2024年注定是不平凡的一年，競爭變得尤為激烈，增量市場變?yōu)榇媪渴袌觯餍袠I(yè)也在布局自己的戰(zhàn)略和計(jì)劃，有卷入價(jià)格戰(zhàn)的、有不斷新增品牌營銷峰會(huì)的、有利用新品創(chuàng)新打開市場的，也有助力終端運(yùn)營的。

面對(duì)如此的市場環(huán)境，樂臣選擇與經(jīng)銷商站在一起，共同面對(duì)困難，樂臣銷售精英團(tuán)隊(duì)紛紛到各個(gè)經(jīng)銷商門店，在樂臣總部的支持下就解決終端經(jīng)營難題、完善門店運(yùn)營體系、建立自我銷售渠道、打造門店銷售場域?qū)崿F(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。

目前市場上的困難主要有市場低迷、傳統(tǒng)運(yùn)營、客流量少、單值不高、品類較少，同行價(jià)格競爭激烈等幾大難題。傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不再適合當(dāng)下市場，不思調(diào)整只會(huì)被市場逐漸淘汰，如何破局？主動(dòng)營銷才是王道。

針對(duì)這些難題，銷售團(tuán)隊(duì)的精英們走訪各地的經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，門店的經(jīng)營狀況給出不同的解決方案，大致可分為以下幾點(diǎn)：

一.提升店面形象、完善門店運(yùn)營體系：

好的店面形象有利于樹立品牌形象提升知名度，能更好的吸引客戶進(jìn)店體驗(yàn)，也有利于抖音、快手等自媒體的宣傳。對(duì)于不善經(jīng)營或者無暇打理店面的可以增加店員導(dǎo)購；對(duì)于不懂全屋定制的可以招聘設(shè)計(jì)師等。

二.增加獲客渠道：

一手找精準(zhǔn)新客流量，一手抓老客戶。多參加市場或者商場舉辦的家博會(huì)、展會(huì)，可以選擇靠近一線大牌的展位，增加客流量；發(fā)展異業(yè)聯(lián)盟；抖音推廣、抖音直播；在新小區(qū)附近投放戶外廣告等。在獲取新流量的同時(shí)要注重服務(wù)好老客戶，在客戶裝修完成可以進(jìn)行小小的電話回訪，在客戶入新居的時(shí)候可以送點(diǎn)小禮物，和老客戶聯(lián)系的越緊密老客戶轉(zhuǎn)介紹或者回購的幾率就越高，這是最低成本最省力成功率也高的獲客方式。經(jīng)營好老客戶，往后將成為門店最穩(wěn)定的客戶來源。

三.提升單值：

給門店經(jīng)營的產(chǎn)品做好分類，根據(jù)不同的客戶需求推薦不同價(jià)位的產(chǎn)品。最重要的是要多品類經(jīng)營，如今的客戶更傾向于一站式購齊，門店要提供一站式解決方案，門、墻、柜類產(chǎn)品一次性給客戶解決到位，不需要客戶再東奔西走。一站式解決方案有利于留住客戶也能提高單值，獲取更高利潤。

樂臣在發(fā)展品牌、做好產(chǎn)品的同時(shí)，更注重“活商”“育商”“強(qiáng)終端”，一直以來，樂臣始終用實(shí)際行動(dòng)幫扶終端，與經(jīng)銷商一起面對(duì)困難，迎接挑戰(zhàn)，爭取讓每一位經(jīng)銷商家人擺脫當(dāng)下困境，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。