科德貝爾優秀經銷商

十堰月星店屈總的經商之道

01品牌選擇很重要

在單品類逐步往全屋定制轉型的今天，全屋定制行業的市場競爭越來越激烈，消費者對全屋定制家居產品的品質和要求也越來越高，消費也越來越理性，在這種情況下品牌的市場認可度就很重要。在屈總看來，選擇合作品牌不止要看產品的市場，更要看品牌的市場，各方面都符合市場定位的才是一個值得長期合作的品牌，而科德貝爾在他眼中就是一個這樣的品牌。

02產品多樣化，客戶群體大

在加盟科德貝爾品牌以前，屈總在武當山綜合建材城從事綜合性建材生意多年，他發現，做單品類產品，拓客成本高，但客單價值很低，導致綜合年產值很難翻倍成長，憑借在建材領域摸爬滾打多年的市場感知，屈總認為全屋定制將比單品建材更具有成長空間，而且隨著消費升級和客戶群體的年輕化，低價策略不再是市場的主流選擇。而選擇一家具有代表性的品牌，同時保持產品的靈活性，將生意回歸客戶本質，才是未來贏得家裝市場的關鍵。

03多年迭代研發兼具性價比

在他看來，尋找一家靠譜的品牌并不容易，屈總近年一直在尋找這家公司，從上市品牌、高定主流經過考察后，依然遇到各種不適配問題。直到遇見科德貝爾，通過長時間的考察和調研，他毅然選擇了加盟科德貝爾，他表示，科德貝爾歷經多年迭代研發的不同定位的產品，滿足了高、中、低不同階層的消費群體，保證了產品的自由度和靈活度，而且兼具性價比。

04市場認可度高、產品品質好

自加盟科德貝爾品牌以來，除最開始的起步階段外，屈總的門店基本維持著穩中有進的發展速度，每年的業績都有所增長。他說，這與科德貝爾品牌市場認可度高、產品品質好、制造實力強大等因素密不可分。

05注重品牌宣傳

面對復雜的市場環境，必須要有足夠的實力才能經得住激烈的競爭浪潮的沖擊，很多沒有足夠實力的經銷商都堅持不了多長時間，就會在這樣的沖擊下被淘汰出局。而科德貝爾集團對門店的幫扶也是支撐屈總走下去重要因素之一。他表示一路走來，公司對門店的幫扶起著至關重要的作用，給了他和團隊極大的安全感。屈總表示，科德貝爾對門店的幫扶細致而全面，包含了店面建設、團隊組建、產品培訓、家裝渠道拓展、營銷策略等方方面面。在渠道上，他配合公司積極開拓，線上引流、行業聯盟、異業合作、老客戶介紹、裝修合作等，打造多元化銷售渠道。宣傳上，配合公司宣傳規劃，認真把控宣傳重點。

06多渠道引流

尤其在營銷活動幫扶上和家裝渠道開拓上面，效果尤為顯著。科德貝爾總部專業的營銷團隊，憑借著多年的市場經驗，結合當地市場進行針對性的營銷活動策劃。基本囊括了所有重要營銷節點，保證月月有活動、時時有客流。在家裝渠道的開拓上，活動形式多樣，且頗具成效。正因為高頻率、高質量的營銷活動和家裝渠道的拓展成效，科德貝爾門、墻、柜一體化整家大單層出不窮，即彰顯了科德貝爾在產品鏈無可的擬的優勢，也保證了門店業績在十堰月星家居賣場的月度、季度業績始終名列前茅，保障了門店的穩步發展。

多年以來，屈總始終保持服務初心，把客戶放在第一位，認真負責、準時交貨、定時回訪、有售后問題第一時間處理。憑借著全面細致的服務體系，十堰科德貝爾月星店在當地一直維持著良好的口碑，并且因為長期保持融洽的關系而帶來了很多新客戶。

在對團隊的管理上，屈總一直保持著松緊有致的節奏，除了在工作態度與客戶責任上嚴格要求以外，他給了每位員工充足的自由發揮空間，讓每個人都能得到鍛煉，有著獨當一面的能力。

付出就有收獲，這是對他們最好的回報，科德貝爾品牌今天的業績與行業口碑離不開像屈總一樣的經銷商們的齊心協力與不斷進取。正是凝聚了這樣一批敢想敢干、不斷拼搏的經銷商隊伍，正是這些經銷商朋友們的敏銳市場洞察能力與責任意識，使科德貝爾品牌成功實現了一個個階段性的跨越與進步，在終端服務方面也得到廣大消費者的認同。