為什么說歐鉑麗有點“野”！野既是野心，也是野性！2015 年才誕生的年輕品牌，2022 年就做到18.41 億，八年時間，擠進行業前列！這樣的野，無人能及！

2023年廣州建博會即將召開，如此家居盛事，自然諸多新產品、新模式、新概念層出不窮。其中最受關注、也最內卷的當數定制家居。提到定制家居，就不得不談歐鉑麗這一年輕又野的狂飆黑馬~

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三年狂飆的逆勢黑馬

歐鉑麗竟然這么“野”？

1、業界罕見的業績增長

2022年家居財報，9家定制上市企業，增長最高不超過10%，而中腰尾部品牌大量倒閉。這個局面，過去10年應該前所未有。

2020~2022年歐鉑麗營收一覽

但歐鉑麗竟然逆勢增長 29.13%，更以閃電式擴張突破千家門店！事實上，筆者查了近幾年財報，2020到2022，歐鉑麗已經連續三年以遠超家居行業甚至上市定制家居企業的增速增長。不經意間，這個年輕品牌已經成長為行業黑馬，甚至千里馬。這是什么樣突破常規的逆勢狂飆！

2、全案賽道的開拓落地

當然，歐鉑麗的野可不止于此！近幾年，泛家居市場流量底層邏輯和消費升級變化，倒逼各大品牌紛紛入局全房或整家賽道。但事實上，很多品牌大力宣推的全房，連櫥衣木衛核心品類都不全！一定程度上，“全房”確實是一場大企業才玩得動的“游戲”！但并不代表年輕企業就做不到！歐鉑麗不僅做到了，還以全房為基石率先提出全案定制大家居戰略并且深耕落地！

說到這里，相信很多家居人難以相信，年輕的歐鉑麗，竟然如此野！所以，它到底如何做到的！

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頂著光環深耕傳奇

歐鉑麗憑什么野？

1、年輕品牌的年輕化

年輕，是家居人對歐鉑麗的第一認知。但歐鉑麗不止品牌的年輕，更是受眾、產品、營銷的年輕！

率性獨立的95后，是歐鉑麗所定義的Me世代，他們有顏、有品但不忠誠 ，歐鉑麗一直深諳此道，所以一直聚焦Me世代進行營銷、產品方面的年輕化升級。

產品方面，歐鉑麗將有顏、有品、有料、有趣發揮極致，手握意大利設計師資源，奢、雅、簡三大套系每年1~2次高頻研發，超千花色、紋理、輕高定材質、年輕生活方式的運用，不僅年輕、輕奢、高顏，而且多個全案套餐的打通，品質性價比更高 ！成功收攏大批消費者和經銷商！

在營銷方面，歐鉑麗在年輕化、數字化營銷方面玩的風生水起，二次元IP、綜藝投放，明星直播，短視頻營銷，社媒平臺持續發力。據說，最近還將官宣首位代言人，期待一下！它給行業和消費者的印象一直都是敢玩，會玩！ 走出了差異化的年輕化品牌營銷道路。

2、全案模式的價值領先

家居行業為什么做全房！一方面為滿足消費者，另一方面客單值可以做到極限延伸，提升盈利，是一舉兩得的好買賣。但要真的踐行全房其實很難。表面上看，是在需求側把品類湊齊就好，事實上，全房要在拓寬品類的基礎上，向供給側要能力，比如供應鏈、服務、線下店態打造、成本管理，牽一發動全身。由于難度大，才出現全房不全，整家不整的普遍現象。一個典型的表現是，許多推全房的企業連基礎的櫥衣都尚未有機整合，更遑論其他了。而這種倉促的入局，也造成了消費者體驗差，品牌力不從心。

而傳奇的是，大家在摸索做全房的時候，歐鉑麗早已基于基因光環和持續深耕，完成了全案大家居戰略的落地，開辟了定制家居行業新賽道。

歐鉑麗全案定制（八大品類一站式搞定）

作為歐派集團的年輕輕奢全案品牌，歐鉑麗無疑是個妥妥的富二代！頂著行業龍頭歐派的光環出生，又承襲集團同源、同系、品類融合的?家居基因，櫥衣木衛甚至家具電器八大品類一站搞定，其他品牌至少要花幾年才能追平。不僅如此，歐鉑麗還承襲了集團29年定制家居經驗，共享集團資源，包括大規模非標定制生產能力、全球優質供應鏈體系、自主研發的信息化系統，能輕松做到從研發、生產到交付全部“歐鉑麗造”，這樣天生的硬核競爭壁壘，是其他品牌望而卻步的！

