在當(dāng)前，很多企業(yè)營(yíng)銷，都會(huì)犯“重傳播、輕策劃”這個(gè)錯(cuò)誤。因?yàn)闋I(yíng)銷水平提上去了，產(chǎn)品的銷量也會(huì)隨之上升，其效果是立竿見影的。而對(duì)于策劃來(lái)說(shuō)，這里主要講的是品牌營(yíng)銷策劃，這就需要一個(gè)長(zhǎng)期階段的鋪墊才能看到效果。

營(yíng)銷怪象紛涌而出 同質(zhì)化嚴(yán)重

在去中心化的社交媒體時(shí)代，品牌方對(duì)渠道的掌控力變得非常微弱，傳播變成一件難度很高的工作，于是勤奮的推廣人紛紛想出各種辦法來(lái)加強(qiáng)傳播力度，奇怪的營(yíng)銷現(xiàn)象也就紛涌而出了。

借勢(shì)營(yíng)銷。范冰冰和李晨在一起了，瞬間無(wú)數(shù)個(gè)品牌都在未經(jīng)授權(quán)的情況下把自己的品牌PS到人家的合影上，然后再牽強(qiáng)地想一句不知所云的話。類似的群體性模仿事件今年我們看到的顯然太多。

自黑營(yíng)銷。在自黑方面，神州專車幾乎堪稱經(jīng)典。我不相信神州專車的推廣團(tuán)隊(duì)預(yù)料不到“我怕黑專車”這一輪廣告出去會(huì)引發(fā)輿論的嘩然，從而損傷品牌的美譽(yù)度，但他們依然選擇這么做了。在權(quán)衡“到底是要傳播廣度還是要品牌美譽(yù)度”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他們選擇了前者而放棄了后者，這樣做真的值得嗎？

效頻營(yíng)銷。有些推廣人，看到別人的逗逼文章火了，于是就學(xué)著也整個(gè)逗逼的文章，看到別人用H5工具了，自己趕緊也趕時(shí)髦弄個(gè)H5頁(yè)面。魯迅先生不是做推廣的，可是他都知道“第一個(gè)把女人比作鮮花的是天才，第二個(gè)是庸才，第三個(gè)是蠢材”這個(gè)道理。

木門企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)，一定要注意底線，把握尺度，進(jìn)行創(chuàng)新性營(yíng)銷，不讓營(yíng)銷停于表面，要推廣本企業(yè)的品牌文化效益，講一個(gè)好故事讓消費(fèi)者印象深刻。

社交媒體時(shí)代 輕策劃、重營(yíng)銷

事實(shí)上，在大眾媒體時(shí)代我們能更多地看到出色的策劃，而在社交媒體時(shí)代出色的策劃反而在變少。這是因?yàn)樵诖蟊娒襟w時(shí)代，策劃的歸策劃，媒介的歸媒介，策劃人可以專注于內(nèi)容而不用去操心傳播。

而到了社交媒體時(shí)代，策劃人一不小心就容易陷入“點(diǎn)擊量掛帥”的工作模式當(dāng)中。在這樣的狀態(tài)下生產(chǎn)出來(lái)的內(nèi)容，傳播量也許是有了，然而對(duì)品牌又有何貢獻(xiàn)價(jià)值呢？

這里所說(shuō)的“八分傳播、二分策劃”，并非是說(shuō)在工作時(shí)間上的二八分，而是在重視程度上的二八分。今天的推廣人相比過(guò)去的推廣人，花在創(chuàng)意方面的時(shí)間肯定是更多了，因?yàn)樵絹?lái)越多的木門企業(yè)都開始進(jìn)行內(nèi)容推廣。然而，這并不代表大家更重視策劃了，隨著傳播難度的增加，“面向傳播的策劃”逐步替代了“面向品牌的策劃”。傳播本來(lái)是為木門品牌服務(wù)的，它不應(yīng)該成為目的本身，木門品牌才是目的。舉個(gè)通俗的例子，唱卡拉OK是好嗓子重要還是好音響重要？肯定是好嗓子更重要，如果嗓子不好，越好的音響越會(huì)放大嗓子的缺點(diǎn)。

木門企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)，一定要重視策劃的重要性，因?yàn)橹挥衅放撇邉澴龊昧?，更有利于企業(yè)品牌的傳播。

木門營(yíng)銷人員 要抓好品牌策劃

那么到底什么是策劃呢？策劃著力于回答以下基礎(chǔ)的問(wèn)題：你是誰(shuí)？你的客戶是誰(shuí)？你的客戶的需求是什么？對(duì)你的客戶來(lái)說(shuō)，你的核心價(jià)值點(diǎn)是什么？如何進(jìn)行創(chuàng)意創(chuàng)作？

創(chuàng)意并非信馬由韁，它更像是放風(fēng)箏，風(fēng)箏自由飛翔的半徑是線的長(zhǎng)度。那么什么是線呢？就是前面說(shuō)到的品牌基因、客戶定位、客戶需求和核心價(jià)值點(diǎn)。初階的營(yíng)銷人做創(chuàng)意，往往會(huì)脫離品牌要素，只考慮是否能夠吸引受眾的眼球，從而陷入到我所說(shuō)的“八分傳播、二分策劃”的陷阱。

木門企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，不要追求眼前利益，畢竟磨刀不誤砍柴工。為此，木門企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，不要將自己太多精力放于傳播上，也要提高策劃的重視程度，將兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，營(yíng)銷才會(huì)有更好的效果。