
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以下二維碼,即可將本文分享到“朋友圈”中。
2015-12-03 編輯:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):42415
如今木門(mén)企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力。但是總有這樣那樣的行業(yè)交流會(huì),占據(jù)可很多木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)間,木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商想要在零售上有所突破,就應(yīng)該做減法,充分利用時(shí)間,產(chǎn)品代理種類(lèi)不要太雜,不是侃侃而談就讓時(shí)間過(guò)去,不是大而全就能得到高利潤(rùn)。
如今木門(mén)企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力。但是總有這樣那樣的行業(yè)交流會(huì),占據(jù)可很多木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)間,木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商想要在零售上有所突破,就應(yīng)該做減法,充分利用時(shí)間,產(chǎn)品代理種類(lèi)不要太雜,不是侃侃而談就讓時(shí)間過(guò)去,不是大而全就能得到高利潤(rùn)。
減法一:應(yīng)酬時(shí)間上
要在應(yīng)酬的時(shí)間上做減法,工作離不開(kāi)交流,交流也有很多種,人不同,喜好也不同,讓大家走在一起的最簡(jiǎn)單的方式就是組織一個(gè)場(chǎng)合,把酒言歡,暢所欲言。但經(jīng)常穿梭此間,很多工作將被耽誤,若把這些時(shí)間拿來(lái),進(jìn)行配方組合,去田間看看,做做對(duì)比試驗(yàn),組織個(gè)技術(shù)講解會(huì),甚至打掃一下店面衛(wèi)生也好。
減法二:經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上
要在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上做減法,身為木門(mén)零售商,最容易成為木門(mén)產(chǎn)品的“垃圾場(chǎng)”,這絕不是危言聳聽(tīng),看看周遭太多的木門(mén)零售商,產(chǎn)品多得連自己都記不住,當(dāng)有這樣的事情出現(xiàn)的時(shí)候,說(shuō)明你確實(shí)該減減自己的那些“寶貝”產(chǎn)品了,大多時(shí)候,接產(chǎn)品容易,做好了難,不要總是貪圖產(chǎn)品個(gè)數(shù),要把產(chǎn)品做得有質(zhì)量才行。筆者建議大家,代理同類(lèi)產(chǎn)品最多兩種,最優(yōu)是一種,堅(jiān)持做好一個(gè)是一個(gè),因?yàn)槿说木τ邢蓿鲎詈线m的那一兩個(gè)產(chǎn)品剛剛好!做好幾樣就不錯(cuò)了,全才很少,衡量自己,爭(zhēng)取做個(gè)專(zhuān)才吧。換個(gè)角度講,給同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者留個(gè)出口,未嘗不是一種經(jīng)營(yíng)智慧。讓出市場(chǎng),也是另一種智慧。
減法三:營(yíng)銷(xiāo)手法上
可能很多人會(huì)反對(duì):營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)所必需,無(wú)營(yíng)銷(xiāo)就是等死。然而筆者這里講的是手法,并不是否定木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)的腿,沒(méi)有不可以,但手法確實(shí)不宜過(guò)多。最重要的一樣就是堅(jiān)持。不要急,一想到急著去成功,就可能做急功近利的事情,這本身就是錯(cuò)誤的。要知道當(dāng)下的生意不一定就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意,生意長(zhǎng)久靠文化,更靠原則,賺一千,拿出八百,其實(shí)利潤(rùn)并不是兩百。
減法四:客戶(hù)數(shù)量上
要在客戶(hù)數(shù)量上做減法,可能又有人笑了:怎么還有嫌客戶(hù)多的?的確,客戶(hù)是多比少好,但木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商需想一個(gè)問(wèn)題:自己能服務(wù)得了多少位客戶(hù)?能服務(wù)好多少位客戶(hù)?冷靜思考一下,就會(huì)得出正確答案的。每個(gè)木門(mén)零售店都有局限,工作覆蓋面也僅那么大,也就是不可以無(wú)限制地去增加客戶(hù),太多了,就干不了了。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為在客戶(hù)的選擇上,應(yīng)控制有效個(gè)數(shù),讓忠誠(chéng)客戶(hù)、常用客戶(hù)、粉絲客戶(hù)凸顯出來(lái),對(duì)這群人進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù),貼身服務(wù),把最有效的精力花在這部分客戶(hù)身上,效果明顯。把真心跟隨我們的客戶(hù)服務(wù)好,支持他成為明星種植者,才是我們木門(mén)零售的真正成績(jī)。
在生活中,我們遇到困難時(shí),要學(xué)會(huì)做減法。同樣木門(mén)企業(yè)在面對(duì)當(dāng)前激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),也要學(xué)會(huì)做減法,將自己的精力用于那些較為迫切的事情上,不要想著鋪大場(chǎng)面得高效益。木門(mén)企業(yè)要提高自身效率,唯有此才能在我們有限的精力下創(chuàng)造超于常人的效益,讓效益做加法。
版權(quán)與免責(zé)聲明:
凡未注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的,如轉(zhuǎn)稿涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們處理。我們對(duì)頁(yè)面中展示內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性均不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
如內(nèi)容信息對(duì)您產(chǎn)生影響,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們修改或刪除。
15811192007
今天已經(jīng)有 318 人獲取加盟資料
2024年度木門(mén)及門(mén)墻柜整裝十大品牌獲獎(jiǎng)名單
2024門(mén)業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門(mén)及門(mén)墻柜整裝十大品牌表彰盛典圓滿(mǎn)落幕
新潮澎湃 - 2024門(mén)業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門(mén)及門(mén)墻柜整裝十大品牌表彰盛典將于2024年3月14日在北京隆重舉行。
吉爾茨木門(mén)榮獲2023年度中居聯(lián)杯木門(mén)十大消費(fèi)者喜愛(ài)品牌榮譽(yù).
潤(rùn)京木門(mén)榮獲2023年度中居聯(lián)門(mén)墻柜整裝十大品牌。
讓加盟更誠(chéng)信 讓選擇更放心
立即咨詢(xún)做有權(quán)威的品牌