當然，既然有野心，歐派天然光環并不夠，歐鉑麗還重視全案深耕！僅3年時間，歐鉑麗就聚焦有顏有品的95后人群進行品牌戰略迭代，已經在戰略端實現“定制”、“全房”到“全案”的升級。

歐鉑麗全案展廳

歐鉑麗的全案，已經實現研發一體化、設計一體化、服務一體化、風格一體化、品質一體化，及核心品類的專業化、細分化、一體化生產，一站式齊套交付。更值得一提的是，它的終端70%以上店面都完成櫥衣木衛等全品類的店面布局。目前，這個數字還在不斷更新中！而現實是，很多在談全房定制的品牌終端店面只是單品布局賣單品。這樣的一站式全品類大店模式背后，足可見歐鉑麗做全案的實力和野心，也給了終端經銷商很大的底氣和盈利可能。

所以，歐鉑麗從天生優勢與后天深耕兩個維度開拓出差異化的全案賽道，并賦予其絕對的價值，這也是他業績狂飆的核心因素。

3、可復制的終端盈利模式

行業內卷，對經銷商來說，最直觀的就是生意不好做，利潤低。而歐鉑麗卻在疫情三年新開店面100多個。這個招商成果含金量不低。側面說明，歐鉑麗不僅戰略端得到經銷商的認可，更重要的是，它賦予終端可復制的盈利模式，有保障，盈利快，未來有錢景，才能讓經銷商愿意拿出真金白銀投資并且開大家居店。

過去，家居行業做的是增量市場，現在，做的是存量市場。特別是現在碎片化影響下，買賣之間的信息差逐漸消解。很多消費者不“登門購買”，還“左挑右選”也不下單。這種情況下，終端盈利模式顯得尤為重要!所以，歐鉑麗的終端盈利模式到底野在哪里？可以總結為2個方面，一個是全案，一個是流量。

關于全案，前文提到，歐鉑麗在戰略端，已經實現全案模式的落地。而在終端，歐鉑麗全員從“全房思維”升級為“全案思維”，并且完成全案模式的銷售落地，從講全案到賣全案，都有完善的邏輯和體系?？梢哉f，全案是刻在歐鉑麗人DNA里的。

當然，全案更多是在轉化環節，那存量市場下，經銷商所關心的流量又從何而來？

事實上，歐鉑麗目前已經形成完善的電商、拎包、新媒體、裝企、零售渠道的流量閉環。這里重點提一下電商、新媒體、拎包。用好線上流量一直是歐鉑麗的核心策略，目前，僅電商渠道，歐鉑麗就投入近8000萬資金引流。新媒體渠道，矩陣式營銷傳播幫扶，為門店精準曝光近1.9億次，是目前行業內少有的打通終端新媒體矩陣并且賦能流量支持的品牌之一。

當然 ，拎包也頗有成果，僅地產商就簽約百家為拎包引流，目前已派單250多萬戶，而且還有拎包經理全流程幫扶。

對經銷商來說，成交的核心因素無非就是獲客和轉化，而歐鉑麗在這塊已經搭建起完善的盈利模式，這樣的保障性是最核心的利器。相當于，開店就賺錢，經銷商自然壓力更小，意向更高。

結語

歐鉑麗富二代的形象雖然深入人心，但行業對于它的認知和重視遠遠不夠。頂著歐派的光環卻能在短時間內蹚出自己道路，足可見他有野性，有野心。所以才能在存量市場博殺出品牌增量，且依然有很大的上升空間，具體盡頭在哪里，還需靜待。

歐鉑麗招商加盟熱線

接下來時隔4年的建博會，歐鉑麗到底會帶來什么驚喜，我們拭目以待！ 當然，從目前的體量和勢頭來看，它絕對是定制家居行業加盟考量的優選。畢竟，誰不愛年輕的實力派！