最近幾年來我國木門市場品牌數量呈現出爆發(fā)增長態(tài)勢，競爭不斷加劇，然而市場總是逃脫不了強者為王，弱者被淘汰的發(fā)展規(guī)律，這個時候，木門廠家還沒有規(guī)劃好自身機制那么就可能面臨著淘汰出局的危險。所以木門廠家要想提高銷量、穩(wěn)住腳跟，需要不懈地進行自身實力建設經營，其中實力就包括加大經銷商扶持力度;提高經銷商的素質、能力和執(zhí)行力等方面。

一、從市場角度看發(fā)展

不少木門廠家都是煞費苦心地把經銷商招過來后，卻對他們置之不理了。但是小編認為：經銷商也需要培養(yǎng)，且貴在于堅持，在于不斷地培訓、引導、交流。為此需要建立了一套明確的經銷商盈利模式，和自己的企業(yè)營銷之道，然后在幫助經銷代理商根據企業(yè)的一整套經銷模式與當地消費市場情況相結合，摸索出最適合當地的經銷方法，誠信經營，便可以發(fā)展壯大了。

二、培訓與發(fā)展共行

行業(yè)競爭加劇，以及經銷商自身實力參吃不齊，導致自身相對較弱的經銷代理商跟不上市場的步伐;無論是營銷意識還是管理意識，落后市場太遠，使其陷入了市場運作無力的“短板”效應，漸漸無法擔當起當前市場中經銷商應當承擔的產品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執(zhí)行的職能。

所以，要對不同實力的經銷代理商給予合理的支持和幫助，結合經銷商的實際情況，定期地對經銷商的銷售團隊進行培訓指導，讓經銷商掌握科學規(guī)范的銷售運作，運用科學的方法經行銷售;另外經常組織帶領經銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流也是加強經銷商能力的方法。通過多方面的支持與培養(yǎng)，最終實現經銷商按需學習，自我成長和自我突破。

三、團隊進步共創(chuàng)佳績

要不斷強化銷售團隊的管理和考核，使企業(yè)派駐到經銷商處的市場人員真正能幫助經銷商“排憂解難”，解決市場上存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售后服務，真正幫助經銷商贏利，才能實現經銷商與企業(yè)長期共存、合作雙贏的良好局面。安排市場部人員親自手把手帶領經銷商的員工去談判、進店、店內促銷活動等等，在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行分析總結，并詳細的講解給經銷商的銷售人員，必須深知“授之以漁”才是協助經銷商的最高境界。只有攜手才能共同進步。