擘畫藍圖定方向，凝心聚力向未來。2023年8月1~9日，2023頂固經銷商年中會議分別在呼和浩特、衡陽、烏魯木齊和榮成順利舉行。

會議上，頂固副總裁兼定制事業部總經理劉興旺、頂固營銷總經理但咸熙、頂固定制事業部營銷團隊及經銷商以“乘勝追擊，贏戰全年”為主題，共同探討了定制家居行業的現狀與趨勢，以及渠道建設、商業模式創新等問題。

01

加速進化

重視家裝渠道建設

據相關消費報告顯示，年輕化人群已成為家裝消費的中堅力量，占比高達85%。因此，更具消費便捷性和確定性的全屋整裝就成為了他們的主流選擇，也是家裝行業業務增長的重點。在頭部企業當中，主營業務包括整裝的企業就超過60%，行業整裝化已成為時代趨勢。

回望2023上半年，地產紅利減弱，市場爭奪從增量轉入存量，終端流量日益稀缺，面對復雜且多變的市場環境，企業經營者該如何破局？

頂固認為，順應市場發展趨勢，加強自身渠道建設乃破解之道。2023年，我國整裝的市場規模將達到1.3W億，并以每年＞20%的速度持續增長。而想要馳騁于這撬動萬億市場的全新賽道，定制家居企業應主動與家裝公司、地產公司實現強強聯合、相互賦能、攜手共贏。

長期以來，家居經銷商與家裝公司、地產公司之間的合作都是靠帶單返點、支付進場費來維系的，這種“私下關系”缺乏緊密度、穩定性和持久性，利潤也不理想。若總部直接對接，又不可避免出現與經銷商利益沖突的情況。

針對上述痛點，頂固推出“一項一策，精準扶持”的服務模式，以總部作為媒介，根據不同城市、不同企業的特點制定政策與利益分配方式，并提供建店、設計、樣品、營銷、培訓等方面的支持，確保“經銷商+裝企”、“經銷商+地產商”的合作模式擁有強大的市場競爭力，打破彼此的經營邊界，驅動全新的增長曲線，最終實現三方共創共贏。

▲會議現場-頂固副總裁兼定制事業部總經理劉興旺

▲會議現場-頂固營銷總經理但咸熙

02

提升專業

設計驅動全案銷售

在定制家居行業，專賣店往往都被定義為“產品展示與體驗的窗口”。但對于消費者來說，裝修并不僅僅是買一套柜子、裝一套房子，而是對未來的理想生活方式的打造。

這就要求設計師必須從用戶的個性特征、生活習慣、審美偏好出發，量身定制，將幸福美好、健康舒適融合到用戶的家中。

消費需求與現實之間的缺口，就需要通過“高級”的設計來進行填補。頂固整家定制，以設計為驅動，為消費者打造高顏值、高價值、高保值的整體家居空間。

頂固堅持以消費者為核心，打造“頂固設計中心”，賦能專賣店設計，并將終端設計經驗反哺產品研發，形成正向的閉環，不斷提升企業和經銷商的設計服務水平，并通過對衣柜、廚柜、室內門、護墻板、配套家具、電器、軟裝等全品類進行整合，為消費者提供一體化設計、一站式采購、一攬子服務，讓消費者享受美好的家居生活。

03

守護品牌

鐵腕打假，絕不姑息

近年來，受疫情和經濟大環境影響，家居行業市場低迷，假冒、偽劣產品明目張膽地沖擊市場，給家居企業和消費者造成極大的經濟損失。

針對假冒偽劣行為，頂固將鐵腕亮劍、絕不姑息，以一系列重拳措施維護企業和消費者的合法權益。

此外，2023年下半年頂固將重磅推出“設計師游學活動”、“星海計劃”、“9天換新廚”、“終端店面升級”等重要舉措，在業績增長的路上高質量“狂飆”！

會議同期，2023年頂固919世界健康守護日大型品牌盛典正式啟動。乘勝追擊，贏戰全年！頂固軍團，勢如破竹！8月1日~9月25日，與頂固一起守護愛，守護家，守護健康！