都可以當場馬上處理，客戶可以看見店鋪的狀態。

(3)木門質量和后期維修服務有保重。

弊端：未來不僅僅是木門，甚至整個建材行業渠道變化發展趨勢;會朝著銷售終端大型化體驗化、連鎖化。現狀：終端“硬件”競爭如位置、面積、裝修等的競爭已經非常激烈，達到了白熱化。但流通品牌的經營意識仍然非常薄弱，連鎖化程度低，“軟件‘如人員素質、導購服務水平、店家的經營管理水平、品牌傳播與市場推廣的水平等方面參差不齊。

3、工程直銷

優點：國際性木門品牌常常采取策略，作為新進入的品牌，品牌既缺乏市場知名度也缺少客戶資源，那么該如何打開中高檔酒店工程市場呢？

中國國內中高檔酒店工程采購一般會采取工程招投標的方式，即由廠家競標，采購方定標，有時較大的工程采購項目還需要酒店上級部門的批準。在中高檔酒店工程的競標中，一般起決定作用的人有酒店主管采購的老總、酒店或裝修公司采購部門主管、裝修設計師等。在工程競標過程中，除工程報價外，產品功能、售后服務、行業品牌也是影響工程最后中標的重要因素。

弊端：(1)大多數工程建材企業有過多的短期行為。首先，為了在短期內擴大銷量，不惜付出巨大代價，動用龐大的社會關系，甚至采取一些不正當競爭的手段為自己的產品尋找東家，對競爭對手往往采取抵毀政策，而對自己的產品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點。

(2)大多數工程建材企業熱衷于高額的利潤，從現代企業經營理念來看，這是一種不成熟的表現，高額的利潤必將引來眾多競爭對手的加入，導致惡性競爭。