【中國木門網】：中國木門網的網友大家好，這里是第十五屆中國國際門業展覽會的現場，很榮幸的邀請到八達嶺木門的王總，王總來給大家打聲招呼吧！

【八達嶺木門營銷總監王季】：大家好，我是八達嶺木門營銷總監王季。很高興能在這里跟中國木門網的網友見面。

【中國木門網】：請您簡單介紹下企業的品牌和發展歷史，以及公司的主營產品？

【八達嶺木門營銷總監王季】：八達嶺木門成立于2002年，是國內創建較早、規模較大的木門企業，生產設備先進，技術力量雄厚，配套設施完善，最初我們的生產基地是在北京，由于定制類企業都在外遷，所以我們在西安、吉林、和深圳建立了三大生產基地。公司的主營產品是以復合門和原木門為主，別墅需要的歐式門或者中式門都是以原木為材料。經過多年努力，現在已經成為一家以定制實木門、原木門、衣柜、櫥柜、電視柜、書柜、酒柜、博古架、護墻板、樓梯、吊頂和窗啞口的整木家裝定制企業。

【中國木門網】：請您聊聊互聯網對傳統木門行業的沖擊、影響及探索意義？

【八達嶺木門營銷總監王季】：我從事木門行業已經有八年了。部分大品牌通過互聯網營銷，天貓商城等，做得非常成功，每年的北京門展也是相互交流與學習的一次機會。現在的快消品、定制產品都在一定程度上受到互聯網的沖擊。如果我們再不運用互聯網，那么就滯后了。現在手機上有微信，微信上有微商，打開里面都是在相互推薦，在做直銷。面對互聯網的潮流，我們也采取了相應的對策，有計劃在今年做淘寶商城，在官方做手機二維碼的推廣。我們跟別的企業不同在于，我們有批量庫存。木門都是需要定制的，我們通過技術的研發，攻克了這一難題，客戶訂單在一周之內，就可以發貨。所以說工期就直接決定了你能否跟互聯網做一個良好的對接，我們希望通過批量庫存這種方式去跟互聯網做一個全方位的對接，實現利益最大化。也希望同行業相互學習，相互借鑒，相互交流，共同進步。

【中國木門網】： 2016年，咱們企業有什么計劃呢？以及3-5年咱們企業的發展方向跟規劃是哪些呢？

【八達嶺木門營銷總監王季】：我從事木門行業8年，也參加了8次門展，在參加2到4次的時候看見了很多大品牌。但是，去年跟今年卻有很多大品牌都不來參加北京門展了，這個現象說明消費者逐漸從感性消費變成理性消費。雖然我們代理商已有八十多家，并且我們代理商的回款有百萬以上。但是，目的不在于要有多少經銷商，而是想我們一起創造價值，做一個國民喜愛的品牌。我們會以最優質的服務，最嚴格的質量讓代理商去創造價值，因為我們的工作重心是質上，而不是量上。16年以后，計劃做到120家專賣店，銷售額突破1.2億。

【中國木門網】：現在國家提倡全民創業，但是大家普遍反映生意難做，那咱們企業對新加盟的經銷商有什么優惠政策嗎？

【八達嶺木門營銷總監王季】：這兩天的北京門展很多人都問我，新加盟的經銷商有什么優惠，樣板是否免費，可不可以打五折…？我可以很負責任的告訴你，如果一個企業他們今天給你打五折，明天就可以給別人打三折，甚至免費。這樣的企業肯定是有問題的，因為公司沒有標準化的機制，公司內部的管理體系是有問題的。我們的標準只有八折，假如你真正創造價值，那么第二年我們會把八折款如數還給你們。木門行業都會提到315,1111這些策劃方案你們是怎么做呢？我們是做整裝套餐，整裝套餐是跟地區掛鉤的，并不是全國性的標準。

【中國木門網】：木門產業同質化嚴重，很多企業不太重視專利的保護，您在這方面是如何考量的？

【八達嶺木門營銷總監王季】：木門行業人經常說“剽竊”，意思就是說北京門展上，看上好看的門，拍照，甚至買回去解剖，看門的構造，然后去仿照成為自己的東西。產品可以仿照，但是服務是盜竊不了的。對于一線，二線的廠商來說，這些工藝技術是模仿不來的，對于我們來說，我們的門用的是國內一線品牌的環保水性漆。對于經銷商來說，以前原木出廠價4000多，現在通過我們的仿原木的組裝工藝，出廠價是1000多。這樣不僅經銷商能有盈利，也能體現我們八達嶺木門的品牌價值。總之，做品牌，是要做差異性的消費，不能做常規東西。

【中國木門網】：北京門展已經成功舉辦了十四屆，今年是第十五屆，本次門展哪些讓您印象深刻，請您和我們分享一下？

【八達嶺木門營銷總監王季】：很多國內的大品牌，他們的展廳和產品都給我留下了深刻的印象。我認為很多企業能做強做大都是因為能準確抓住每個消費者的心理需求，尤其是80后，90后的消費需求。我們希望通過這次展會能和同行進行更多的學習和交流。

【中國木門網】：謝謝王總接受我們的采訪，希望八達嶺木門在今后的日子為大家奉獻出更精彩的產品。

【八達嶺木門營銷總監王季】：謝謝大家，感謝大家關注八達嶺木門，歡迎到八達嶺木門考察。