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2015-12-03 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):48584
如今木門企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于木門經(jīng)銷商的銷售能力。但是總有這樣那樣的行業(yè)交流會,占據(jù)可很多木門經(jīng)銷商的時間,木門經(jīng)銷商想要在零售上有所突破,就應(yīng)該做減法,充分利用時間,產(chǎn)品代理種類不要太雜,不是侃侃而談就讓時間過去,不是大而全就能得到高利潤。
如今木門企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于木門經(jīng)銷商的銷售能力。但是總有這樣那樣的行業(yè)交流會,占據(jù)可很多木門經(jīng)銷商的時間,木門經(jīng)銷商想要在零售上有所突破,就應(yīng)該做減法,充分利用時間,產(chǎn)品代理種類不要太雜,不是侃侃而談就讓時間過去,不是大而全就能得到高利潤。
減法一:應(yīng)酬時間上
要在應(yīng)酬的時間上做減法,工作離不開交流,交流也有很多種,人不同,喜好也不同,讓大家走在一起的最簡單的方式就是組織一個場合,把酒言歡,暢所欲言。但經(jīng)常穿梭此間,很多工作將被耽誤,若把這些時間拿來,進(jìn)行配方組合,去田間看看,做做對比試驗(yàn),組織個技術(shù)講解會,甚至打掃一下店面衛(wèi)生也好。
減法二:經(jīng)營產(chǎn)品上
要在經(jīng)營產(chǎn)品上做減法,身為木門零售商,最容易成為木門產(chǎn)品的“垃圾場”,這絕不是危言聳聽,看看周遭太多的木門零售商,產(chǎn)品多得連自己都記不住,當(dāng)有這樣的事情出現(xiàn)的時候,說明你確實(shí)該減減自己的那些“寶貝”產(chǎn)品了,大多時候,接產(chǎn)品容易,做好了難,不要總是貪圖產(chǎn)品個數(shù),要把產(chǎn)品做得有質(zhì)量才行。筆者建議大家,代理同類產(chǎn)品最多兩種,最優(yōu)是一種,堅(jiān)持做好一個是一個,因?yàn)槿说木τ邢蓿鲎詈线m的那一兩個產(chǎn)品剛剛好!做好幾樣就不錯了,全才很少,衡量自己,爭取做個專才吧。換個角度講,給同業(yè)競爭者留個出口,未嘗不是一種經(jīng)營智慧。讓出市場,也是另一種智慧。
減法三:營銷手法上
可能很多人會反對:營銷是經(jīng)營所必需,無營銷就是等死。然而筆者這里講的是手法,并不是否定木門營銷。營銷是經(jīng)營的腿,沒有不可以,但手法確實(shí)不宜過多。最重要的一樣就是堅(jiān)持。不要急,一想到急著去成功,就可能做急功近利的事情,這本身就是錯誤的。要知道當(dāng)下的生意不一定就是長遠(yuǎn)的生意,生意長久靠文化,更靠原則,賺一千,拿出八百,其實(shí)利潤并不是兩百。
減法四:客戶數(shù)量上
要在客戶數(shù)量上做減法,可能又有人笑了:怎么還有嫌客戶多的?的確,客戶是多比少好,但木門經(jīng)銷商需想一個問題:自己能服務(wù)得了多少位客戶?能服務(wù)好多少位客戶?冷靜思考一下,就會得出正確答案的。每個木門零售店都有局限,工作覆蓋面也僅那么大,也就是不可以無限制地去增加客戶,太多了,就干不了了。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為在客戶的選擇上,應(yīng)控制有效個數(shù),讓忠誠客戶、常用客戶、粉絲客戶凸顯出來,對這群人進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù),貼身服務(wù),把最有效的精力花在這部分客戶身上,效果明顯。把真心跟隨我們的客戶服務(wù)好,支持他成為明星種植者,才是我們木門零售的真正成績。
在生活中,我們遇到困難時,要學(xué)會做減法。同樣木門企業(yè)在面對當(dāng)前激烈市場競爭時,也要學(xué)會做減法,將自己的精力用于那些較為迫切的事情上,不要想著鋪大場面得高效益。木門企業(yè)要提高自身效率,唯有此才能在我們有限的精力下創(chuàng)造超于常人的效益,讓效益做加法。
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