特邀天大木門李明陽接受中國木門網&中居聯專訪，獨特視角一手資料，帶您全面了解天大木門。

中國木門網記者：2022年的貴企的招商加盟條件是什么？

天大木門李明陽：（1）具有較強的品牌意識，認可天大木門的企業文化和管理模式，接受總部的統一管理；（2）具有強烈的事業心，有足夠的資金投資，對投資有風險有客觀認識；（3）在建材行業有較強的人脈關系，有獨立經營木門專賣店/全屋定制店的能力；（4）積極維護天大品牌榮譽，不做有害品牌形象和利益的行為。

中國木門網記者：企業的現行經營產品有哪些，分別有什么優勢？

天大木門李明陽：主要生產經營木門和全屋定制產品。

天大木門產品的優勢在于品質，在原材料甄選、配置上堅持質量第一方針，在工藝要求上堅持精益求精，突出品牌標識。門扇兩端采用70mm實木指接方制作框架，特別厚實；門扇兩側封邊帶有天大LOGO；門套背板采用防潮工藝，帶有天大LOGO；窗套厚度20mm，背板采用防潮工藝并帶有天大LOGO；線條選用15mm厚實木線條；包裝用透明膠帶也帶有天大LOGO；稀料和油漆都選用國內大公司生產的凈味環保型優質正牌產品。零度無漆木門產品主要選用綠碳晶、多層材質，采用德國進口PUR膠封邊，性價比高。

全屋定制產品主要優勢是可以做門墻柜同色，有專業設計師可以提供量尺和設計服務，特別適合木門轉做定制的經銷商；烤漆定制是公司拳頭產品，完成很多豪華別墅裝修案例，深受高端客戶好評。

中國木門網記者：現在加盟貴企有什么優惠政策或提供怎樣的終端支持？

天大木門李明陽：（1）免費店面設計；（2）免費開業活動支持；（3）免費物料支持；（4）樣品政策支持；（5）店面裝修補貼；（6）銷量年終返點。

中國木門網記者：貴企是如何幫助經銷商實現持續盈利的？

天大木門李明陽：（1）把產品質量、工期做好，好的產品才有好的市場；（2）把服務做好，讓經銷商無后顧之憂，能把全部精力投入市場； （3）協助經銷商實現多渠道、

多元化經營，提高經銷商市場競爭力和贏利能力；（4）協助經銷商利用抖音、小紅書、QQ視頻、電臺、電視臺和線下廣告等方式在地推廣天大品牌，提升知名度和影響力；（5）針對每個經銷商的具體情況，制定并執行一幫一運營方案，切實幫助經銷商克服困境，實現持續盈利；（6）總部經常性制定促銷方案，帶動面上銷售。

中國木門網記者：現在的消費者需求越來越多樣化【門墻柜一體化（全屋定制）】，貴公司是怎樣滿足消費者需求呢？

天大木門李明陽：滿足消費者需求是企業存在的根本價值。企業應該根據消費者需求變化趨勢，研發和生產適應市場需要的產品。作為天大公司來說，首先，我們完善了木門產品種類，增加了無漆門、防火套裝門、工程門等種類，讓消費者有更多的選擇；其次，隨著人們生活水平的提高，對家居環境提出了更高的要求，人們不再滿足于單獨采購木門、柜類、地板等回來組裝，而是更加強調全屋的整體性、協調性，以門墻柜一體化為標志的全案模式深受消費者青睞。天大公司重點從產品設計研發、生產、銷售等環節系統性地推動實現門墻柜一體化，對美化家居環境，提升生活質量起到了一定的效果。

中國木門網記者：當前線下門店運營受到較大打擊，貴企是否有使用一些獲客工具或開展一些營銷活動來幫助經銷商實現流量增長呢？

天大木門李明陽：受疫情和大環境的影響，實體店的運營暫時出現困難，需要總部更多的支持。我們的主要做法有：（1）通過淘寶、京東京喜、抖音、小紅書等平臺，實現線上消費引流；（2）引導經銷商直播引流；（3）引導經銷商 多開展小區促銷活動；（4）公司經常開展傳統節日、廠慶、"12”節等主題營銷活動；（5）在主流媒體上強化“為下一代健康成長負責”的品牌宣傳，增加曝光，提升口碑，引導消費者主動選擇天大系列產品。

中國木門網記者：防疫常態化下，品牌自身如何賦能，同時如何賦能經銷商，實現持續增長？

天大木門李明陽：首先，我認為新冠疫情是暫時的，不可能長久，因此不存在防疫常態化。第二，我認為木門行業面臨的最大風險不是疫情，而是房地產市場帶來的不利影響。疫情終將過去，房地產市場過去的火爆市場將永不復在，將深遠影響木門行業。木門行業面臨前所未有的挑戰，我個人認為門企要生存下去要做到以下幾點 ：（1）產品有特色；（2）質量精；（3）服務好；（4）實現數字化管理；（5）企業抗風險能力強；（6）銷售渠道多元化。給予經銷商的建議是：（1）不盲目擴大投資，增加風險；（2）選擇靠譜的廠家，不要輕易更換；（3）增強品牌意識，盡量避免價格戰；（4）用心經營老客戶，重視老銷售渠道，并拓展新的銷售渠道：如設計師、裝修公司、直播、抖音、電商平臺等；（5）從單品向多品類經營發展；（6）結合自身條件進行評估分析，適合繼續做建材行業的，加油堅持；經評估不適合繼續經營的，建議果斷轉行。

中國木門網記者：您對貴企未來的發展有什么規劃或預想？

天大木門李明陽：短期內，由于受疫情和房地產行業影響，企業將以穩為主，把產品做出特色，做精，把服務和管理做到極至，提高企業抗風險能力；待條件成熟時，加大生產線設備升級改造投資力度，加大品牌宣傳推廣力度，抓住時機大力發展，全面提升品牌知名度和影響力。

中國木門網記者：門墻柜一體化成趨勢，智能化、數字化、適老化等成關鍵詞，貴企在新的一年有怎樣的規劃？

天大木門李明陽：在新的一年里，天大將以門墻柜一體化為契機，完善產品體系、質量體系、管理體系、銷售體系和服務支持體系，培養一批門墻柜一體化專業型銷售人才隊伍和設計生產隊伍，抓住門墻柜一體化發展機會，帶領經銷商朋友，戰勝疫情，克服市場不利因素，實現持續增長。