漲價也能增銷量，2024年家居企業(yè)應(yīng)該這么玩兒

在當(dāng)今的消費市場中，高端定制已經(jīng)成為了品質(zhì)與獨特性的象征。無論是時尚、家居還是科技產(chǎn)品，高端定制的趨勢越來越明顯。我們將深入探討高端定制的設(shè)計理念、產(chǎn)品特點以及市場趨勢，同時對企業(yè)及經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型策略進(jìn)行解讀。

現(xiàn)狀：價格戰(zhàn)的魔咒

“不要998，只要688”，當(dāng)定制家居的套餐價格走到“6”字頭的時候，新一輪的“價格戰(zhàn)”在2023年的“金九銀十”正式拉開了序幕。今年9月1日，歐派家居率先推出“699元/平方米的惠民產(chǎn)品”。數(shù)日之后，尚品宅配、索菲亞等定制家居頭部品牌紛紛跟進(jìn)。索菲亞旗下子品牌米蘭納推出“688元/平方米套餐”，尚品宅配則推出“699元/平方米惠民專供系列”。（以上內(nèi)容/數(shù)據(jù)來源于：網(wǎng)絡(luò)）

一場“自上而下”的價格戰(zhàn)，在定制家居行業(yè)愈演愈烈。這一現(xiàn)象的背后涉及到多方面因素，需要從市場競爭、消費者需求和企業(yè)策略等方面進(jìn)行深入分析。

首先，市場競爭是推動定制家居價格戰(zhàn)的重要動因。隨著消費升級和消費者對個性化的追求，定制家居市場競爭逐漸白熱化。為了爭奪更多市場份額，企業(yè)紛紛采取價格戰(zhàn)策略，通過降低產(chǎn)品價格來吸引消費者。這種競爭模式加劇了價格戰(zhàn)的頻繁發(fā)生。

其次，消費者需求的變化也是價格戰(zhàn)的一個重要推動因素。近年來整體經(jīng)濟(jì)下行，消費端越來越趨向謹(jǐn)慎和理性。企業(yè)為保持終端吸引力，只能通過價格戰(zhàn)來降低產(chǎn)品價格，以迎合廣大消費者的購買欲望。

然而，定制家居行業(yè)的價格戰(zhàn)也存在一些隱憂。首先，過度的價格戰(zhàn)可能導(dǎo)致企業(yè)陷入惡性競爭，損害整個行業(yè)的長期健康發(fā)展。其次，降低產(chǎn)品價格可能會影響產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而降低品牌聲譽，最終損害企業(yè)長期利潤。

因此，在定制家居行業(yè)的價格戰(zhàn)中，企業(yè)需要在降低價格的同時保持產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，注重創(chuàng)新，尋找差異化競爭的策略，以確保在激烈競爭中取得持續(xù)的市場優(yōu)勢。

機(jī)遇：如何破局行業(yè)價格內(nèi)卷

面對由行業(yè)頭部企業(yè)發(fā)起的價格戰(zhàn)，定制家居企業(yè)應(yīng)該如何伺機(jī)破局呢？

在筆者看來，當(dāng)前行業(yè)的價格內(nèi)卷很大程度上源于企業(yè)營銷定位的雷同、產(chǎn)品設(shè)計的同質(zhì)化以及客戶服務(wù)的缺失。想要從一眾同質(zhì)化的競爭對手中脫穎而出，高端定制將是一條“艱難”的捷徑。

對于定制企業(yè)來說，想要實現(xiàn)高端定制轉(zhuǎn)型需要采取綜合策略。在產(chǎn)品端，要注重產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計，打破傳統(tǒng)格局，提升產(chǎn)品附加值；在渠道端，要建立與設(shè)計師、藝術(shù)家的緊密合作，提高產(chǎn)品獨特性，吸引高端消費者；在生產(chǎn)端，要通過數(shù)字化技術(shù)提升生產(chǎn)效率，降低成本，為高端市場提供更具競爭力的定制品。

最重要的是建立起品牌溢價，通過營銷和品牌建設(shè)賦予產(chǎn)品獨特的文化內(nèi)涵，使其在市場中脫穎而出，避免價格戰(zhàn)的惡性競爭，實現(xiàn)企業(yè)盈利與行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

策略：經(jīng)銷商的如何實現(xiàn)高定轉(zhuǎn)型

高端定制的轉(zhuǎn)型，對于終端經(jīng)銷商來說也是一次極大地挑戰(zhàn)。相較于傳統(tǒng)定制家居服務(wù)，高端定制對經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平都提出了更高的要求。

對于經(jīng)銷商來說，想要適應(yīng)高端定制的新要求，需要采取一系列營銷調(diào)整來適應(yīng)高端定制的市場需求。

首先，經(jīng)銷商應(yīng)該建立與設(shè)計師群體的合作，以確保提供獨特、高品質(zhì)的定制產(chǎn)品。其次，投資于培訓(xùn)和提升銷售團(tuán)隊的專業(yè)水平，使其能夠更好地理解客戶需求，提供個性化的解決方案。此外，借助數(shù)字化技術(shù)，經(jīng)銷商可以優(yōu)化供應(yīng)鏈和庫存管理，提高運營效率，降低成本。

此外，經(jīng)銷商還應(yīng)該努力建立與高端客戶的緊密聯(lián)系，通過深入了解他們的需求、品味和生活方式，經(jīng)銷商可以提供更符合個性化期望的定制服務(wù)。積極參與高端社交圈和活動，提升品牌曝光度，建立口碑，也有助于吸引更多高端客戶。

趨勢：展會的蛻變

在高端定制大行其道的當(dāng)下，家居展會也順勢而動，積極滿足日益增長的高端定制需求。比如CIDE北京定制家居門業(yè)展，近年來，就通過不斷的迭代，實現(xiàn)了從門展到定制展的華麗蛻變。

在即將開幕的CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展中，為了滿足市場端的高端定制新需求，展會采取了多項創(chuàng)新策略。首先本屆展會重磅邀請了高端品牌和設(shè)計師參與，確保展會呈現(xiàn)出一系列獨特、高品質(zhì)的定制家居產(chǎn)品，持續(xù)引領(lǐng)高端定制行業(yè)的潮流風(fēng)向。

其次，為了滿足個性化需求，展會重磅打造高定整裝美學(xué)館，展示各類定制家居產(chǎn)品和服務(wù)，深度詮釋家居設(shè)計與高定美學(xué)。

此外，展會還組織多場專業(yè)的論壇和研討會，讓業(yè)內(nèi)專家分享定制家居的最新趨勢和技術(shù)，幫助參與者的拓展知識廣度，促進(jìn)創(chuàng)新和交流。

總結(jié)：

近年來，高定整裝賽道逐年升溫，歐派、敏華、好萊客等上市企業(yè)也先后入局在終端掀起一場高定大戰(zhàn)。由持續(xù)火熱的高定趨勢切入，引出展會打造高定整裝美學(xué)館，探尋潮流趨勢，深度詮釋家居設(shè)計與高定美學(xué)，計師和品牌需要更加注重消費者的個性化需求和環(huán)保意識，以創(chuàng)造出更加符合市場需求的高端定制產(chǎn)品。同時，消費者也需要更加理性地看待高端定制產(chǎn)品，將其視為一種獨特的消費體驗，而非單純的炫耀或虛榮的滿足。只有這樣，高端定制市場才能持續(xù)健康發(fā)展，為消費者帶來更多的品質(zhì)和獨特性體驗。