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    搶占市場(chǎng)份額 木門企業(yè)多渠道銷售更有利

    搶占市場(chǎng)份額 木門企業(yè)多渠道銷售更有利

    2015-11-30 編輯:中國(guó)木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):40051

    隨著中國(guó)整體木門市場(chǎng)的發(fā)展,特許加盟經(jīng)營(yíng)模式成為木門銷售市場(chǎng)中獨(dú)占一極的不可忽視的力量。越來越多的企業(yè)為搶占市場(chǎng)份額,紛紛招攬?zhí)卦S加盟商。然而,這一經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)整個(gè)家居行業(yè)已運(yùn)行多年,目前也進(jìn)入了發(fā)展瓶頸階段。

    隨著中國(guó)整體木門市場(chǎng)的發(fā)展,特許加盟經(jīng)營(yíng)模式成為木門銷售市場(chǎng)中獨(dú)占一極的不可忽視的力量。越來越多的企業(yè)為搶占市場(chǎng)份額,紛紛招攬?zhí)卦S加盟商。然而,這一經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)整個(gè)家居行業(yè)已運(yùn)行多年,目前也進(jìn)入了發(fā)展瓶頸階段。

    木門企業(yè)和經(jīng)銷商之間時(shí)常產(chǎn)生分歧,但多年來的磕磕碰碰,并沒有把問題解決,反而使兩者之間的的分歧愈演愈烈。如今木門經(jīng)銷商在加盟之前總在擔(dān)心生產(chǎn)廠商扶持不給力、供貨不及時(shí)、培訓(xùn)不到位等問題;同時(shí),木門生產(chǎn)廠商也在憂慮經(jīng)銷商忠誠(chéng)度低、掛羊頭賣狗肉、難與企業(yè)同發(fā)展共命運(yùn)。

    近年來,為了有效提升競(jìng)爭(zhēng)力,整個(gè)行業(yè)都在探討新的銷售模式。而建立新的直銷渠道,逐漸成為木門企業(yè)尋求發(fā)展的新途徑。那么直營(yíng)模式又有著哪些優(yōu)勢(shì):

    第一:能有效展示公司的實(shí)力,提供形象規(guī)范模板。特別是旗艦店的形象展示,很有說服力和參考性,同時(shí)更能有效的提高品牌知名度和美譽(yù)度。

    第二:企業(yè)能直接面對(duì)消費(fèi)者,了解消費(fèi)者的需求,有助于企業(yè)獲取最有效的市場(chǎng)信息,為公司決策提供第一手參考資料。

    第三:擁有直接控制權(quán),便于操作管理,能及時(shí)準(zhǔn)確的執(zhí)行公司的銷售理念、方針、政策。

    但直營(yíng)模式也有其難以解決的短板,如木門企業(yè)的財(cái)力直接影響投資規(guī)模,人才的培訓(xùn)和管理也是一道難以逾越的門檻。而且,最為重要的是,完全實(shí)施直營(yíng)模式,會(huì)與加盟渠道產(chǎn)生沖突。

    其實(shí),企業(yè)銷售模式的核心問題是產(chǎn)品策略。木門企業(yè)應(yīng)該首先確立一個(gè)足以在市場(chǎng)中制勝的產(chǎn)品策略。然后,其它“3P”(即:價(jià)格、渠道、促銷)均圍繞產(chǎn)品策略進(jìn)行結(jié)構(gòu)化組合:在價(jià)格上,側(cè)重于“以我為主”的價(jià)值戰(zhàn)略,而不是主動(dòng)挑起或擴(kuò)大價(jià)格戰(zhàn),在協(xié)同產(chǎn)品策略制定價(jià)格的同時(shí),還要根據(jù)競(jìng)品的節(jié)奏對(duì)價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整;在渠道上,要建立與產(chǎn)品互補(bǔ)的“立體”渠道,并著重提高渠道的協(xié)同程度;在促銷上,要圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)組織促銷,突出產(chǎn)品定位,以凸顯品牌的差異性。

    一直就有這樣一句話,不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。對(duì)于木門生產(chǎn)廠商而言,不應(yīng)該單純的只選擇單一的銷售模式,而應(yīng)該多種模式相結(jié)合,才能推陳出新,以最適宜的方式尋求最大的利潤(rùn)。如果站在消費(fèi)者的角度,要解決廣大消費(fèi)者購買的便捷性,就應(yīng)該選擇特許加盟經(jīng)營(yíng)模式。但對(duì)于木門生產(chǎn)廠商而言,直營(yíng)模式能較大程度的獲取利潤(rùn)。在這樣的狀況下,木門生產(chǎn)廠商最好的辦法就是采用混合型銷售模式――把特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式與直營(yíng)模式相結(jié)合。

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